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主题: 小老板的难题：怎样激励销售人员？销售提成制度好不好？

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小老板的难题：怎样激励销售人员？销售提成制度好不好？

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很好，小老板看到一点门道了 -- tutu - (147 Byte) 2011-11-09 周三, 14:36 (903 reads)

I love snoopy
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头衔: 海归准将
声望: 学员
性别: 性别:男

加入时间: 2005/05/16
文章: 612

海归分: 102570

标题: 或没表述清楚.... (658 reads) 时间: 2011-11-09 周三, 16:34

作者：I love snoopy 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

销售人员和技术支持人员都有一个稍高的月薪，比如3000-6000 RMB不等,依资历和位置而异。然后技术支持人员年底拿奖金，而销售人员主要是提成。

我有三个销售经理，各率一组，一般3个销售助理，主要按区域划分。个人制或是小组制，各有利弊，我倾向小组制，这样若人员流动，不致公司被动，或公司客户被他/她控制，但效率或会低些。这是个权衡考量。

在我的设计里，肯定同级的销售经理拿钱比技术工程师多，理由前说过。（可以把销售助理和助理工程师或技术员一级并提）。比如，销售经理平时大概拿5000 X12，提成是 10-20 w/年间。

我觉得太低底薪给人不重用感觉，若相信一个人，稍高的底薪心理效果会好些。从实际看，不见得最后需要多给这钱。简单来说，若如上面提到的设计提成为10-20 W,每月多给1000底薪一年才是1.2w,相当于总提成的10%。但先给1000元的效果当比后给1000元的要好，这是一个思维问题。

比如卖房子的，人员的专业素质需求不高，流动也不会对公司有什么影响，可以底薪低些。产品有技术含量和客户资源信息不甚对称，开始就要考虑避免人员的可能流动，特别是市场需要一定时间去开拓的。这时稍高的底薪会更好。

供参考，挣了钱请俺去一趟南非吧。

作者：I love snoopy 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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