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ZT：李嘉誠：關係大師

不拉不拉
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[个人文集]

头衔: 海归中将
声望: 博导

加入时间: 2004/02/21
文章: 3505

海归分: 693209

标题: ZT：李嘉誠：關係大師 (1681 reads) 时间: 2005-5-20 周五, 15:56

作者：不拉不拉 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

論關係，香港任何人都比不上李嘉誠。在他的家鄉廣東省潮州，李嘉誠\由於捐款建設大學成為英雄。據說他同江澤民一起吃稀粥早餐。江澤民兩次訪問香港－－1997年回歸和一年後的機場開通典禮－－都是住在李嘉誠的酒店裡，這是一種獨特的榮譽。

最新一期英文《亞洲週刊》說，李嘉誠在北京開發最豪華的商業群，原來的合作夥伴是董建華。董是李嘉誠\的老朋友，後來擔任香港特首。香港首富李嘉誠是公認的關係大師。

利用這種關係發展生意，盡管有爭論，但既不能說是裙帶關係，也不能看作腐敗。全世界的商人都是這麼做的。從基辛格到布蘭遜（Richard Branson），著名商人都知道如何建立關係，支持商業帝國。李嘉誠在亞洲是先鋒。香港一家大公司的一名高級經理說，李嘉誠\善於在適當的時機，面對適當的聽眾，作出適當的姿態。那幫助他贏得了人心和潛在合作夥伴的信任。

李嘉誠同北京的關係從八十年代初期開始。當時鄧小平希望了解當地對於如何處理香港前途問題的意見，他找到了李嘉誠\和霍英東。鄧小平1992年發表贊成市場經濟的南巡講話之後，李嘉誠加快步伐在中國內地發展商業和關係。

在北京，李嘉誠受到江澤民和當時的總理李鵬熱情接待，李嘉誠\不僅被看作一個香港大富豪，並且可以聯合當地商界支持北京的事業。

李嘉誠在中國內地最大的、也是最有爭議的項目是投資20億美元的東方廣場。董氏家族的東方海外國際公司和李嘉誠加入這家企業，李嘉誠\並成為多數股東。1994年，麥當勞拒絕從已經劃定建東方廣場的地方搬遷，整個項目無法進展。據說是李鵬出面解決爭端。1996年，北京市政府同麥當勞談判，答應給麥當勞更多的讓步，更優惠的條件，允許它開辦更多的快餐店，換取麥當勞讓出前面提到的那個地方。東方廣場的另一問題是違犯了北京城市建設規劃規定，李嘉誠縮小了規模，繼續建設。

東方廣場加深了李嘉誠和董建華的關係。從九十年代初，東方海外國際加盟李嘉誠\的和記黃浦集團下屬的和記國際港口公司。東方海外國際的船運到達什麼地方，和記國際港口就到什麼地方購買集裝箱碼頭股份。例如英國最大的港口Felixstowe，董和李的公司八十年代在那裡收購了九個集裝箱碼頭。後來，東方海外將自己的少數股份賣給了和記國際。因此，董建華1996年在北京的支持下競選香港特首時，李嘉誠支持他是毫不奇怪的。

由於這種密切關係，有些人指控董建華的政府支持李嘉誠及其家族。批評者列舉的例子包括：李嘉誠\的兒子李澤楷贏得數碼港工程，政府改變規定、允許李嘉誠的互聯網入門網站Tom.com上市；李澤楷收購香港電訊。

歐洲議會上個星期發表的1997年之後的香港報告，對於這些問題表示關心。李氏家族否認了歐洲議會的指控。

李嘉誠還懂得如何培養基層的支持。他捐贈4.5億美元支持香港和中國內地的慈善事業，其中三分之一用於在他家鄉建大學。今年9月，他再次捐款一千萬美元，支持北京的清華大學建立互聯網研究中心。一名潮州官員說，李嘉誠總是說他在香港賺錢，支援家鄉。所有人都知道李嘉誠\是個愛國商人。

作者：不拉不拉 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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