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[原创] 压力重重的贸易市场环境粤外贸中小企业转型势在必行

computer9

头衔: 海归少尉
声望: 学员
性别: 性别:女

年龄: 38
加入时间: 2011/04/25
文章: 35

海归分: 3999

标题: [原创] 压力重重的贸易市场环境粤外贸中小企业转型势在必行 (1665 reads) 时间: 2011-6-17 周五, 11:31

作者：computer9 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

昨日在东莞，第三届广东外商投资企业产品博览会盛大开幕。笔者在采访中发现众多企业当中，有不少外贸中小企业的身影。笔者了解到，这些外贸中小企业普遍感受到了目前贸易环境的极端压力，其中包括原材料上涨、劳动力成本上涨、人民币不断升值、资金紧张等不利的因素，这让这些外贸中小企业有些“吃不消”。
笔者访问了多家参加这次内销博览会的中小外贸企业，他们普遍表示，扩大内销已成为企业的共识。“不转变市场策略恐怕是不行了。”深圳市贺贺文化艺术有限公司负责人告诉笔者，目前美元兑人民币汇率已经走低到1:6.4，再加上欧美市场疲弱，企业不得不从国内市场另辟蹊径。
出口企业转内销要过“三关”
外贸行业专家提出，出口企业从单纯出口转攻国内市场要过三关。
一是“渠道关”，要找到合适的代理商。外贸中小企业对于国内市场的拓展，在前期表现的不佳，其中对国内市场情况不熟悉是重要原因之一。找到合适的代理商就能够很好的解决这个问题。代理商充分熟悉当地的地区特征、花费习惯以及良好的客情关系。找到合适的代理商就能敏捷的打开国内市场。
二是“市场关”，国内市场不少产品价格低但质量不高，改变消费模式需要时日。外贸中小企业生产的产品，质量上普遍比国内市场生产的产品质量高些。这样，也就意味着，其成本也相应高些。那么，如何与国内市场的其他竞争者竞争呢？改变消费模式还需要一定的时日。当消费者知道了外贸中小企业生产的产品质量好后，才能提高其营销总额。
三是“管理关”，以管理对外市场的经验，提高对内市场的管理能力，特别是客户管理能力的提高。“以客户为中心”的营销模式也适应国内市场，企业可以借鉴外贸CRM软件管理客户相关资料的先进技术来管理国内市场。

作者：computer9 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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