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主题: 怎样把机器卖给德国人？怎样把设备订单从德国人手里抢过来？怎样争取德国公司的机械零件订单？

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怎样把机器卖给德国人？怎样把设备订单从德国人手里抢过来？怎样争取德国公司的机械零件订单？

所跟贴

怎样把机器卖给德国人？怎样把设备订单从德国人手里抢过来？怎样争取德国公司的机械零件订单？ -- tutu - (12 Byte) 2006-4-04 周二, 23:06 (4420 reads)

t_view

头衔: 海归上校

头衔: 海归上校
声望: 学员

加入时间: 2005/06/04
文章: 374

海归分: 61591

标题: 他们两年前买了2台样机，反复测试，打听所有技术细节，弄的老板直急，好几次下决心 (688 reads) 时间: 2006-4-05 周三, 10:21

作者：t_view 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

他们两年前买了2台样机，反复测试，打听所有技术细节，也不肯签订单，反而要求如果有订单必须1周内发货。。。。弄的老板直急，一开会就发脾气，好几次下决心不合他们干了。可是从去年下半年开始，陆陆续续来了一些订单，今年开始，到现在，每月的订单都超过预想好几倍，还要求不能委托别的地方加工，理由是怕质量down.

就这个项目的总结：
要托很长时间（年单位计），大概是对方用来技术测试，和市场调查的时间。耐心满足所有要求，当然确实对品质没影响的可以光许诺。供货要保证在1，2周内发货。说明书完善（对方的测试，按说明书作），说明书使用当地语言（如果能有多国语言更好），有CE认证。

我也就知道这么些。

作者：t_view 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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怎样把机器卖给德国人？怎样把设备订单从德国人手里抢过来？怎样争取德国公司的机械零件订单？ -- tutu - (12 Byte) 2006-4-04 周二, 23:06 (4420 reads)

All documentations in good order; Show them a fancy system -- haiou - (764 Byte) 2006-4-05 周三, 16:56 (683 reads)

遇到行家了。问有没有机会请教更多细节？ -- tutu - (40 Byte) 2006-4-06 周四, 08:22 (551 reads)

他们两年前买了2台样机，反复测试，打听所有技术细节，弄的老板直急，好几次下决心 -- t_view - (300 Byte) 2006-4-05 周三, 10:21 (688 reads)

我看悬。直觉太轻了，如果你把螺丝搞大好点，电焊头也弄大点， -- 绽铃子 - (32 Byte) 2006-4-05 周三, 10:06 (546 reads)

下个星期德国人来考察工厂，我着急啊。 -- tutu - (190 Byte) 2006-4-05 周三, 09:09 (888 reads)

我看你这东西卖不上好价，外观不精致，车间太脏，质量不知道 -- 夜归人 - (101 Byte) 2006-4-05 周三, 21:58 (575 reads)

血汗工厂的heat gun，嘿嘿 -- 荒岛余生 - (56 Byte) 2006-4-05 周三, 18:38 (596 reads)

为什么称之为“血汗工厂”呢？ -- tutu - (0 Byte) 2006-4-05 周三, 23:49 (460 reads)

建议，搞个ISO9000的认证书 -- 木辛 - (42 Byte) 2006-4-05 周三, 14:56 (590 reads)

临时借一个来用吗？ -- tutu - (0 Byte) 2006-4-05 周三, 23:50 (469 reads)

你可以试着自己搞一个 -- 木辛 - (66 Byte) 2006-4-06 周四, 18:48 (489 reads)

操作台要装修一下。螺丝，配件要放在小盒子里， -- 绽铃子 - (54 Byte) 2006-4-05 周三, 10:14 (566 reads)

这个主意很实用 -- tutu - (0 Byte) 2006-4-05 周三, 23:51 (418 reads)

如果是汽车工业相关的，比如活塞什么的 -- 哈瓦那女伯爵 - (57 Byte) 2006-4-05 周三, 01:57 (769 reads)

收国内工厂 -- tutu - (124 Byte) 2006-4-05 周三, 08:40 (764 reads)

好主意，跟我想到一起去了，你有啥想法，说说，注意发我 -- 夜归人 - (42 Byte) 2006-4-05 周三, 22:03 (485 reads)

有人把零件卖给德国人，不过是很小的零件，是保证不会出什么 -- 窈窕淑女 - (245 Byte) 2006-4-05 周三, 00:33 (798 reads)

一家把机床卖到德国的深圳公司 -- tutu - (45 Byte) 2006-4-05 周三, 09:06 (1040 reads)

这是外商独资啊！不过沈阳一家公司倒是收购了德国的西思机床，合资的也不少大连有，宁夏的小巨人。。。 -- 窈窕淑女 - (0 Byte) 2006-4-05 周三, 10:10 (549 reads)

这边的工厂都是“外商投资企业”啦！ -- tutu - (8 Byte) 2006-4-05 周三, 23:53 (438 reads)

俺一直自居愤爷，你比俺还愤。。。 -- 七软八硬 - (87 Byte) 2006-4-05 周三, 01:56 (646 reads)

卖得好只能说明省油和价廉物美，真的在高速上碰到点儿问题很多例子都证明不管谁碰谁 -- 窈窕淑女 - (64 Byte) 2006-4-05 周三, 02:04 (684 reads)

case 1,2,3,4 -- Seagod - (77 Byte) 2006-4-05 周三, 05:03 (585 reads)

呵呵，本淑女还没有那么好运气天天看到车祸，只是见过一个排障的，日本车 -- 窈窕淑女 - (253 Byte) 2006-4-05 周三, 10:54 (561 reads)

支持，日本车钢板太薄 -- 蜗牛牛 - (14 Byte) 2006-4-05 周三, 13:41 (527 reads)

想干这件事的人很多，已经开始干并且干的不错的也很多。。。 -- 夜归人 - (84 Byte) 2006-4-05 周三, 00:05 (653 reads)

偶然的机会一个德国人找到我，卖了几套这东西给他 -- tutu - (129 Byte) 2006-4-05 周三, 08:53 (679 reads)

ZT 美国制造商凭什么把制造业留在国内？ -- tutu - (2708 Byte) 2006-4-04 周二, 23:39 (731 reads)

美国是知识经济。有钱有知识， -- 绽铃子 - (98 Byte) 2006-4-05 周三, 10:48 (510 reads)

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