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 初生牛犊经商有感，望大侠批评！ |
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与"三高"兄切磋 -- 完全同意你的观点,再加点我的感受! -- 安普若 - (3168 Byte) 2003-9-03 周三, 04:31 (822 reads) |
狼协
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作者：狼协 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
我在楼下说了，“ sales 最本质的地方，就是通过与客户或者潜在客户的沟通，去了解、发掘甚至激发客户的需求，然后去设法满足他们的需求。”
所以一个成功的sales，并不是只要烦人的缠功。脸皮厚是需要的，但那意思只不过是要突破与人沟通、相处的心理障碍，克服被人拒绝的挫败感。这只是sales的素质之一。一个好的sales还要具备许多其它素质，比如说沟通能力，意志力，亲和力，敏锐的感觉，勤勉，自律。。。
至于说“赌性”，其实就不是sales所特别需要的特质，而是通常的business man 的特质。这种特质，更多是作为决策人的manager和老板们所需要的技能，而非作为执行人的sales所需要。sales要做的，就是把产品卖出去。而较少考虑其它的风险因素：产品、价格、付款条件等。
作者：狼协 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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