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主题: 文化产业系列：潘凯雄：人民文学出版社的成功之“道” ——优秀出版社社长总编系列访谈之一（转贴）

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文化产业系列：潘凯雄：人民文学出版社的成功之“道” ——优秀出版社社长总编系列访谈之一（转贴）

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文化产业系列：潘凯雄：中信舍得花钱　老牌社在创新（转贴） -- 安普若 - (1215 Byte) 2007-2-02 周五, 11:06 (437 reads)

安普若
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加入时间: 2004/02/21
文章: 26038
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标题: 文化产业系列：潘凯雄：做好渠道的基础建设（转贴） (454 reads) 时间: 2007-2-02 周五, 11:08

作者：安普若 在海归茶馆发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

潘凯雄：做好渠道的基础建设

2005年12月17日 10:22:11 中国出版网

本届年会谈渠道创新，但现在还不是探讨销售渠道的时候，因为我们现在到底有没有渠道，现有的渠道究竟发挥了多大的作用，值得思考。

人文社《哈6》带动了前几本的销售。哈6销售前，网上书城前5本的销售每天可销售100套，但大多为省会以外的城市。这样的畅销书在省会城市都不是销售主流，可见渠道的作用。

这几年图书每年销量并未上升。一方面，低质书较多。出版社都有库存，只是程度不同。另一方面，读者反映买不到书。出版社库存有图书本身的问题，也有销售渠道的问题。许多省会城市的书城，除教材教辅、工具书外，畅销书都买不到几本。

连锁经营，折扣下来了，服务没上来。销售渠道的瓶颈，许多图书下不去。

这些现象不是个别现象，而是普遍存在着的。现有的渠道到底发挥了多大功效？实际上现有的渠道远远没有发挥应有的功效。为什么一些理论上的成功，到实践中都变了样？为什么理论上的成功到书业就不行？

加入WTO，书业看似放开，实际并没有放开，还处于垄断状况。对上游没有放开，竞争就没有形成。法规不健全，诚信制度也未建立。因此与其谈渠道创新，还不如谈渠道的基础建设更现实，要把基础工作做好。

要解决这些问题，就要形成真正的竞争，形成优胜劣汰。书业已经在开放的形态下，越来越市场化的形态下往前走。书业真正开放的这一天迟早会到来。在真正的竞争格局未形成之前，在真正的市场化未形成之前，现有的渠道还处于一种保护的状态。如果不利用现有的时间来做强做大，仍以垄断的方式来跟上游合作，现有的渠道将无法生存下去。

如何进行渠道建设，我认为一是要建立流畅的，而不是哽阻的渠道；二是要建立互动的，而不是谁求谁的渠道。如果没有诚信，怎么谈创新。三是专业人要做专业事，各自把各自的事做好了，才是真正的双赢。

来源：中国出版网

作者：安普若 在海归茶馆发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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