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主题: 请问,有没有人愿意对留美学医提一点宝贵意见。
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作者 请问,有没有人愿意对留美学医提一点宝贵意见。   
所跟贴 此书共3部分,第2部分专门讲:新药推销与拉拢、贿赂和回扣 -- 花园里的狗 - (4182 Byte) 2006-10-31 周二, 13:42 (539 reads)
论坛混混





头衔: 海归少尉


加入时间: 2006/10/01
文章: 41

海归分: 2589





文章标题: 极端的例子可以说不是N年以前的, 就是比例极小.有几个人能拿"咨询费"? (525 reads)      时间: 2006-10-31 周二, 15:22   

作者:论坛混混海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

普遍的就是免费药物样品、圆珠笔、记事本和工作餐. 免费药物样品也是转送了病人.
"在许多教学医院里,药物推销员通常都为实习生和住院医生提供午餐,然后一边吃饭一边跟医生聊他们的药物。这种“美食、奉承和友情”的模式给了年轻医生一种互惠的感觉,并会影响到他执业的一生。他们很自然地对那些送给他们礼物的意气相投的朋友十分感恩。" 实际情况如何? 我参加过一些这类PIZZA午餐, 没人把DRUG REP 当回事, 很多的时候连卖的什么药都不知道. 也不知道为什么, DRUG REP 一般都站在角落里一言不发. 可能他们受过的培训就是如此, 要低调. 我倒是问过 DRUG REP 卖什么药, 因为觉得怪可怜的, 没见一个感恩的. 有时桌上放一些和药有关的文章, 也没有几个人拿.
开诊所的医生要是一天接待几个DRUG REP 的话, 估计就会没时间看病人, 收不到钱了.
LUPRON的例子是听说过, 不是给告了吗? 胆大妄为的就是这个下场.
药物公司的销售费高, 和 推销人员多有关, 他们的报酬是按销售比例提成的. 为什么要这么多推销员? 因为同一类的药有好几个, 这时候要扩大市场占有率就只有靠广告和推销. 当然PIZZA 也是打在这个里面的.
写书的不说得吓人一点, 书就不好卖. 但失真得比较厉害.

作者:论坛混混海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com









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