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主题: 海补班作业系列【营销】雀巢奶粉在美国是如何运用”农村包围城市”策略的

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海补班作业系列【营销】雀巢奶粉在美国是如何运用”农村包围城市”策略的

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娃哈哈的非常可乐也是农村包围城市的典型案例。看过宗庆生的专访，值得让人钦佩。 -- 游客 - (5286 Byte) 2004-3-05 周五, 01:48 (619 reads)

牛仔

头衔: 海归中校

头衔: 海归中校
声望: 学员

加入时间: 2004/02/20
文章: 302

海归分: 39055

标题: 可乐的另一面和娃哈哈的机会 (435 reads) 时间: 2004-3-05 周五, 05:44

作者：牛仔在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

可口可乐作农村低收入市场早已是鼻祖级，比娃哈哈早多了。不过不是在中国，而是在墨西哥。其有一绝招让我至今念念不忘的是，为培养低收入消费者的忠诚度，可乐推出了塑料可乐瓶返瓶换钱的政策。几分钱的小瓶子照收不务。现在墨西哥是可乐全球利润的主要来源。

可乐只所以在中国农村败给了娃哈哈，我更愿相信是可乐疲於在城市市场与百事的战事，和其通路仍未成熟的原因。相信可乐现在应该已经开始与娃哈哈在农村正面交手了。

娃哈哈在城市的机会：

1，放弃非常可乐这一Me-too策略的产物，设计有别于可乐和突显城市民俗的品牌。
2，坚持中国特色，向脑白金的宣传定位学习。
3，与已具高知名度的液态奶和饮用水产品捆绑销售。
4，多研究美国Dr.Pepper的市场策略，目标放在可乐、百事之后。
5，6。。。。。

作者：牛仔在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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海补班作业系列【营销】雀巢奶粉在美国是如何运用”农村包围城市”策略的 -- 牛仔 - (9740 Byte) 2004-3-05 周五, 00:13 (3338 reads)

牛仔：能谈谈获取市场情报的途径吗？ -- s3mao - (75 Byte) 2004-3-07 周日, 07:35 (380 reads)

什么什么,已经开课了,下个是不是我交作业啊,不愧是牛老师,作业写得真好,原来慢班水平都这么高,看来我得上特慢班了 -- snowbird - (0 Byte) 2004-3-05 周五, 10:28 (413 reads)

别介呀! 俺这不过是那为了牵出你们那些白玉的碎砖头罢了. -- 牛仔 - (12 Byte) 2004-3-05 周五, 11:42 (414 reads)

我的妈呀,您这是小碎金砖头吧. 对了,咱什么时候排个课程表呀, -- snowbird - (0 Byte) 2004-3-05 周五, 12:27 (330 reads)

牛老师怎么这么快就开课了?我还沉浸在开学庆祝活动中没回过神来呢!牛老师写的好,模范作业,顶顶顶! -- 幽忧 - (0 Byte) 2004-3-05 周五, 08:50 (486 reads)

苯吗.所以得先跑。要不又向上学期天天得留堂了。 -- 牛仔 - (10 Byte) 2004-3-05 周五, 10:04 (326 reads)

牛仔，你每期都会把作业这样贴出来吗？如果这样，真的太感谢了。我很喜欢看，尤其喜欢看你的读后感，感觉从里面学到很多。每周英文也很好。谢谢！加油！另外，其他同学也能把作业贴出来让我们学习吗？ -- 头昏昏 - (0 Byte) 2004-3-05 周五, 08:49 (442 reads)

当然贴了,这是俺们补习班的规定!否则要罚唱歌地! -- 幽忧 - (0 Byte) 2004-3-05 周五, 08:51 (438 reads)

酱紫啊：D 我也想听同学们唱歌呢。呵呵 -- 头昏昏 - (0 Byte) 2004-3-05 周五, 08:55 (456 reads)

那你要来我们的网上PARTY呀,大家都唱的!老狼最豪放了,,,,,啊,那一段美丽的网事!令人多么难以忘怀啊!(诗朗诵) -- 幽忧 - (0 Byte) 2004-3-05 周五, 09:02 (463 reads)

好呀好呀，不过UU你也要唱歌才行哦。 -- 头昏昏 - (0 Byte) 2004-3-05 周五, 11:11 (338 reads)

我的图呢? -- 牛仔 - (206 Byte) 2004-3-05 周五, 07:57 (615 reads)

顶 -- 白丁 - (0 Byte) 2004-3-05 周五, 00:55 (353 reads)

牛仔作业写得真快，补习班同学加油！ -- 大帅 - (0 Byte) 2004-3-05 周五, 00:48 (342 reads)

好文，谢谢牛仔。我听国内的朋友说 -- SamZ - (147 Byte) 2004-3-05 周五, 00:39 (584 reads)

Wal-Mart成了今天零售业一超多强格局的超级大霸主。。 -- 牛仔 - (200 Byte) 2004-3-05 周五, 05:12 (411 reads)

娃哈哈的非常可乐也是农村包围城市的典型案例。看过宗庆生的专访，值得让人钦佩。 -- Ipanema - (5286 Byte) 2004-3-05 周五, 01:48 (619 reads)

我觉得如果在城市推广 -- 头昏昏 - (272 Byte) 2004-3-05 周五, 09:19 (506 reads)

今天的大学校园可都是广告公园了。 -- 牛仔 - (176 Byte) 2004-3-05 周五, 10:20 (490 reads)

牛老师说得有理. 我觉得国内的"鲜橙多"就是抓住了健康美丽这一特点打进市场的,而可乐,百事正缺乏这个. -- snowbird - (0 Byte) 2004-3-05 周五, 12:34 (374 reads)

我出国应该不算长，但是在营销方面是菜菜鸟，所以。。。要加油学才好。谢谢你分享想法。 -- 头昏昏 - (0 Byte) 2004-3-05 周五, 11:19 (374 reads)

可乐的另一面和娃哈哈的机会 -- 牛仔 - (353 Byte) 2004-3-05 周五, 05:44 (435 reads)

非常好的案例！其实当年乐百氏也差点进入这个“可乐”领域，可惜阴差阳错的错过啦。 -- SamZ - (0 Byte) 2004-3-05 周五, 02:03 (482 reads)

即使乐百氏进入这个市场也未必成功 -- 牛仔 - (117 Byte) 2004-3-05 周五, 06:02 (400 reads)

对呀. 乐百氏的老总今天还在大后其悔呢. -- dongbeilaoge - (0 Byte) 2004-3-05 周五, 04:12 (418 reads)

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