海归论坛 :: 阅读跟帖 - 要区分(1)单纯的佣金与(2)专业服务所产生的顾问费

会员列表
收藏夹
论坛帮助

论坛首页 | 排行榜 | 在线私聊 | 专题 | 版规 | 搜索 | RSS | 注册 | 活动日历


主题: 国内企业收购顾问应该如何收费？

海归论坛首页 -> 海归商务焦点讨论 | 精华区 | 嘉宾沙龙 | 白领丽人沙龙

分屏

表形显示

阅读上一个主题 :: 阅读下一个主题

作者

国内企业收购顾问应该如何收费？

所跟贴

国内企业收购顾问应该如何收费？ -- 木辛 - (78 Byte) 2012-1-07 周六, 21:30 (2884 reads)

kaffa

头衔: 海归中尉
声望: 学员

加入时间: 2005/06/15
文章: 97

海归分: 5633

标题: 要区分(1)单纯的佣金与(2)专业服务所产生的顾问费 (577 reads) 时间: 2012-1-08 周日, 11:13

作者：kaffa 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

一种方式是介绍撮合项目，帮助买方寻找并发现目标公司，并不提供实质性的服务，所对应的佣金一般是DEAL SIZE乘以一个百分比（这个百分比完全靠双方BARGAIN, 从最低的0.5%到最高的7%以上我都见过，通常2%--4%之间比较常见）；如果中介方比较强势，可以要求买方付RETAINER（类似定金）, 从心理上套住买方（但实践中SUCCESS FEE模式较多）。

至于相关的“国际惯例”，你在GOOGLE上搜索一下LEHMAN'S FORMULA就清楚了，不用我再解释。此外，“国际惯例”一般要求买方给顾问按项目进度付佣金。

另一种方式是顾问提供专业服务（设计方案架构、组织尽职调查、撰写INFORMATION MEMORANDUM、估值、谈判、等等），既有计时收费的，也有按项目开一口价(FLAT FEE)，很难一概而论，因为每个项目的具体工作范围都不一样。

作者：kaffa 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

相关主题
在国内企业收购的咨询业务, 请安校等前辈一定得说几句!	海归论坛	2005-8-11 周四, 11:26
安氏大俗商业学：国内企业并购国外公司要考虑的一些问题	海归论坛	2005-2-09 周三, 15:07
国内兑换旅行支票要多少手续费？	海归论坛	2005-2-26 周六, 23:54
有没有国内企业或个人感兴趣购买方CIGS(太阳能薄膜)核心技术及工艺	海归主坛	2008-6-28 周六, 08:36
[转帖] 海外企业在中国做企业收购要注意什么？	海归论坛	2007-1-11 周四, 16:12
[问题] 替国内企业发展国外客户如何收费？	海归论坛	2006-3-30 周四, 11:56
【原创】在国内创业需要融资，土鳖要投资你会接受吗？	海归商务	2013-11-21 周四, 21:53
请教在国内创业的海归：海归企业在国内做是否要行贿？	海归商务	2012-6-19 周二, 22:44