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 ALDI是怎样让沃尔玛"折戟"德国的(zt) |
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谢谢回复 -- 哈瓦那女伯爵 - (356 Byte) 2007-3-10 周六, 23:34 (407 reads) |
fisch
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加入时间: 2007/01/04
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海归分: 14005
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作者：fisch 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
你解释得都很清楚，唯有第四条，属于口号，我感觉到了激情，但仅仅是激情。
一点一滴从我做起，
4，其他的所谓700种卖品，750平米的场地，没有音乐等等，好象都不一定是对或者错，要看具体的环境而定吧？
德国人严谨 节俭 独立 讲实效 ＡＬＤＩ服务目标很明确就是基本生活，德国人也接受了这一点．
此外挑几个小刺
你说德国人共同做一件事就会携手。好象不同竞争对手共同做零售业这不算共同做一件事吧？生意就是生意，竞争就是竞争，不分国籍的。如果这里要搀点儿什么国家主义的东西，那德国人不要买中国货，不要买美国货好了。当年不要接受马歇尔援助好了。
国家和人一样有自私的一面也有发展的一面，在德国找工作很多地方会明确的说是留给德国人的，即使你在优秀你的机会也只能是在与中国相关的项目上，他不得不使用你，但是做到高层的机会与努力是不成正比的，除非是外派回来，相信这里很多人都有体会．
日尔曼是个非常骄傲的民族，希特了把他推到及至．他们很排外，但是他们也看到自己在世界上的需求。
你说所有商场都不提供塑料袋，除了卧儿马，那么ALDI不过跟METRO一样了，不算ALDI成功的原因吧？
ＡＬＤＩ的经营策略是开社区店，提供最基本的廉价生活用品，你去过德国应该知道德国的建筑是别墅式为主，所以人口分布相对比较散乱，每个社区店市场覆盖面有限，顾客有限，这也是他们营业面积小的原因，在社区里房屋租金相对繁华地带要便宜许多．德国汽油费里面包括了几乎所有的道路使用费，所以就近购买生活用品也是德国中低层收入家庭节约开支的一个办法．
ＭＥＴＲＯ 是大型批发式的购物专业商场，同ＡＬＤＩ定位不同，不提供塑料袋是德国的一个环保措施和竞争无关。
这个讨论起来要写论文了呵呵！
德国到处街边都能停车，那卧儿马自己修停车场够傻的。
１、沃儿马的选址也是他们在德国失败原因之一，他们根据在美国的经验很多店设在郊外很远的地方，周围是空地，所以他们要建停车场了，要不草地是不准停车的。
２、因为远就涉及到交通问题，交通费用如果高过要购买的商品所节省的费用，你说顾客会选择哪个呢？何况他们商品的价格和品种没有什么竞争力。
３、店少，物流优势发挥不了，成本太高。
。。。。。。。
不写了，在写真的要找数据写论文了。知道我回答的不够全面，现在要准备明天的东西就这么着吧！
看到的表象和深入的了解是有本质区别的。
明天去德国，最近怕没有时间上来讨论。
文章不是我写的，作者是谁不重要，重要的是他写的东西比较实在。
作者：fisch 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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