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 我转一篇实操外资收购中国国企的文章，西部之行看国企 （前言） |
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五 A公司的结构和国有企业特有的投资方式 -- 不拉不拉 - (1479 Byte) 2007-2-24 周六, 16:35 (1323 reads) |
不拉不拉
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头衔: 海归中将
声望: 博导
加入时间: 2004/02/21
文章: 3505
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作者：不拉不拉 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
六 政府和外国公司的约定
这次收购，底下私自操作，规避了国家规定的公开上网招标的要求，等于是先斩后奏。将来补办一个招标的手续就可以了。做法是，先由政府跟外商谈判好了，其中自然包括价格和员工处置问题的解决方案，然后招标，招标时候，要求的投标人的条件列出来苛刻一些，等于是为私下找的这个买家量体裁衣而已。就好象征婚广告上面把条件开列得特别具体，变成了求婚广告一样。而且事实上，这个地区的这个行业，除了B外公司，也跑不到别人手里，所以招标和协议收购的差别实际上不大。中央招标的要求，用在这里，也的确不实际。
政府和B外公司签了私下的保密意向书，中文的双方签了字，英文的双方没有签字。因为B外公司中国区总部的中国通们很清楚这个局势，而外国总部那些参与该项目的人，只听律师意见，如果律师告诉他们上面的法律规定，还有实际做法违反规定，他们一定要指示中国区的人遵守这个规定，不要承担法律风险，那个时候中国区的人会仅仅给律师和外国总部的人提供英文本，说，你们瞧，的确有意向，但是双方没有签字。但是面对中国当地政府，双方在中文本上签字，以表现诚意。橘生江北则为枳。入乡久了，必定随俗。外国人在中国市场混久了，也学会了上有政策下有对策，将在外，君命有所不受。
这个意向里面，其实除了一个估算的大概价格（说交易规模更合适）以外，主要内容就是B外公司中国总部答应了当地政府的三个条件。这三个条件都是很耐人琢磨的：第一个：奖励A公司高管；第二个：全盘接受A公司全集团员工；第三个：发展A公司。对于第一个条件，俺后面在发挥谈。第二个，主要是政府推经济包袱，新买家买了以后不下岗，这是当地政府最希望看到的情况了，更主要也是社会安定的考虑；第三个，B外公司承诺要扩建一两条新生产线，政府很高兴，因为这意味着税收，从而意味着政绩和仕途。
条件谈好，人员进A公司调查，启动了收购项目。我们的调查开始，问题也就一点一点暴露出来了。
作者：不拉不拉 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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 我转一篇实操外资收购中国国企的文章，西部之行看国企 （前言） -- 不拉不拉 - (591 Byte) 2007-2-24 周六, 16:23 (5905 reads) - 项目缘起和背景（一） 要是这篇是这里哪位海龟写的，请认头 -- 不拉不拉 - (1024 Byte) 2007-2-24 周六, 16:26 (1775 reads)
- 三 项目缘起和背景（二） -- 不拉不拉 - (1603 Byte) 2007-2-24 周六, 16:29 (1465 reads)
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- 五 A公司的结构和国有企业特有的投资方式 -- 不拉不拉 - (1479 Byte) 2007-2-24 周六, 16:35 (1323 reads)
- 六 政府和外国公司的约定 -- 不拉不拉 - (812 Byte) 2007-2-24 周六, 16:36 (1224 reads)
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