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主题: 赛富在雷士风波里的最佳策略

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赛富在雷士风波里的最佳策略

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我看不到YY有什么 bargaining power 让吴长江必须接受这些条件。 -- tutu - (257 Byte) 2012-7-21 周六, 16:04 (590 reads)

狼协
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标题: 他的bargain power 应该很强，至少远强于吴 (732 reads) 时间: 2012-7-21 周六, 17:16

作者：狼协在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

第一，法律上，赛富和其他投资人占据绝对控股，所以法律上控制公司；

第二，行政权力上，吴长江已经签字辞去了雷士所有职务。所以吴在行政上也没有任何权力。

第三，资金上，投资方不仅是三个知名的国际基金、投行和制造业大腕，有压倒性的资金优势，而且还还控股雷士，手中握有雷士的十几亿现金。对比之下，吴长江弹尽粮绝，负债累累。经销商所谓的另创品牌，我看只能是虚张声势。另创品牌而且能够跟现有的群雄抗衡，谈何容易。要是这么容易，吴长江上次政变后就不会因为缺乏资金差点死掉了。而吴长江第二次玩同样的牌，已经透支了自己在投资人那里的全部信用，很难再有新的投资人敢重蹈阎焱的覆辙，再投资给他。吴长江再玩这一手，如果阎焱无计可施，其他人同样无计可施。这是一种二律背反。而现在的形势，已经不是当初阎焱救他于绝境的时候，两千多万美金就可以解渴。现在他的直接对手，是市值几十亿（原来一百多亿），现金十几亿的现成产、供、销、金融等的成熟组合。

吴能够打的牌只能是经销商、供货商和员工。这些人没有任何资格干预公司的管理，无论是在法律上还是在行政上。他们能够做的只能是“不作为”。从博弈策略来说，就是“要死一起死”，是一种绑架策略。但实际上，不可能一起死。不合作的话，双方都会遭受严重损失。但阎焱不会死（他实际上早已在上市时收回了投资，剩下的都是净赚，现在手里的股份市值一亿多美金），而吴只能死定。吴不但输尽了自己的股份和现金，而且还输尽了自己的信用。对经销商，每拖一天他们就损失1500万的销售；对员工，每罢工一天他们就损失一天的工资。耗下去对他们更不利。他们耗不起。

如果在这种压倒性优势上还没有 bargain power 取得这两个起码的、非常合理的条件，那在吴回归后，他的bargain power 只能变弱，而且以后就只能永远地予取予求，吴长江要什么，他就得给什么，不给他就打同样的牌来要挟，一打就灵。所以阎焱只能趁自己手中的 bargain power 最强的时候，解决最要害的问题。而这些要求是吴长江及其经销商和员工等所无法拒绝的。

引用:

若大市行情不好，这只能导致矛盾加深。

吴长江不能在把之前经营业绩不好的原因归咎于接替他的一方，从而让人滚蛋，而棒子交回他手里的时候，将经营业绩不好的原因归咎于大市行情，从而赖在位置上。管理权不在自己手里时，就赖别人；管理权在自己手里的时候，就赖大市。这就是耍赖了。

至于渠道的设计，只能是两害相权取其轻。经销商的垄断竟然可以发展到置一个企业于死命，这种情况是绝对不能容忍的。而相互竞争的代理商之间的杀价、串货等问题，不是不可以通过设计和制度来解决的。

作者：狼协在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

上一次由狼协于2012-7-22 周日, 10:03修改，总共修改了1次

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