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[讨论] 中国公司怎样收购德国企业？收购后怎样管理？

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[讨论] 中国公司怎样收购德国企业？收购后怎样管理？ -- tutu - (168 Byte) 2007-1-02 周二, 10:57 (3717 reads)

tutu
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标题: [转帖]中国公司收购德国传统产业 (500 reads) 时间: 2007-1-02 周二, 11:17

作者：tutu 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

中国公司收购德国传统产业
发布时间：2006-11-12

德国《商报》11月6日报道：中国公司热衷于收购外国企业已是众所周知的事情，但有不为人知的是，中国人已经牢牢控制了德国机械制造业一些小而精的市场。

德国能够加工重至200吨精密部件的全套大型机械设备市场基本上被两家中型企业瓜分，一家是来自Aschersleben的Schiess有限公司，另一家是来自Oberfranken的Adolf Waldrich Coburg公司。但这两家德国传统产业企业均已易主，前者2004年转入沈阳机床厂责任有限公司（Shenyang Machine Tool Co. Ltd.，SMTCL）旗下，后者一年之后被北京第一机床厂（Beijing No.1 Machine Tool）收购。

这虽然不是普遍现象，但也反映出中国公司热衷于德国企业，仅工具和纺织机械制造业过去几年内就有8家企业被中国收购（详见附表）。中国的意图很明显，就是希望（通过收购）获得商标品牌、高技术以扩大销售网络，达到进入西方市场的目的。普华永道的Matthias Müller认为：“中国的走出去战略正逢其时，因为很多外国企业正处于存亡边缘。”有的企业后继乏人，有的是囊中羞涩，而中国企业能拿出钱来。

Schiess公司经理Rene Nitsche 对中国人就是德国中型企业的救世主的说法不敢苟同，但他认为：“双方的合作是双赢的，有利可图的。”起先这两家公司的员工都担心新的老板会裁员，但这样的情况并未发生。Schiess公司被收购之前濒临倒闭，缺乏资金研发新一代产品。被收购后，2005年营业额为1200万欧元，2006年达到了2700万欧元，中期预期将增加至5000万欧元，还新雇了110名员工，Waldrich也新增员工80名。

Nitsche还认为，Schiess公司属于成功的范例，双方合作伙伴是相容的，同沈阳的合作是成功的，产品具有互补性，在市场上相得益彰。一些大的整套机床还是在原厂继续生产，零配件从中国以优价购得。SMTCL仍保留机床系列生产，供货给远东地区，同时也利用了Schiess公司在欧洲的销售网络。Nitsche并不担心所谓技术剽窃和工厂关门等问题，他说：“我们必须在发展和建立客户联系方面，不断提高和证明我们的创造性和实际能力，要让我们的合作伙伴知道能从我们这获得什么，而且不至于出现诸如此类的问题。”尤其让公司员工深感意外的是：自被收购以后，中国人还在Aschersleben建立了研发中心，聘请了12名工程师为SMTCL开发新产品。

德国高科技同中国的低成本生产相结合，这在F.Zimmermann机械制造有限公司同大连机床集团的合作中得到充分体现。2004年大连注资Zimmermann，也给该公司带来了活力。公司执行股东Rudolf Gänzle说，合作双方追求的“除了高额利润以外，更多的是共同发展。”Zimmermann不仅在中国同大连方面合作，而且同此前已被中国收购的美国Ingersoll公司也有合作。Gänzle补充说：“我们在美洲也从中国的全球化中受益。”

当然，中德双方的合作中存在的问题也不少。如中国企业方面缺乏受过良好教育的专业技术人员和高级管理人员; 合作双方诟病于无法制定共同的全球战略; 员工之间的语言沟通障碍等问题还有待解决。

作者：tutu 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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到目前为止这种收购大部分是机械和工具行业，油水在于欧洲的销售渠道，德国的设计能力和德国品牌. -- tutu - (48 Byte) 2007-1-03 周三, 20:07 (611 reads)

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