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主题: 【正经事帖】健康体检连锁店在中国 Tier-2 城市的商业机会

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【正经事帖】健康体检连锁店在中国 Tier-2 城市的商业机会

所跟贴

做这个关键是要找到有经验的营运人才 -- 咯咯乌 - (432 Byte) 2007-8-14 周二, 03:07 (547 reads)

卜鹰
[博客]

头衔: 海归上将
声望: 教授
性别: 性别:男

年龄: 49
加入时间: 2005/12/25
文章: 5933
来自: 北纬34.3度的一点
海归分: 894243

标题: 格格呜，你素质真不是一般的低呀！ (426 reads) 时间: 2007-8-14 周二, 10:31

作者：卜鹰在海归酒吧发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

跟俺门口开包子连锁店的苟老板的调调一个样！

营销形式上看起来是sales，这事初期的最低纲领，这个行业最终要维持下去，要盈利，还得往赛烤肋鸡丝特上靠拢。

装修一定要在许可的范围内，能花多少花多少，以直观的区分其他提供同质服务的医院和防疫站所提供的服务。

另外，我没看明白究竟是不是要加盟，提了一下加盟费，估计是要加盟。
——对于二级城市来说，没有加盟的必要。对于专业体检机构这样的新生事物来讲，在二级城市的消费群体心目中：那个born in Beijing的很火的品牌的价值，还不如装修看起来更有品牌价值。

再者，即使从装修，设备，服务上同其他提供同质服务的机构区分开来，有一点还是不能忽视的，就是那些机构也不是吃素的，能拉到团体用户并不是依靠你能提供更优质的服务。而且，一旦他们提高自己的场地标准，并提高服务意识，那么这个新生的专业机构就马上处于劣势：
1、他们的人员在没有体检任务的时候，还有众多其他单项的检验客户；
2、他们的场地是改建，而这边是新建；
3、他们的场地有高的客流量；
4、已有的口碑（不管好坏）；

所以，真正的盈利点还得回到赛烤肋鸡丝特上，客户体检只是一个开始：
1、建立有效的CRM系统；
2、寻找几家有实力，而且产品切实有效的保健品公司进行合做；
3、找一大堆美女，提供私人保健医生服务；

最后，提一下，还得看当地的民风的开化程度，如果普遍认为跳大神、吃中药比西式的医疗技术更有用，还是不要开到那里了。

作者：卜鹰在海归酒吧发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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