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 海补班作业系列: 奢侈品零售业在中国的处境 |
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海补班作业系列: 奢侈品零售业在中国的处境 -- 游客 - (6810 Byte) 2004-3-18 周四, 12:34 (2610 reads) |
牛仔
头衔: 海归中校
声望: 学员
加入时间: 2004/02/20
文章: 302
海归分: 39055
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作者：牛仔 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
几年前看过一本小说体的管理书,书名好象是<>. 说得是车轮子如何在远古时代作为创新奢侈品一步步占领市场的故事. 其中有一段关于在推广期如何打开市场的章节.发明人兼老板没钱做广告也请不起销售员,虽然产品是划时代产品,效率比牲口背快多了,但没人用过,也没人敢用. 巫师给老板出了个主意:先打入最富裕阶层,由上至下师范推广.第一步就是要找专攻奢侈品的销售大师. 好不容易找到了一个专卖飞毯的大师.大师看了轮子产品后说:满足我两个条件,保证有好的业绩. 第一,我要独家代理;第二,我不拿你的工资,你给我底价.我要有任意定价的权利. 老板答应了. 过了几个星期果然来单子了,而且越来越多. 更惊奇的是, 这个大师卖的价格都是天价. 老板有一回趁大师高兴喝醉的时候问他其中的秘密, 大师说:
1,我只与老板级人马打交道,从来不会跟手下人谈.
2,我要向老板客户陈述使用产品后产生的他们从未体验过的享受感觉.
3,我向他们保证如果他们买了,就不会在当地再卖给别家.
4,我总是显露出很忙的样子,要赶到外地去赴约.他不下单的话会错失机会.
不知道当年卖给远大张剑国内第一架湾流(Gulf Stream)飞机的销售员是否是此类大师.
作者：牛仔 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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