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 安氏案例分析：以“明州风”如何处理中国DEAL一案为例，谈谈圈美国公司中国人的发展问题 |
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安普若
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加入时间: 2004/02/21
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作者：安普若 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
安氏案例分析：以“明州风”如何处理中国DEAL一案为例，谈谈在美国公司中国人的发展问题
因为这个案例大了，所以另起一篇。
“明州风”案例可能大家也都看了，现在“明州风”谈到了个人在美国公司发展的问题。既然谈到个人问题了，那么这个谈话也就进入实质了。首先说说“明州风”现在遇到了什么问题：
第一个问题：他在公司的地位问题。如果完全兼并，他有可能地位上升。而且对公司来说这也是最好选择。
如果只是合资，他今后（至少在刚开始的时候）只是相当于一个联络员，地位不会上升（但仍然很重要）。
这是“明州风”第一个问题，其实他还有第二、三个问题，尽管他没有说，我猜大概如下。
第二个问题：与总裁的关系问题。从“明州风”的叙述中，可以看出他们总裁是一个强势总裁，什么事情总想按他的意思办（美国许多CEO都是这副德性）。比如收购这个公司，肯定当初是他逼着“明州风”打电话，然后这么急急忙忙、明火执仗地和人家谈，一下谈蹦了。我想“明州风”根本不会傻到这种程度，只有脑子一跟筋的老美才会冒这个傻气，但你不听他的还不行。
老美根本不懂得如何和中国人做生意？但又不完全听别人的。如果他的意见不对，“明州风”也不能太反对。毕竟是他的部下，不能和领导对着干啊？但看着他把事情搞坏，真的很心痛啊！
所以“明州风”的第二个问题实际是一个如何manage your boss的问题。还有一个如何educate your boss的问题，要教会他如何处理中国问题。
第三个问题：和中国的公司的关系问题：这个问题也很复杂。今后“明州风”不能和中国的公司关系太对立，否则的话中国方面总给他出难题。也不能太好，如果太好了，美国公司可能要怀疑他。
这个问题现在还不明显，但以后会越来越大。
所以处理好以上三个问题是“明州风”今后CAREER生涯的关键。那么怎么处理好这三个问题呢？我个人认为：
第一，这个项目还没有完全死，尽管难度已经很大了。可以采用“bait and switch”的方法（我小说里写了什么叫“bait and switch”），但时间要拖得比较长。要让老板心理有个准备。如果拖得时间比较长，你还要不要这个公司？当然如果拖了5年，当然不要了。但如果要拖一年，你干不干？
第二、雇一个第三方的人出面，你可以叫这个人investment banker, 也可以叫他financial advisor, 甚至就叫consultant也行。
我知道“明州风”现在有一个顾虑。他可能会想：如果雇了这么一个第三方出面，事情都是他做，我在这个项目中的重要性不就降低了吗？实际不然。首先你要告诉老板，你是雇佣一个CONSULTANT来协助你工作。记住是“协助”你工作，而不是把所有工作都交他而你不管了。因为You got tons of works to do, such as due diligence, recruiting lawyers, accountants, coordinating government relationship, negociation, blash, blash, ..... If you want to get this job done in timely basis, we got to hire a help or several helps. 而且你要说：you want to lead this project, you don't want to waste time on those trivial things. 你不要说我的经验不够，我handle不了了。这点借口应该会编吧？既雇来一个挡箭牌和替死鬼，又不失你的面子，你自己还升老板了。
这个第三方来了，他们不会和“明州风”争功劳的，他们就是为挣钱。“明州风”只要让他们挣到钱，所有CREDIT都是你“明州风”的。
但是当出了问题，“明州风”可以把责任全都推他们身上，然后把他们FIRE了。
再有这个人的一个工作就是educate他们老板。“明州风”自己去教育他们老板有些话不便讲，但这个人可以讲。
第三、不要给公司省钱。你省了钱，事情成功了，大家只说你把事情干成了，没人CARE你省没省钱。但是一但不成功，别人就会说是因为你太CHEAP，所以把事情搞坏了。
把项目做成是目标，不惜花费任何代价。所以别在乎钱。花钱雇最好的律师、会计师、雇一个investment banker不行，雇两个。你只要把项目干成了，花多少钱你老板都不会在乎。
但是如果你不花钱，他反而认为你没有魄力！
第四、这条是关键——争取权力！不但是“明州风”在公司的地位，也是为了把这个项目搞成。
这次是一个机会，你可以和你老板讲数：你可不可以把这个项目交给我？给我一定的BUDGET和权限，再给我一个BOTTOMLINE和TIMELINE，我定时向你汇报。我去雇人，我去干。如果不成功，我辞职。但成功了，以后大中国区的所有业务归我管。
当然可以考虑以一种比较让老板能接受的方式和他谈，分几次谈也行，暗示也行，但是核心的几点就是这些。没必要真和老板面对面地谈判。
但是这样做，风险很大。NO RISK NO RETURN。所以你要先问问你自己，你有没有这个GUTS？如果没有，就算了。（我没有贬意，只是陈述事实。混日子的日子是最好成绩）。如果有，就拼一把。成了，你上去了；不成，换工作走人。
前面几步基本属于COVER YOUR OWN ASS。
但这最后一步风险比较大。是一个LEAP，所以你LEAP之前考虑清楚。
这只是我的想法，我对“明州风”的情况也不太了解。糊说一通，希望管用，如果没用，就当笑话一听而过。
作者：安普若 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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