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主题: 国内汽车连锁维修服务市场分析报告 ZT

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国内汽车连锁维修服务市场分析报告 ZT

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国内汽车连锁维修服务市场分析报告 ZT -- 愚二 - (6384 Byte) 2004-12-07 周二, 21:04 (3974 reads)

愚二
[博客]
[个人文集]

头衔: 海归少校
声望: 院士
性别: 性别:男

加入时间: 2004/05/19
文章: 3927

海归分: 18933

标题: 我的汽车美容店 ZT (402 reads) 时间: 2004-12-07 周二, 23:40

作者：愚二在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

我的店是2003年5月1日开张的，我在政府部门工作，业余搞搞新意思。看了你们的帖子，我觉得有些人是过于乐观，很想当然地认为汽车行业发展，自己加入就会赚钱。其实真正的推理应该是汽车行业发展了——汽车售后服务业就会发展——自己应该如何做才会赚钱？经过8个月的亏损（每月亏3千）在12月底终于止亏（因为我引入了好的技师和社会关系广的合伙人）。回过头来看，感觉前几个月根本是个小学入门生，总结有以下几点，希望对大家有用，不用浪费自己的血汗钱：
1、“女怕嫁错郎、男怕入错行”：选择一个好的开始和行业切入点。不要想当然地认为一个行业有发展前途，自己加入就一定会赚钱，而是要想想你怎样去做才能赚钱。可以多问问已经入行的人士甚至工人，有条件甚至可以帮别人打打工，感觉一下；然后先选择做单项业务品种，赚到了流动资金才全面铺开。同时观察一个行业，不要简单地看门面有顾客就认为有钱赚，而要仔细做成本分析，甚至不惜在附近蹲点观察，夸张点租个房间架上望远镜计算一下客流量。加入汽车美容业可以有3种模式：A、综合一站式美容包括洗车，但起点高花费时间精力多，不适合兼职；B、专业店，只做单项冠军，但要选准项目；C、汽车用品专卖店，这种可以用做家纺用品、体育器材店的经营思维经营，其实等于销售商品，不是提供服务。

2、“人才就是印钞机”：用高薪在经营良好的竞争对手中挖一两个人才，给予一定的授权，他可以为你做许多事，远比自己摸索调教人才要有效，尤其在刚刚起步的时候有助于快速成长。好的员工可以为你留客聚客，糟糕的员工可以为你赶客，让你破产！！！同时要让好的员工和你分享每一笔收入，也就是提成和分红，甚至在创业初期把个别业务承包给优秀的员工，他就会把你的生意当做自家的生意来为你卖命。

3、“学会分享”：任何人都要学会与人分享机遇，希望靠自己做大那是白日梦。要做大就要有做大老板的胸怀，不要寄希望于每天你拎着包出去拉回了多少顾客，不要寄希望于每天你在饭局中抢回多少市场，不要寄希望于每天你守在店里用你的笑容留住了多少顾客，这些都要让别人来做。要迅速起步做大做强，你必须选择一两个有实力的合伙人帮助你，同时和关联行业结成联盟发展。

首先，必须树立这样一个观念：合伙人是来帮助你的，而不是来分你的钱的。
其次选择的合伙人必须互补的，最好与你的行业性质不同的，比如你有资金，他有重要客户关系，你有时间管理，他有技术经验，同时行业性质差别大些可以避免今后大家在合作中的利益冲突，例如我的合伙人是银行的信贷员，大家合伙做汽车美容，我出资金和管理，他有大量企业信贷客户，大量企业汽车的护理都交给我了。

第三大量与能够接触车主的行业人士合作，与他们共同分享高利润业务，比如汽车保险业务员，现在赚钱不容易，有回扣的机会他们是不回放过的，他们会把顾客带给你甚至帮你推销，你只需要收钱。现在我只希望赚到1块钱，有3毛是我的就行了。我最大的精力放在研究市场动向和内部管理方法，争取早日做出特色，站稳脚跟，做成品牌，有了品牌之后才是我有话语权的时候。

作者：愚二在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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