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主题: 海归网融资案例分析

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海归网融资案例分析

所跟贴

非常专业的分析。我希望大家都各抒己见 -- 狼协 - (1879 Byte) 2006-1-24 周二, 19:47 (537 reads)

人在江湖
[博客]
[个人文集]

头衔: 海归上尉

性别: 性别:男

加入时间: 2004/12/31
文章: 37

海归分: 8025

标题: 老狼这么说，我就放心了 (473 reads) 时间: 2006-1-25 周三, 07:10

作者：人在江湖 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

老狼在这篇帖子里的思路完全正确。把海归网做大，不论从哪个方面来说，都是最好的选择。

关于融资的细节，还可以再推敲一下。

融资与startup的战略，团队，执行，发展，环环相扣，牵一发而动全身。所以我的原贴与老狼的回帖，均一发而不可收，每一点都要谈到，也是这个原因。

既然老狼有海纳百川的雅量，我就再找机会谈谈对海归网融资的建议。这里先用两个例子讲讲融资的基本过程。

按照正确的过程，海归网的今天的估值是按照它五年以后的现金流倒推回来的。更通常的做法，是根据海归网五年以后的现金流，估计它上市或被收购的市值，再根据各轮投资所需的回报率，估算出它今天的价值。这过程大家都知道，是基本的商业计划的一部分。但能否成功地应用它，则全面反映出企业家的商业技能。

怎么知道五年以后的企业情况？这经常是一个画大饼的过程。当年马云给孙正义画了一个超级大饼，从软银前后拿了一亿多美金。直到今天，我还不看好阿里巴巴的业务 – 我不认为它有真正意义上的盈利，我也不认为马云有真正的商业才能（这是另外一个话题了）。但马云的融资方法是对的。

更正常的是Jeff Bezos的商业计划方法。在创立Amazon之前，Jeff Bezos分析了在二十个行业建立互联网企业的方案，最终选定了网上售书。详尽的商业计划分析不仅帮助他选定正确的商业模式，也为运营企业提供了指导。对他来说，估值当然是最容易的事了。

为什么说海归网的价值被严重低估？因为无论怎样画饼或者分析，总有办法算出一个比你的投入大很多的数字来（开个玩笑）。

当然，合理的估值不是说找个办法算个你喜欢的数字出来。任何估值都不是完全准确的。重要的是，你要能找出几种能够取得成功的scenario，并且清楚实现这些scenario所需的战略，人才，资源，这样才能对面临的商业机会有一个清楚的估计。

对投资人来说，吸引他们的是你手中的商业机会，是这个商业机会给他们带来回报的能力。如果你不能清楚地告诉他们这些，那么你对他们就没有吸引力。相反，如果你能清楚地说明这个商业机会的巨大价值，你将轻易地吸引到顶尖的人才，也终将获得VC的支持（VC的钱还是很难拿的，这中间还有很多麻烦）。

老狼不妨问一问自己是不是说得出，自己手里的商业机会究竟是多大？怎么做到这么大？

作者：人在江湖 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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