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主题: 给微软美国高层的五条关于中国的意见

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给微软美国高层的五条关于中国的意见

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对呀，中国五亿人不刷牙，可以卖五亿牙膏牙刷，每个赚一美元，就是五亿美元。来来来，中国市场大。 -- 功夫王 - (174 Byte) 2005-6-24 周五, 10:27 (484 reads)

galaxyjump

头衔: 海归中校
声望: 讲师

加入时间: 2004/03/12
文章: 380

海归分: 57059

标题: 错！别人凭什么花1美元买你的东西？你有什么特色？有什么优点别人比不上？ (373 reads) 时间: 2005-6-24 周五, 11:20

作者：galaxyjump 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

认为自己在一个大市场获得1％的市场占有率就可以发财，那是小学生的想法。任何市场，除非是你自己开创出来的，都已经有成熟企业了，作为后来者，你要提供别人还没有提供的东西才能打开市场，比如说价钱便宜，有新功能等等。以后生产一个和别人一样的东西，然后有个1％的占有率就行，那你肯定完蛋。

外国企业在中国赚不到钱的很大因素是因为中国人的模仿能力很强，又有过剩的生产能力。我研究的一个美国化工企业，刚刚到中国的时候，一种染料可以有50％的mark up，结果三年以后这个产品就亏本了。为什么？因为三年之内有10几家中国公司推出同样的产品，价钱却低得多。

你举的例子也非常错误，一美元的牙膏，为什么要花5美元广告？还要贿赂？什么牙膏要靠贿赂才能卖出去，那你还是趁早关门大吉比较好。

作者：galaxyjump 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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