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主题: 【正经事帖】健康体检连锁店在中国 Tier-2 城市的商业机会

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【正经事帖】健康体检连锁店在中国 Tier-2 城市的商业机会

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【正经事帖】健康体检连锁店在中国 Tier-2 城市的商业机会 -- XiamenTurtle - (167 Byte) 2007-8-13 周一, 19:15 (1988 reads)

咯咯乌

头衔: 海归中校
声望: 教授
性别: 性别:男

年龄: -317
加入时间: 2006/07/14
文章: 2122
来自: 森林边上的小木屋
海归分: 41890

标题: 做这个关键是要找到有经验的营运人才 (545 reads) 时间: 2007-8-14 周二, 03:07

作者：咯咯乌 在海归酒吧发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

现在稍有点规模医院都有体检中心, 各地卫生防疫站也提供体检服务也有很多年了. 你要做到比别人服务好也许能做到,但是做到价格更有吸引力很困难.

营销主要是拉团体客户. 就是那些提供给员工每年一次体检的福利的公司和招聘必须体检的公司, 这主要是Sales, 不是Marketing. 如果找不到Sales Team的Leader, 这盘生意就很难做活. 如果要有每天150人次,你起码要有上千个企业(机关)大客户和数千个企业(机关)小客户, 由此可以推算Sales需要多少预算.

装修用不了那么多,特别是你针对团体客户的话. 如果你说那是针对大款客户, 也许需要装修好一些, 可是这样的话定位就与接待人数又不相符合了, 二级城市没有那么多大款吧?

这个预算太粗了一点. 假设表中的数字都是对的, 800-900万的投资额, 三年回本, 没有扩张的的余地(这个模式很难连锁), 不如投资煎饼JJ的连锁餐饮业. 开个洗脚城也比这赚钱,而且投资规模还小.

作者：咯咯乌 在海归酒吧发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

上一次由咯咯乌于2007-8-14 周二, 03:25修改，总共修改了1次

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