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 [问题]请教：如何设定股份以及日后回收股份相关问题？ |
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情和理，软件项目，小公司 -- tutu - (1125 Byte) 2011-9-14 周三, 18:27 (982 reads) |
nnzqj
[博客]
头衔: 海归中校
声望: 学员
加入时间: 2007/04/07
文章: 1763
海归分: 54254
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作者：nnzqj 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
| tutu 写道: | 小型创业项目分股份，主要是考虑情和理两方面。情的方面是自己的心理期望和对合作伙伴贡献的认可，理的方面是合作各方投入资源的多少和各方是否具有契约精神。
这个项目即使不是你自己的，你也已经有了预先的立场，描述时难免会有偏向，所以外人很难给出全面合情合理的评估意见。我们只能泛泛地说说。
结合情理两方面的因素，最后股份比例是要经过商讨确定下来的。例中的微型项目，情的分量更重一些，如果销售方提出要占80%，只留20%给开发方，而开发方又希望控股，这个心理预期差距太大，就算你们最后谈成一个比例，以后也还是心里有疙瘩，合作不会长久。中国人缺乏契约精神，合约谈得再好也没用。
软件项目，如果不是技术员有特别的算法创新，不是具备必须有的独有数据库信息，销售方完全可以根据功能要求另外找人重新开发出来。从这个角度上来说，软件开发方处于很不利的位置，bargaining power 很小。从贡献来讲，大部分企业是以销售为主，技术是次要的，因为技术是可替代的，而销售能力是可遇不可求的。所以销售的占大股也是应该的。（说到这里，我要说声 sorry to say that, but ...，这里搞技术的人太多。 ）
如果双方的心理预期差距不大，而且双方都是好商量的，双方合作也是愉快的，那么你们可以在各自的底线和心理预期的基础上进行商谈。 利益的分配，不单止是股份比例一个蛋糕要分，还有各自的工资、福利（例如公家小车），还有业绩目标（设定里程碑，以后调整股份比例）等等很多可以谈。比例谈定，就根据预算，双方按比例出资，也不要算什么无形资产技术股了，你技术有无形资产，他的人脉有无形资产，根本算不清楚。
至于销售方想拉几个朋友进来做股东，这是他重义气，也可能是为了拉帮结派。这样的事最好大家要明白一个道理，创业初期不要有太多股东，免得将来事情复杂化难处理。如果那几个做销售的朋友确实能给公司带来贡献，就用销售提成的方式奖励就可以了，不是非得做股东的。
至于前段时期谁出了多少钱，谁花了多少时间，这些可以作为谈判的牌摊出来讲，但是这些并不是股份比例大的主要决定因素。因为关键筹码是：1. 销售方另外找人开发能不能做出这个软件，2. 技术方另外找人做销售能不能做出业绩。
不过，从你提供的有限信息来看，还是分开经营，商定一个固定价格，由技术方提供产品，销售方自负盈亏，这样才没有那么多怨言。至于是否exclusive，看你们谈成怎么样了。 |
基本支持 tutu的大部分观点
尤其是“从贡献来讲，大部分企业是以销售为主，技术是次要的，因为技术是可替代的，而销售能力是可遇不可求的。所以销售的占大股也是应该的。（说到这里，我要说声 sorry to say that, but ...，这里搞技术的人太多。 ）”
而且包括了现在业界已经很出名的技术公司。
跟不少 技术很强的公司接触过。他们自己都承认刚起步时他们并不比竞争对手强很多。只是强少许。但是不断的发展技术优势差距不断拉大。特别是有些技术。有不少小的竞争对手比他们强不少。但是商业不如他们成功。他们就溢价收购回来了。他们不断的收购特有技术企业。这样他们就比行业内的几个主要竞争对手强多了，成为了高科技术强者。
作者：nnzqj 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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