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主题: [讨论] 中国公司怎样收购德国企业？收购后怎样管理？

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[讨论] 中国公司怎样收购德国企业？收购后怎样管理？

所跟贴

操作 -- tutu - (367 Byte) 2007-1-03 周三, 19:13 (645 reads)

飞渡2

头衔: 海归少尉
声望: 学员

加入时间: 2005/06/28
文章: 19

海归分: 3966

标题: 实际案例＋收购海外企业的管理问题讨论 (650 reads) 时间: 2007-1-04 周四, 07:27

作者：飞渡2 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

讲一个我间接参与过一部分，对内容的真实性可以负责的项目（一些细节可能记忆有误了，但主要内容是没错的）。不是收购，是合资。但是从企业管理的角度讲反应的问题是一样的。

该合资是九十年代末期中国一家大型公司和法国一家中小型企业在法国成立的企业。中方占大股。不管是从双方实力对比还是从合资企业的股权比例上讲中方都是占优势。可是合资企业最后是这么经营的：

合资公司的董事长、总经理由外方担任，生产经理、财务经理、会计、出纳由外方担任。中方没有派任何人担任任何职位。
合资公司的产品是替法方母公司组装产品然后按法方定价卖回给法方。
全公司共有生产人员10人左右，非生产人员数上面已经大致列出。请注意，一般西欧制造业企业生产人员对非生产人员的比例是10：1左右。

从以上数据可以想象该企业的经营情况和利益流向。在经过多年亏损之后中方决定派出一个有当地留学、工作背景的管理人员到该公司担任董事长。经过一段时间的调研才算摸清楚了这个企业的实际情况同时在帐目里发现法方拖欠合资公司大笔应收款。于是中方董事长开始采取措施一方面想在业务上摆脱法方的控制一方面想要收回欠款。经过半年多的努力，中方慢慢赢得了部分员工的信任，业务上也有了点起色但总体而言困难重重。而另一方面应收帐款的问题和法方矛盾尖锐对立起来。最后只好诉诸法律。法方最后妥协，中方算是最大限度地挽回了损失。当然合资企业也就没有再存在的基础了。

自始至终中方冲在第一线的基本上只有这么一个有留学和本地工作背景的外派管理人员。当然中方高管层是给予了相当支持的。不过如果不是由于外派人员的本地背景和资源，这个合资真的不知道会是什么走向。

当初中方为什么不在合资之初就派员坐镇？以九十年代中国与西欧的经济差距和对海外工作经验的看重程度而言，别说这异味着出国，这是去给外国人当大佬啊。应该是打破头争抢才对。为什么没人去呢？用我个人的感觉来解释是中方管理层有相当部分人内心都惧怕直接面对欧美人地交锋。躲在背后做决定就容易多了。这种解释也许不适用于所有的情况，但是在我以后经历的各种类似情况中的确是屡次出现的。

中国企业中特别是中小型企业，老板的确是对下属也要小心提防的。只怕有时候“防内甚于防外”。但是问题是欧美企业的以利润为导向的管理理念与中国企业以规模为导向的管理理念是根本冲突的。用外国人做封疆大吏意味着立即发生并永久持续的冲突，而用中国人多少还有个“缓”，而且老板不用每天直接面对老外，这对于做老板的来说，心理压力会小很多。另外，老板也可以采取派两人分别担任总经理和财务经理，让其相互牵制；或轮调、分拆销售与生产等手段提高控制力。日、韩、台资的作法是对的。应该多派人。现在中国企业的外派机制表面上很前卫，相当高的“本地化”程度，其实真正原因恐怕是成本太高，并且能够胜任的人也十分有限。

下面再对收购后如何管理的看法。
总体上讲中资企业收购欧资企业后的确应尽量避免在欧洲生产。不过具体到每一个案例和产品就不一定了。收购行为应该是服务于企业的总体战略的。这个战略可以是获取技术、市场，也可以是控制渠道，扩大业务范围，降低制造、运输成本或避免贸易壁垒。你也不一定收购制造企业，收购销售、运输、仓储、组装、售后服务等公司也可以有效改善自己在价值链中的位置。
楼上的网友提到的“不是所有的东西都可以转到中国去生产的”观点很对，但是如果放到企业战略的角度讲其实是很好处理的问题――不适合搞海外收购就不要收购。广东省有几百万家企业，用不着人人都去欧美收购企业，其实大部分中资企业也根本用不着想这个问题。这也是为什么我觉得找到互相合适配对的企业是促成中－欧M&A交易最困难的地方了。

最后讲一句研发，如果不是对本地经济、本地收购企业的情况有相当的认识和控制，最好不要在欧洲搞研发。这个费用和风险不是大部分中国企业的老总们的神经能够承受的。欧洲中小企业的研发有相当部分是创业的老板自己搞的，那是热情＋苦干＋对市场的深刻认识的结果，和找几个开发人员和职业经理人四平八稳地项目管理搞出来的东西不能用同样方式推算成本。

作者：飞渡2 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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你说得很对 -- tutu - (71 Byte) 2007-1-04 周四, 08:43 (592 reads)

这个领域应该大有可为，当然不容易操作 -- 飞渡2 - (390 Byte) 2007-1-03 周三, 05:39 (707 reads)

操作 -- tutu - (367 Byte) 2007-1-03 周三, 19:13 (645 reads)

实际案例＋收购海外企业的管理问题讨论 -- 飞渡2 - (1696 Byte) 2007-1-04 周四, 07:27 (650 reads)

十分感谢。论述中肯而且全面。 -- tutu - (399 Byte) 2007-1-04 周四, 09:44 (528 reads)

南京汽车收购英国ROVER公司的时候 -- blue1 - (62 Byte) 2007-1-02 周二, 23:12 (571 reads)

这个专题不错 -- 竹石 - (17 Byte) 2007-1-02 周二, 13:51 (614 reads)

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到目前为止这种收购大部分是机械和工具行业，油水在于欧洲的销售渠道，德国的设计能力和德国品牌. -- tutu - (48 Byte) 2007-1-03 周三, 20:07 (611 reads)

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