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 【原创】出口贸易（之一）：个人的经历及思考 |
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【原创】出口贸易（之一）：个人的经历及思考 -- 愚二 - (2116 Byte) 2005-2-14 周一, 00:45 (4157 reads) |
狼协
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作者：狼协 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
货物并不是什么贵重的东西，但是大客户（比如Walmart) 的 policy 很 tough。 中间我们给工厂坑了（所以以前的讨论我跟网友说过30%的deposit 这种term，对买方来说风险很大，这是血的教训），如果用海运，肯定已经来不及。如果过了货期，哪怕一天，全部货物也要被退回，而且取消供货商资格。这个时候考虑的就已经不是亏不亏本的问题了（用空运肯定亏死了，但总比连后路也没了强）。
一般而言，便宜的东西，而你又是个有信誉的公司，样品费可以免，但快递费不能。一般的处理，快递费是问客户要他们在 Fedex 等的 account No, 然后收付。有的公司不接受收付（比如UPS），那么就会要求对方先支付邮费）。这些deal，因为零散，都不会有很好的价格。只有越大的客户，才越占便宜。这就是我们必须要组成桥梁公司，形成网络和规模的原因了。不但对工厂的定价如此，物流也是如此。越到后来，游击队就只能越在竞争中占下风，最后在规模效益下被绞杀。
期待下文。
作者：狼协 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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 【原创】出口贸易（之一）：个人的经历及思考 -- 愚二 - (2116 Byte) 2005-2-14 周一, 00:45 (4157 reads) - 我便处理过整个集装箱空运的情况 -- 狼协 - (435 Byte) 2005-2-14 周一, 04:49 (1066 reads)
- 期待后续之作 -- adjc - (0 Byte) 2005-2-14 周一, 03:49 (369 reads)
- 出口贸易最难切入的是从别人老客户那里 -- 顾非 - (1227 Byte) 2005-2-14 周一, 02:25 (1250 reads)
- 顾非大侠。想不到我抛的砖， -- 愚二 - (600 Byte) 2005-2-14 周一, 13:06 (724 reads)
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- 国外的客户既有walmart这样的， -- 愚二 - (219 Byte) 2005-2-16 周三, 01:25 (470 reads)
- 这我就不理解了 -- 大友 - (275 Byte) 2005-2-16 周三, 11:06 (357 reads)
- 说得很对。 -- 愚二 - (59 Byte) 2005-2-16 周三, 13:33 (333 reads)
- test -- 愚二 - (0 Byte) 2005-2-14 周一, 02:17 (306 reads)
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