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 [原创]如何实现外贸转内销的品牌塑造 |
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[原创]如何实现外贸转内销的品牌塑造 -- computer9 - (2402 Byte) 2011-5-05 周四, 12:08 (2923 reads) |
狼协
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作者：狼协 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
作者：风吹不冷 发表日期：2011-5-1 0:34:00
汇率又涨了，出口企业更困难了。今天到天涯上来看看，发现一种奇怪的说法，“宁可低价卖给外国人，也不愿意卖给中国人”，这说的是外贸企业的吧？但是我想所有说这些话的人都不是做外贸的，甚至连一个做外贸的人都不认识！！！我不是愤，也不是5毛，也没收美分，我不学经济学，我只是个商人！
从一个商人的角度出发，我肯定是在符合国家法律规定的前提下追求商业利益最大化。为什么我愿意低价卖给老外，却不愿意高价卖国内呢？？如果内贸更赚钱，我傻吗？？
1.从生产实际出发，我拒绝内销。工人的工资不能按小时计算，惰性是人人都有的，“磨洋工”古今中外都不可避免，解决这个问题，有个好办法就是计件，当然并不是所有的岗位都计件，因为计件工资也有计件工资的弊端，但是总的来说，计件工资是主体。在报酬采用计件的前提下，工人的熟练程度越高，意味着他们单位时间内生产出来的东西越多，也就意味着他们的收入就更高！大家是否同意？但是这里，很多外行人忽略了一个重要的细节，工厂的产品不是只有一种的，似乎服装厂就是生产服装，箱包厂就是生产箱包，工人就都是熟练工人，这样的说法错了！！完全错误！！！每一个货号对一个工人来说，都是新产品。以我所在的家具行业来说，每一个组装孔的位置都不一样，每一个零配件都不相同。虽然都是柜子，但是产品货号有成百上千种！国外的订单，由于渠道建设完善，消费能力大，一次订货数量巨大，我曾经就接到过一个5万张床的巨大订单，工人在完成订单中的两个月里，月工资都突破4000元了。国内订单则不同，数量少，款式多，即便单价在高我都不愿接，因为工人赚不到，工人赚不到工资，谁还会为我工作呢？我还如何开厂呢？？所以如果有内销的客户上门，我只能把一些出货时剩下的尾货卖给他们。其实这些尾货的价格高低我已经无所谓了。。。
2.关于货款。其实客观的说，现在内销很多都是款到发货的。但是这里就存在一个渠道的问题。款到发货的都是各地的零售商，他们的问题就是订单小，数量杂，我无法生产，所以无论他们的付款条件多优惠，价格多好，我都不可能为他们生产，原因参见上一条。而一些更强势的渠道，则需要我们工厂预先铺货，之后多少天账期后才付款，在目前资金压力这么大的情况下，我也很难接受这种要求，莫说内销价格并不比外销有优势，就算会略高几个点，也都被这部分积压资金的利息给消化了。至于诚信，欠账之类的问题，我没经历过，也没有发言权。国外客人的货款，我一般都是接受三种：1.信用证，在资金非常紧张的情况下，信用证是可以到银行做押汇的，可以换出部分现金。2.预付款，一般客人给我预付款，我都会给客人1个点的折扣，因为现在贷款这么难，民间借款利息高，客人的预付款对我来说至关重要。3.货后T/T的，也就算是正常的报价了。但是客人一定会在货物装运出口后的3个星期之内给我结清，因为正常去欧美的船期就是一个月左右，我要收款才放提单的。因此从资金运转上来说，出口能提供更好的资金链条！如果你是老板，你会如何选择？？
3.关于退税。国家从来没有给过全体外贸企业17%的退税！退税率实际上是差别对待的，体现了国家的产业扶持倾向，比如机电产品就退17%，资源类产品如石材等不退税，反而要征税17%。以我的家具行业来说，退税率是15%，这15%也不是100元退15元，而是不含税价格的15%，也就是100/1.17*0,15=12.82元。国家的退税有一个原则，那就是凡是亏本的都不退税，这里要扯到一个专有名词——换汇率。我不搞学术，不解释了，大家只需要知道，凡是亏本的，国家都是不退税的！所以认为外贸通过亏本来出口换取退税，那是不可能的！！那是违法的！！当然，在充分竞争的领域，利润低是不可避免的，很多出口企业的换汇率已经低到6.8甚至6.9的，有些工厂为了保证资金链，换汇率已经突破7了。这个概念，看的懂的朋友自会理解，看不懂的我下面跟帖再解释。退税不是魔鬼，退税是很正常的，因为我们所有的货物在进入国外海关的时候还要再缴纳一次增值税，这是国家为了提高我们产品的国际竞争力给予的一种税收优惠。这和海南岛离岛退税，到欧洲购物出境退税是一个道理。我不知道其它国家出口到中国的产品是否有退税？或者他们的出口货物根本不需要缴纳增值税？我们的出口货物退税政策是先征后退的，我估计欧美各国的出口税收政策是不征不退的。其实大家都一样！！！
我其实很想做内销，也留心很久了，但是从我们的实际出发，我无力做内销，光和各种经销商喝酒这一件事情就能把我打倒！
天涯里的各种各样的专家很多，但是我觉得大部分人都是搞理论的，数据罗列了一大堆，但是能说明什么呢？M2，M3，搞得我这文盲头都大。但是以我的感觉来说，购买力才是王道，别的都是浮云，收入高低不过是个数字，难道一个月赚一亿，就真的是好事儿了？？我打个问号！
还有不要一棍子打死所有的企业主，很多人都是一点一点奋斗起来的，不是天上掉了个馅饼砸在脑袋上的。其实这个社会，大家都在追求利益最大化，谁也不要骂谁，人人都在说社会风气不好，道德败坏，教师不好，医生不好，ZF不好，商人不好，国企不好。。。。难道大家就不是这个社会的一份子吗？大家就没做过不好的事情吗？？
一气呵成，错字难免，发下牢骚，心里舒服多了。。。
作者：狼协 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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 [原创]如何实现外贸转内销的品牌塑造 -- computer9 - (2402 Byte) 2011-5-05 周四, 12:08 (2923 reads) - 才看到一篇文章，转贴在此：我出口，我也愿意内销，但是我做不到 -- 狼协 - (2198 Byte) 2011-5-05 周四, 12:24 (913 reads)
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