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主题: 国内企业收购顾问应该如何收费？

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国内企业收购顾问应该如何收费？

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国内企业收购顾问应该如何收费？ -- 木辛 - (78 Byte) 2012-1-07 周六, 21:30 (2884 reads)

kaffa

头衔: 海归中尉
声望: 学员

加入时间: 2005/06/15
文章: 97

海归分: 5633

标题: 给中国买方提供增值服务，要搞清楚其背后真正的目的 (556 reads) 时间: 2012-1-08 周日, 13:02

作者：kaffa 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

我和很多有收购意向的中国企业以及国外目标企业谈过，发现买方希望去海外并购的动机很多很复杂，例如：

-- 获得先进的技术（去发达国家并购的，很多都有点这方面的想法；改革开放初期是市场换技术，现在是投资换技术，不知道将来用别的什么模式换技术）

-- 获得市场渠道

-- 获得有地位的品牌

-- 增加产能，加强财务地位

-- 获得国内难以拿到的自然资源

-- 办投资移民（移民的目的也很复杂）

-- 进行返程投资，打算将来实现海外上市（围绕着十号文）

-- 绕过反倾销、反补贴等贸易壁垒，享受当地企业的待遇

-- 利用发展中国家的廉价劳动力和低成本优势（越南就是一个例子）

-- 利用发达国家的低成本优势（SOUNDS A LITTLE COUNTER-INTUITIVE, BUT IT'S BECOMING TRUE）

-- 受第三方委托投资理财，需要找达到一定的利润回报率的项目

-- 纯粹跟风随大流（要小心辨别这种冲动型投资者）

面对同样一个国外目标公司，如果买方的目的不同，其收购策略和后续措施是完全不同的。

作者：kaffa 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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