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 我转一篇实操外资收购中国国企的文章，西部之行看国企 （前言） |
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项目缘起和背景（一） 要是这篇是这里哪位海龟写的，请认头 -- 不拉不拉 - (1024 Byte) 2007-2-24 周六, 16:26 (1775 reads) |
不拉不拉
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文章: 3505
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作者：不拉不拉 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
三 项目缘起和背景（二）
市场原因是多方面的。首先是B外公司从前年开始，在该省对A公司展开价格战，逼迫A公司不断降低价格，利润大大下降。有看官会问，那B外公司不吃亏吗？也吃亏，但是人家第一家大业大，陪你国企在局部地区打两年价格战还是玩儿得起的；第二，人家技术好，管理好，生产和销售的成本甚至比国企还低（虽然员工工资比国企要高多了）。除了市场竞争因素以外，国家和省从前年开始抓当地环保问题，也迫使这个污染严重的国有企业成本上升，要在环保方面支付很多费用和罚款，虽然凭四通八达的人事关系，这些能被减免很大部分，但是数字也还是可观的――你能靠请客送礼不交罚款了，但是要更新环保设备，上新设施，这个费用免不了；从去年开始又抓公路超载，也对他们打击很大。而B外公司，一直比中国的同行业者守法得多，本来环保和超载问题就不严重，所以几乎没受这个影响。第三，去年经济软着陆，基建规模减少，牵扯了这个行业，不太景气，而不景气的时候，同样的价格，人家大多愿意买质量好的。经济过热的时候，A公司质量次一点的也都能销得不错，现在不行了。全集团亏损，不少子公司去年后三个季度，一个单位的产品都没有卖出去，今年第一季度统计还没有出来，但是肯定还在全面亏损。
雪上加霜的，是这个国企自己战略决策错误。首先，他们和B外公司展开了收购该省一大城市附近另外一同行业国企（C公司）的争夺战，最后虽然B外公司开价低了一点而失败，但是A公司属于惨胜，一个多亿的资金扔出去了。因为C公司陷入出售境地的原因就是缺乏流动资金，而A公司收购它以后，自己的流动资金都成了困难，没有钱给C公司注入资金了，于是C公司停产，工人闹事，花了一亿几千万，买来的是所有的负债和麻烦，一分钱利益都没有得到，更不要说这一亿多本身给A公司带来的资金紧张了。然后，A公司在去年还必须要开始在该省其它地区新建项目，因为合同是跟那个地区的地方政府早几年就谈定的，去年他们为这个新建项目也支出了上亿的资金，还从当地银行贷款M个亿（这是违反去年以来中央和人民银行政策的，是违规贷款）。考虑到去年的全面亏损，A公司的这两个错误的战略决策，把它自己陷入了巨大的资金困境中。看官中有学经济和经济管理的，也许知道：一个生产性企业，一时亏损，并不可怕，甚至连续亏损都不算可怕，最可怕的就是面临资金流中断的危机。所以，从这个企业自身来说，也要卖了。
于是，中央政策的推动、地方政府的需求、市场上的不利和企业战略的失策，都需要卖这个企业。
至于为什么要卖给外国公司呢？原因特别好玩。因为要卖，无非是卖给三类人：第一类，企业高管。这个在本企业尝试过，后来不知道为什么不行了。第二，卖给另外的国有企业（这个行业民营企业不行，没有能力），去年和今年，中央提出所谓中央企业和地方企业互相参股，背后的用以是用中央企业管理、渗透地方企业，这个想法，地方企业和地方政府抵触情绪很大，该企业前一阵子也敷衍过北京来的一个国有企业的收购调查团，一点诚意都不表示，给人家软顶回去了。他们宁愿卖给外国人，也不卖给中央。这种心态是为什么，大家只能各自理解吧。怕中央发现企业的问题，以及和企业牵扯的地方政府的问题，恐怕是一个方面。另外一个方面，从这个公司过去的历史中可以想到：最早该公司是中央企业，后来下放省，最后下放该地级市。企业越下放，大家越开心，因为企业座落在一个地方，总要协调和当地关系，取得各种有形无形的支持的，作为中央企业的时候，和当地关系最难相处，作为地级市所属企业，最好相处――因为是自家人。如果再卖给中央企业，又回到原来的尴尬境地；而如果卖给外国人，算是外资，地方政府乐见，名头上好听，政绩上也好看。一个地方的外资企业，总比当地的中央企业更加受地方政府的欢迎。
而同行业的外资，也就B外公司在当地有实质性的存在。所以一旦企业和当地政府都锁定是外资，也就非B外公司莫属了。
作者：不拉不拉 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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 我转一篇实操外资收购中国国企的文章，西部之行看国企 （前言） -- 不拉不拉 - (591 Byte) 2007-2-24 周六, 16:23 (5904 reads) - 项目缘起和背景（一） 要是这篇是这里哪位海龟写的，请认头 -- 不拉不拉 - (1024 Byte) 2007-2-24 周六, 16:26 (1775 reads)
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