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 ZT: 我在上海的创业之路(2) ----- 强烈推荐! |
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trendy
警告次数: 1
头衔: 海归少校
加入时间: 2005/02/20
文章: 333
来自: nowhere
海归分: 22049
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作者：trendy 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
吃完饭，我们相互告别。后来阿俊来了，这天我迎来了第一位员工。
我和阿俊一起到街上随便走走，买了一些笔、本等办公用品，还买了一个小镜框，木头边的，质量应该是很差的那种。又到家具市场买回了第二张办公室桌和第二张职员椅。回到“公司”后，我在日记本上轻轻撕下一页，叠的和小镜框一样大小，然后用记号笔在纸上写上“日事日毕，日清日高”，再把这张纸放在小镜框里，直到现在这个小镜框仍然地放在我的办公桌上。
一支“强心针”！！就因为这次的顺利让我多了自信，让我看到了希望，可同时因为这支强心针害了我，让我忘记了危机，忘记了自己还只是小草都不如的一颗小芽。后面的路是何等的坎坷与崎岖只是在当时被一次幸运而忘却所掩盖。因为这次的顺利，让我在做计划的时候没有依靠数据去分析市场，更多的是在感性的渲染下做着一套方案。在今天看来老天真是给我开了一个极大的玩笑，让自己制作的计划偏离了事实轨迹，偏离了市场行情。
第二天我让阿俊把货送了过去，我去了八百伴C的公司。和C商谈代理的事，谈来谈去都无法拿到代理的资格，按照他们公司的制度要三个月的测评期，谈到最终只答应铺货的额度是两万。虽然没达到自己想要的结果，但也是有所收获的。同时通过谈话让我掌握到了一个很有价值的信息，那就是C公司在上海的处境并不好，因为进入上海市场的时候高估了上海的市场，所以造成现在一直出现亏损，他们公司正在进行调整。甚至在新的计划实施后如果没有明显的效果有可能撤消上海办事处。这个时候我的出现，对他们公司来说就似遇到了一根救命的稻草。在遇到救命稻草的时候也让他们忘记了自己，在自己庆幸时被别人夺去了蛋糕。
中午的时候C又带我去了他们的专柜。经过一系列的谈判与观察，从中让我得到了很多有价值的信息，包括目前这个行业的上海市场行情，行业的利润率等等情况，甚至让我认识了他们公司的致命伤。在得到这些信息后我和C告了别，约定在两天后再次碰头。
下了楼，我到新大陆数码广场买了一台三星SF-330的传真机就回了公司。这种传真机在易初莲花是1260元，而在这里的批发价只有960一台。做为一位消费者你到市场里肯定拿不到这个好价格，因为他不会批给你一台的。不过我还是批来了，记得当时一个女的向我开价1300，不要发票是1280。后来我说我是场子里的，批发价是多少？她说1000，我说我上次在你这里拿才950，其实我根本就不知道底价是多少，我只糊她，探探水的深浅，利润是多少！谁知道她竟然来了一句，“你是那个柜台的，怎么我都没看到过你”并且说“950，那绝对是不可能的，要不你回去查查底单”我说“哦，我是二楼的，我来没多久，你当然不认识我了，你说最少多少？”后来她说不带票最少960，就这么节约了300元买回了一台传真机。
作者：富贵险中取回复日期：2005-2-92:40:25
楼主大年三十也不休息啊,看来工夫不负有心人,能冒昧的问一下,楼主是那里人吗,呵呵,见笑
作者：优博回复日期：2005-2-92:56:43
在公司里又撞到了A，问其原因？“刚回到上海，朋友都在上班，又这么热的天气，实在很难找到自己想去的地方，还不如在这边玩玩！”我说呢，怪不得又来了。还差点又让我窃喜，吓我一跳，以为他是来找我进行合作的呢？看来想错了，呵呵：）
刚开始烦琐的小事实在太多。虽然这么热的天，但也不敢有丝毫的怠慢。稍作信息，我就带着阿俊去了以前老板的店里，在我的请求下，老板答应去帮我找些旧的家具。于是叫了一辆卡车去他朋友的OK厅拉了几个旧沙发和一个旧的茶几。因为不收费用，我只好买了几包“上海”牌香烟给了开车的师傅和老板抽，以表谢意。顺便在商店里花了100元买了一台饮水机，当然牌子不是美的！
在老板那里谈起这些天发生的事，老板只是淡淡一笑地告诉我“厉害，空手套白狼！”我不知道这话是一种讽刺，还是一种佩服。
接下来的两天，没有任何做作，只是写写计划，或是到市场上了解了解行情。然后到网吧上上网查查资料，晚上与阿俊及A一起吹吹牛、砍砍大山而已！
作者：优博回复日期：2005-2-92:58:37
作者：富贵险中取回复日期：2005-2-92:40:25
楼主大年三十也不休息啊,看来工夫不负有心人,能冒昧的问一下,楼主是那里人吗,呵呵,见笑
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新年快乐！
你也一样啊，辛苦了！
中原人。。。。。
作者：优博回复日期：2005-2-93:22:47
常言说“感情可以培养”，在接下来几天的接触中，A和我的关系又进了一个高度，似乎他忘记了自己的方向，谈论的话题总是关于我这个行业的。我们三人一起睡席子、一起擦地板、一起聊天、一起上街买菜、一起做饭、一起吃......
这天下午，接到帮我注册公司那家老板的电话，说名字被工商局批下来了，是“上海大笨熊商贸发展有限公司”。呵呵，激动啊，终于有了一顶帽子了。
高兴之余我们三人一起到香楠小区边上的网吧去上网。和朋友聊了一会，并且把最近的情况告诉了他们。还问他们公司的名字怎么样？先是问了在日本留学的小蒋，然后又问了马来西亚的RAIN，结果都说不好听，而且和自己要做的产品偏差甚远，好土！听了这些打击的话，再也高兴不起来。怀着一些安慰又问了第三人，仍然说不好听。我狂晕，关了电脑，一溜烟跑回公司，打电话要求帮我注册公司的老板替我更名，那老板嫌麻烦，不同意，在我好话说完的情况下，最终同意了。不过要多付100元！为了长远的利益只能任他宰割吧，我还是答应了他的无理要求。同时我们三人每人又写了30个名字，加起来有100个左右（因为时常名字已经被注册过了，所以要写很多的名字），发了一份传真给注册公司的老板。名字申请下来之后，拿执照就很快了，到时候那1800元从那来？这1800在当时来说是个很大的数字了，足以让自己感到是种压力。这种压力必化成动力，推动着自己的前进，狠招与歪招总是在这种高压下想出来的。
作者：ifican回复日期：2005-2-94:09:02
直接让C和经销商见面？？难道你不怕让经销商知道你进货的价格吗？又难道，你不怕C和经销商认识后，以后完全可以跳过你直接和他们联系吗？？
也许当中还有一些东西我不了解，或有其他缘由。所以只是诚心想知道楼主当初是怎么想这些问题的。
作者：hetong8回复日期：2005-2-910:19:53
很好 加油 过年好 恭喜发财
作者：优博回复日期：2005-2-913:38:04
作者：ifican回复日期：2005-2-94:09:02
直接让C和经销商见面？？难道你不怕让经销商知道你进货的价格吗？又难道，你不怕C和经销商认识后，以后完全可以跳过你直接和他们联系吗？？
也许当中还有一些东西我不了解，或有其他缘由。所以只是诚心想知道楼主当初是怎么想这些问题的。
=============================================================================================================================问的问题很好.
当时我有这方面的考虑！“放长线钓大鱼”在这个时候是经销商暂时放货在这里，我根本不怕他任何，我还真希望他黑我，然后我就有充足的理由玩互黑！另一方面，如果他不来黑我，这样做一定会增加我们之间的信任感。
作者：我爱颠牛回复日期：2005-2-915:00:53
留个记号，继续关注
作者：优博回复日期：2005-2-915:09:29
感谢大家的关注！
再过几天就要上班，我怕到时候没时间写。
另外刚才看了一下以前写的，感觉写的比较凌乱，文笔不流畅，好象是在记流水帐！
作者：优博回复日期：2005-2-916:08:52
和C接触了几次，一直没敢带他来公司。因为这样的公司实在让人感到寒酸。虽然这套房子是刚装修过的，但房屋内根本找不到值钱的东西，为了迎接C的到来，无奈之下还是和阿俊一起去割了三副窗帘，还买了些简单的文化办公用品回来。虽然都是些不值钱的玩意，在一番精心的布置下有些改变。不过看来看去，房间里仍然感觉太空，根本感觉不到这里像是一家公司。那时候身上的钱也只有两千元的样子，但还是咬了咬牙，又和阿俊等人一起在家具市场买回了一张1.8米长的大办公桌和一个老板椅，回公司的路上买了一部电话。
窗帘装好，桌子放好，心里总算多了一点底气。于是我打电话约了C于第二天在我公司碰面。真正与C公司之间的谈判也就是从那天才真正开始的，这种谈判持续了两个多月，谈判历程中的辛苦可想而知。另外与A、C之间的合作谈判也在这个时候开始拉开序幕。在谈判的那段日子里，每天谈下来都倍感疲惫，经常会把对方的一句话分析了再分析，也经常会由于对方的一句话而兴奋不已，有时候甚至会因自己说了一句不该说的话而悔恨。
商场上时常有这样一句话＂没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益＂也许这句话听起来比较刻薄，但在这个瞬息万变的经济时代，在具有经济特色的社会主义国家里，你不得不相信这句话中所隐含的残酷及人与人之间的赤裸利益．
在这些天的接触下，我的为人也得到了Ａ的再次认可，疯狂的胆量也再次令Ａ所敬畏．我终于开口了，要他与我合作．他虽然没有满口立即答应，但也看得出他有很大的合作意向．他一个劲的催促我，让我先把以前的等等开支先核算一遍，再把今后估计要投入的额度核算出来．种种迹象表明，征服他不再是件难事，通过他的提示让我多了一份征服他的勇气与霸气．
当我把一叠的资料放在他眼前的那刻，他似乎抓到了一根向上攀登的云梯，在仔细的翻阅着．并不时地询问看不清楚或不明白的地方，我在边上做着＂翻译＂．时间一分一秒的过去，我点燃一支又一支的香烟，剥离的烟灰零零落落飘洒在咖啡色的地板上．虽然他吸烟，甚至比我烟瘾还要大，但我没有给他让过一支烟．他本应得到的尊重与客气在一刹那被我全部扼杀了，我不能想象他的存在．因为他知道我缺乏资金，越是这样，我越不能显现出我在巴结他．只有保持距离，在不受外力的影响下，他才能按照正常的思维与我合作．毕竟他只是代表着个人的意愿，他既不代表一个公司，我没办法贿赂他．在这个时候也只能拉开距离忘记他的存在．因为我清醒的认识到主动权在握可以控制大局的道理．我可以和他探讨生活中的任何细节，但今天当他提起公司的事我几乎是在回避．只一个劲的告诉他未来的前景是美好的．让他永远都无法明白我的游戏规则．我要让他永远在迷宫中找不到出口！唯一给予他的只是挂在树上的香蕉，那只是看得到的希望，但始终抓不到．扑朔迷离！越是这样他越有兴趣，人也许天生是这么下贱．．．．．．模糊的事物总是更能让人产生幻觉，当你在熟悉之后你就会远离而去．缺少了一种必要的向心力！
经过一系列的核算．我准备把百分之四十九的股份转让给他．这百分之四十九就是一万一千元（因为我把以前的所有物品及房租、办执照的费用都加在里面）．和Ａ之间的协议初步够一段落，只是没有正式办手续．
作者：爱如君回复日期：2005-2-103:09:52
好！期待你的下文！
作者：优博回复日期：2005-2-103:15:38
12
使人疲惫的不是远方的高山，而是鞋里的一粒沙子。
正当我信心百倍，迎面杀敌的时候．而对面跑来的只是一个不堪一击，即将溃败的＂将军＂．
这天Ｃ如约于十点半来到我＂公司＂，进门后我给他让了一支中华香烟，阿俊给他倒了一杯水，这可是他第一次来我们公司．也是公司有史以来来的最高级别的＂将军＂．我们在烟雾缭绕的房间里开始聊起来．也许是我们对他太热情的缘故？他话逐渐的多起来，无意中表达出他想从公司跳出来，然后自己创业．只是手头暂时紧张，迟迟没离开现在的公司．问其原因，他说干这一行业有一年多了，全国跑了很多个城市，也为公司立下了汗马功劳．开拓北京市场，辛辛苦苦市场组建起来，生意逐渐也好起来．可是公司又把他调到了上海．搞得他一直不能把心安定下来．他抱怨的意思其实我懂，无非就是自己打下来的江山被别人霸占了．心里比较郁闷吧．聊的差不多了，听了他这些抱怨，让我感觉他已经与我之间少了许多防备．于是我借吃饭时间到了，拉着他和Ａ及阿俊一起去外边吃饭．中午我们在喝酒，三个人对付他一个，应该不算什么难事．
吃完饭，看着一张张涨红了的脸，在酒精的麻醉下有些摇摆的他们，内心有种说不出的难过．自己在问自己，他们可怜吗？我可怜吗？同是远离父母，都在千里甚至是几千里之外的上海寻找着自己的生存之道．没有朋友，也没有亲人的情况下这个躯体，这个灵魂还属于谁？
于是我很迷茫，甚至这种挣扎击打着自己的灵魂，这种责问让我在短时间内退缩．我抹了一把脸，依靠酒精的麻醉拼命的告诉自己＂强者王，败者蔻．我一定行，我一定要战胜自己，让他们倒下＂上海是个强手如云的地方，在没有天时，也没有地利的情况下，我只有比别人多一点生存技巧，只有比别人多一些残酷，比别人更懂得把握机会珍惜机会．不然我休想从这个人间地狱爬出去．
在自己与自己斗争的最后，我终于对Ａ开口了，我说是否愿意和我及Ａ一起干？
C沉默，然后向前一步搂住我的肩膀说＂兄弟，其实我已经知道你是刚开始做这一行，我感觉你挺有魄力的，真的很令我佩服，所以我这两天也没说什么＂他在说，而我只是做着一个很好的听众，事到如今只能诚恳地面对他，并尽量去赢得他的支持与谅解．我撇了撇嘴，这种表情应该表现的很无奈．
走了一段路，突然他又说了一句话＂兄弟，放心吧，我既然已经答应你的，那我肯定按照我说的去做，请你放心．不过如果超过三万的额度我要申报到总公司去，不然出现亏损、呆帐公司是要追究我的责任的。”听了这句话，心里平静了许多。我十分感激的说“你放心，既然你能把我当兄弟，我绝对不能对不起你。帐是飞不掉的，你看经销商那里你也去过了，虽然货款回来了一半，但对于做生意的人总喜欢把资金放在自己口袋里，最大程度的盘活自己的资金。你也知道这年头聪明的人根本不会把钱存在银行吃利息的。”“哈哈”他笑，“看来我们有很多共同语言嘛！”听到这句话，我们四个都笑了起来。
边聊边走，大家忘记了炎热，不知不觉就到了公司楼下。
在公司里，我再一次的问Ｃ，是否愿意与我们合作？我一边在说，Ａ也表现的很有激情，并不时地在边上为我敲边，一唱一合，现在想象真有点像演双簧：）人在糖衣炮弹面前总容易表现的比较弱智。他说“你给我一点时间考虑一下。”那我只好作罢，不敢再追问下去。他在客厅打了一个电话，然后问我“这附近有上网的地方吗？”我告诉他小区外边就有，于是我们结队一起来到了网吧，开了三张卡，阿俊和Ａ上一台机器听歌，Ｃ在上ＱＱ，而我不知道该做些什么，就玩起了ＣＳ，我们一直玩到天黑。
晚上阿俊去买了很多菜回来，我在厨房为他们烧菜、做饭。他们三个就像老朋友一样聊着，时不时传来欢声笑语。。。。。。
饭好了，为了款待这个朋友，晚上又买了很多酒回来。对于一个很讨厌酒的我来说，为了能够陪陪大家，也只有委屈自己。在日常生活中，这种委屈不是一次两次就够了，所以在我看来，我是在背叛自己，人真的好可怕。能为了某些利益变的势力，变的无情，变的残酷。记得刚出学校的时候，别人都说我一身的刺，并说这种性格不好，在社会上总会得罪人的。而今没有人再会这么说我，而用另一种方式评价我，你啊现在是越来越圆滑了。听了这些话的时候，我总是撇撇嘴地沉默。要知道这种外衣我根本不想要，只是为了更好地生存，慢慢的被社会雕刻的没有棱角了。于是我问自己：我有错吗？
也许大家都没有错，非要找错的源头，那只能说“错是因为父母给予了我们生命，错在我们没有把握机会，错在我们没去努力，错在我们没有坚持，甚至错在我们缺乏了一份幸运。”在遇到困难时就退却的人，我想也是最会抱怨的人。
第二天中午的时候，Ｃ打来电话，表达了自己想与我们合作的意向，并告诉我如果有可能与我合作，他打算让我出面把上海办事处收购了。然后他以厂家的名义在我公司上班。。这样他即可以拿厂家的工资又可以在我公司分红，不能不说，他比我想的还要远，让我惊叹！
每个人心里都在打着自己的小算盘，谁都想多分得一分蛋糕。这种做法甚至缺乏了一个职业经理人应有的道德。但回过头来再考虑到自己的利益，还是一笑而之，甚至是种兴奋！再想想他说的，他老板不也正是在利用他的智商与汗水压榨着他的所得吗？
所以在日常管理中一定要懂得如何控制利益关系，如果利益给少了，很容易让你的员工产生一种叛逆心理。而在最后时给公司带来灾难或是毁灭。想到这里，再也没有那么多感叹，拿起笔与本来核算大家的得与失比什么都明智！
无论自己再穷吧，也不想把自己的龙头椅交给他们两个，所以自己在心里合计着究竟该给他们多少股份．最后决定给他们每人百分之三十，自己拥有百分之四十的股份．在大家没有任何争议的情况下就这么敲定了，在某一天的下午我们立了文书．
等每个人都把字签上之后，我终于松了一口气．虽然这样，但仍然没套住他们的心，毕竟这都是空的．说白了，他们不把自己口袋里辛苦赚来的钱掏出来，签一万次名字都没用，他们随时都有可能在清醒时和前途渺茫之时反悔、变卦。这年头，很多事情总是让人琢磨不透、找不规律。所以我情愿把他们口袋的资金调出来去吃了、喝了、花了也比他们放在自己口袋安全。我认为只要能把他们口袋里钱套出来，就可以起到三点关键性的作用，其一他们可以用心认真的为公司工作，会比招来的员工塌实肯干。一个好汉三个帮，人多力量大！其二就是势头不对他们想撤也不是件很容易的事；其三再也不害怕和Ｃ的公司谈判会被动。
想到这些就来个将计就计，下午我就告诉他们两个，我说公司需要买台电脑及高分辨率的打印机。因为我们出去推销产品，必须自己先测试产品的质量，这样我们才更有说服力，有助于销售。另外公司要做文档、查资料也很需要电脑。所以我们应该尽快去配台电脑。大家听了觉得有理，都答应了。既然答应，这些资金也该由他们出了，至于他们一人先出多少，我尽可以不去理会。他们两个你看我，我看你的，似乎都不太愿意先出。Ｃ呢趁Ａ不在就告诉我，说自己的钱借给朋友了，另外现在很多费用都还没报，所以比较紧张。不过让我放心，他现在就到公司里打电话给朋友，让赶紧把钱汇过来。听了这些话，我已经感觉有些不妙，因为我知道现在无论朋友或亲戚提起钱就能让人退后三步，但无论如何，看着他认真的样子，我也不好再说什么。还是安慰了他几句，就答应他先回去了！他走后，我又不敢把这件事告诉Ａ，怕Ａ泄气，所以我还是一个劲的鼓吹Ｃ有钱啊。Ａ听我的话也不再犹豫什么，就等着掏钱出来！
第二天，外边下着很大的雨。清早Ｃ就来了公司，表现的甚为积极的样子，并说自己办事处工作已经安排好了。大家本想等下完雨再去新大陆去配电脑及外设的，但雨没完没了的下到下午都未停。那也之后出去了，于是我们打了的士到张江，然后Ａ说我去银行把钱取给你们吧，我晚上还得去浦西把衣服等物品带过来，不然天天来回跑挺麻烦的。呵呵，其实这句话已经证明他开始把心留在这边了。本应该他们一人取１００００的，但Ａ只取了６０００给我，说钱不再一张卡上。看来这家伙还在玩心计！在钱给我的同时，还不忘唠叨一句“这可是辛苦赚来的钱，既然做了，大家就今后努力好好做吧，别的我也不想说了！”说完这些话Ａ就先闪了，也许他害怕我让他取另外的４０００吧。再说Ｃ吧，这家伙好玩，下着雨一直站在银行外边，并不一支接一支的抽烟，可以感觉得到他怕我张嘴说钱的事。虽然知道他这么想，但我还得要，不然会错过机会的，我点完钱就上前问他，你的....？他说“钱还没汇来，你放心了，既然我说了你还怕我不给？”看他这种表情就可以看出来他在极力的证明着自己的诚意，同时拿出钱夹给我看，还说“里面就１０００了，还要吃饭呢”我说那你也总得表现一点意思吧，于是他拉了几张百圆大钞给我，自己留了４００，说用来这两天的零花。钱装进口袋，我们就去了电脑市场，这次买电脑用的和买传真机一样的招数，只不过多跑了几家，比了一下价格而已。最后那家老板就收了１００元的装机费。处于感激，在今后遇到的单子里，我尽量让他帮我调货。这家老板一直做着我的供应商。
电脑的配置绝对可以，费用只花了３８００，加外设一共用掉了４４００元，就这样公司的流动资金不停的多起来。有以前的一个人变成了目前的四个人，力量虽然越来越大，但以后的困难倒越来越多，新的矛盾总是默默地在不停激化着。
有一种拥有，我不相信那是一种偶然或是一份幸运，我更相信是一种必然。如果你没买过彩票，但梦想成为中奖之人，是否有些荒谬？
意外的拥有总能令人惊喜，但这种惊喜在瞬间会消失，消失时还会变本加利。
一个小家庭，每个人都想做主人，你想那是一种什么样的局面？本来简单的事情变的复杂起来，一丁点的小事情都要商量了再商量。如果你想往东，必须要把往东走的道理告诉大家，否则你这么走就伤害大家之间的感情。人家A为了节约一元钱可以走上几公里的路，那自己走不了几公里路，那也起码走上几里路让A看看吧！我承认矛盾在任何时候都会存在的，甚至伴随到生命终结的那天才有可能消失。但这种矛盾在没有遮挡自己去路的时候，可以不去理睬。但必要的防范绝对不可少，在这个时候需要高瞻远瞩，否则在你将来需要退的时候会退到悬崖下。基于这点，对他们的资金吸收问题，我已经放到一边。为了将来让他们很容易的退出，这种打算已经做好。
人多就是力量没错，但人多吃饭的也多，开支增大也成了新的矛盾。为了能够保证收支平衡，相应的规章制度也在这个时候出炉。我和C主要负责对C公司的谈判，A和阿俊则负责日前的销售。一年的宽带费1500也拿去养活电信的JJ、GG了。资金问题又马上成了一件令人头疼的事。不吸收资金，这资金总要有地方来吧，那怎么办？必须提高销售业绩，向阿俊和A不停的打气与施压，现在想象人在高压下爆发的力量绝对是不可低估的。同样的人，在不同的时候所创造的价值相差三万英尺。就比如说阿俊吧，现在的销售业绩很差，能差的一个月就销售几百，发了工资绝对是大亏本！但在那个时候他能接而连三的跑出几家经销商。先不说这个，我还是先给大家讲关于和C公司谈判的问题吧。
一环套一环，终于套到C总公司的经理那里。经过C的承上启下，我和C公司的老板顺利接上了头，经过C的陈述，我对C的三个上司都有了一定的了解。另外经过C的游说，他的几个上司相信我是这个行业的“神”在他们认为我做这一行已经有段时间，并且具有一定的规模和相应的销售网络，听到这些当然他们很愿意与我合作。只是因为一种商人应有的警觉而与我玩起了猫捉老鼠的游戏，甚至会为了半个返点而暂时“搁浅”谈判。无论如何，我永远都坐在谈判桌的有利位置上，虽然我的公司根本不值得他们公司与我一谈，甚至二级代理的边都沾不上。但他们目前对我公司表现出了浓厚的兴趣。“商人总是以利为先”所以他们不会放过嘴边的肉。因为我是奸商，我有一根直通他们智囊团的探测器！所以无论如何谈判，这根弹簧始终未被拉直，只是最大程度发挥着它应有的弹性。C公司一直坚持先付款后发货，返点则按照完成不同销售量给予不同的返点。总之都是老一套的商业游戏规则，一点都不刺激。我与C的公司就似乎拉大锯一样在玩耍，根本无法称得上真正的商业谈判。这种谈判也可以说是种悲哀！
虽然我比C公司更急，但我表现的却更沉着与冷静。而C公司的经理缺害怕自己的不小心或是疏忽而错过这个机会。终于在某一天的晚上，C公司的经理打电话告诉我，第二天会到上海与我碰面。听到这个消息，我当时是既高兴又担心。高兴的是终于老虎出笼了，担心的是这个破公司该如何面对C公司领导的明日造访呢？难道茅庐里有诸葛亮，可以稳坐寒舍？....................
那是一个礼拜五下午的六点钟，我和以前的老板等几个朋友在张江的阿芳饭店吃饭，菜刚上了六个，这个时候手机响了，一看是C公司的经理打的，我立刻接了电话。互相问候之后，他告诉我礼拜六的早晨会到上海，让我到火车站接他。既然他已经决定了，那我只好答应！
接了这个电话，再也没胃口吃饭了。正好几个朋友都在一起吃饭，我告诉其中一个朋友，让他的车子借我用一下，他用异样的眼神看着我，我赶紧又补充一句话“不，不是现在用，是明天用，不但用你的车，还得用你的人帮我开！”他又看了看我笑着说“MD，我天天给大家当车夫啊！？”我嘿嘿一笑“兄弟，没办法了，事来的比较突然，那样吧，你把明天一天的应酬都去掉，我给你加100元的油钱，另加200元的工钱”说着我边从口袋取票夹，没等他话说完，我已经把钱塞进了他的口袋，这么多的朋友都盯着，他也不好说什么。只是很客套的告诉我“钱，钱就算了吧”
我接上一句“拿上，亲兄弟明算帐！我还得办其它的事，那你明天早晨八点到我楼下接我”与他说完这些，我又与大伙道了别就慌忙回到了公司。
到公司一进门，不知道为什么，今天越看公司就感觉公司越破，底气已经明显地不足。我赶紧打电话把这个消息告诉了A和C，并且让A早晨七点过来，让C不要乱跑，最好是到他们公司的专柜去，以防他的经理过去骂他个不称职，这样会降低他在他老总面前说话的分量。再看看时间已经七点半了，已经在房间里转了N圈，就是想不出更好的办法来应对。后来我就把手机拿出来，准备发个消息给朋友。消息编辑好了，在输入号码的时候，瞬间的工夫让我想到了一个人。也就是这个人帮我度过了又一次难关！
这个人是我一个多月以前在房产公司老板店里认识的。记得一个上午，店里只有我一个人，其他人都出去了。十点的样子，来了女孩，个人不高，眉目清秀、和我年龄差不多大的样子，长的挺白。她告诉我想在张江买套房子，是给她父母住的。因为自己是教书的，又没很多钱，所以要我帮她推荐一套价格在四十万左右的。我一听她这么说，我挺感动的，心想这女孩真孝敬的。所以我就更加热情的为她介绍信息、给她倒水、帮她查资料。搞的她受宠若惊，很不好意思的。后来我还带着她去看了好几套房子，她甚为的感动！中午非拉我陪她一起吃饭，以表谢意，那我之后作罢，就和她一起去了优胜堡。在买单的时候，总感觉让一个女孩请吃饭挺不好意思的，那只好优先付款。这样一来就让她更加的不好意思了。吃饭时我们彼此敞开心扉聊了很多，经过了解知道他老公是在张江开公司的，不过公司是在生物医药基地那边。吃完饭她决定回去与她父母商量一下，在两天后再来找我去看其中的一套房子。这套房子在第二次看的时候她付了定金，并签了合同，但在最后交易的时，她老公的朋友说房型不好，所以她们改变了主意，而我的老板不肯退定金，搞到最后虽然钱还是退了，只是大家都挺难过的。虽然发生了这样的事情，但她一直还把我当朋友！
我在犹豫不定中，抱着尝试的心态拨通了她的电话“姐，有件事想找你帮忙”我说话的语气在不好意思中有点吞吐。她说“既然你把我当你姐，有什么话就说，我能帮你就会尽力的帮，相信我！？”我说“我开了一家小公司，刚起步。现在想代理一家公司的产品，可是明天那公司的经理就要来上海这边考察，而我公司实在是超破，没办法接待他们，所以想借你老公的办公场地做个样子，你”她还未等我解释完，只听电话那边在喊着“***，张*的电话，找你有点事，你过来”然后她把我刚才对她说的又告诉了她老公，她老公接过电话“张*，理解，那你需要我为你做些什么？”我也把刚才的话又重复了一遍，后来他就答应了，终于又让我送了口气，在电话里我一个劲的感谢他们夫妻。并且他把他公司的地址告诉了我，还告诉我礼拜六他有事不能亲自过来，不过他会让他老婆在早晨七点钟赶到公司等我。
作者：优博回复日期：2005-2-144:54:08
salamender
看到你发的消息了，我已经保存了你的消息
感谢你的信任
作者：古歌戈舞回复日期：2005-2-1410:04:06
一字一句地用心阅读后，我开始理解了一些东西。我那也是生意人并且让我及其崇拜的老爸对我的要求非常高，让我要头脑清醒，遇到问题马上解决，要钻研难题，要有自己的一套不要跟着别人的思路打转。上面提到得那些东西一部分随着自己阅历的增加也慢慢开始领悟。但始终有些地方不是太理解：首先。我爸让我遇到再大的事情和麻烦也不要慌乱，要冷静。我就觉得这怎么做的到？也只有电影里面才会出现那种危机时刻却一点不慌乱的情景，现在知道了那不是表演，现实当中一样得这样。，他对我的这个要求提得不过分，这是必须有的一个素质.还有就是他说没有解决不了的问题，看了楼主的经历也让我更加理解。还有就是人只有在一种压力的状态下才可以发挥出自己的所有水平，就像男子100m的记录通常都是在奥运会时打破，太安逸的环境不一定是最好的土壤。另外也让我看到了选择创业的人和选择打工的人两者的相差很大的不同方面的素质，找到一个问题的答案－－－为什么不少很出色的人打工时可以做得很好一旦自己创业却很难取得成功，这个让我百思不得其解的问题的答案。
有科学家曾做过一个实验：将4只猴子关在一个密闭的房间里，每天喂很少食物，让猴子饿得吱吱叫。数天后，实验者在房间上面的小洞放下一串香蕉时，一只饿得头昏眼花的大猴子一个箭步冲向前，可是当它还没拿到香蕉时，就被预设机关所泼出的热水烫得全身是伤，当后面三只猴子依次爬上去拿香蕉时，一样被热水烫伤。于是猴子们只好望“蕉”兴叹。
又过了几天，实验者换进一只新猴子进入房内，当新猴子肚子饿得也想尝试爬上去吃香蕉时，立刻被其他3只猴子制止，并告知有危险，千万不可尝试。实验者再换一只猴子进入，当这只猴子想吃香蕉时，有趣的事情发生了，这次不但剩下的两只老猴制止它，连没被烫过的半新猴子也极力阻止它。
实验继续，当所有的猴子都已换过之后，仍没有一只猴子敢去碰香蕉。上头的热水机关虽然取消了，而热水浇注的“组织惯性”束缚着进入笼子的每一只猴子，使它们对唾手可得的盘中美餐——香蕉，奉若神明，谁也不敢前去享用。
在变化莫测的市场环境中，企业要想赢得竞争优势，就必须学会随着时代的发展变化而迅速调整，否则只能像故事中的猴子那样，在昨天的教训上平白失掉明天的机会。
现在虽然硬件是具备了，但软件上的不足也有可能让自己败下阵来。后来我又给阿俊打了电话，让他在我预先排好顺序的几家店里，于第二天早晨上班时去走一遍，把所有的物品整理好，该张贴的海报张贴好。这样以来可以预防他们到市场去考察。
一个漫长的夜晚终于煎熬过去了，朋友还算不错，八点车就开过来了。我们开着车去了我朋友的公司，主要是为了熟悉一下路和环境。
那个时候时间相当紧张的，那边已经打电话过来，说已经在他们办事处了，不用我到火车站去接，接完电话我和我朋友就立刻开车去八百伴。我开车的朋友二十七八岁，上海本地人，都姓张，嘴巴叼着支玉溪香烟，手握商务通手机，用的是ZIP火机。和我一比较，我应该更像是他的车夫。我就把我的看法告诉他，他嘿嘿一笑，一手握方向，一手把头发动了动，似乎把梳理整齐的头发搞乱些。香烟也换成了上海，把玉溪放了起来。自然火机也得和我换着用！到地方基本上一切都OK，他把车停到停车场，我打了一个电话给C的经理，他说他今天在浦西有点其他事，不能过来，并身表歉意。与我碰头的是另外两个部门的经理，然后告诉了我他们的联系电话。于是我又打电话给这两个人，他们说了自己的相貌特征，到了楼下我就一眼认出了他们。走到他们前面，觉得一点都自在，似乎网上说的网友见面那镜头样。这两个人看上去年龄都在四十多，一个长的黑，个子高高的，与我一样瘦。另一个长的白，个头矮，胖乎乎的，还带着一副眼镜。凭知觉今天唱大戏的应该是个子矮的！于是我上前一步，边自我介绍，边与小个子握手，然后又与大个子握手。寒暄之后我带他们进了停车场。
在路上，他们的话并不多，我也不敢太冒昧的多问，就是扯些无关紧要的话题。突然一阵急刹车，前面有位妇女在横穿马路，吓了大家一跳。我这开车的朋友倒是老练，借题发挥“老板，车的喇叭坏了，你看什么时候去修一下，我都已经给你说几次了？”我哦了一声并表现的很不在意的样子又道“知道了”，他这么一搞，紧张的气氛有些松动，大家的话题又逐渐的多起来。
半个小时后我们到了我“姐”她老公的公司，一进门只见我“姐”坐在文员的位置上在翻看资料，一看有人来，她起身为客人倒水。在别人看来她很像是我的一位秘书。成熟的人就是不一样，可能你的一个眼神或一个简单的表情就可以理解到你的意思。A坐在一张桌边在填写着什么。我刚坐下，A就跟了过来“张总，早晨浦西那边的经销商在催我们，要我们货今天必须送到，你看是送那个厂家的货？”我说C公司的货还有库存吗？他回答“没了”我告诉他“那就送**厂家的货先过去吧” “哦，知道了张总，那我和小张一起去送货了”然后A就叫上我开车的朋友一起要出去，我叫住我开车的朋友“小张，你12点之前要赶回来，中午我们在张江吃饭”小张点了点头并说“知道了，张总”
作者：优博回复日期：2005-2-1419:47:46
呵呵，看你是个馋猫，就送你则故事听听：）
两个乡下人外出打工。一个去上海，一个去北京。可在候车厅等车时，却都又改变了主意，因为邻座的人议论说，上海人精明，外地人问路都收费；北京人质朴，见吃不上饭的人，不仅给馒头，还送衣服。
去上海的人想，还是北京好，挣不到钱也饿不死，幸亏还没上车，不然真就掉进了火坑；去北京的人想，还是上海好，给人带路都能挣钱，还有什么不能挣钱的？幸亏还没上车，不然就失去了一次致富的机会。
于是他们在退票时相遇了。原来要去北京的得到了上海的票，去上海的得到了北京的票。
去北京的人发现，北京果然好。他初到北京一个月，什么都没干，竞然没有饿着，不仅银行大厅里的太空水可以白喝，而且大商场里欢迎品尝的点心也可以白吃；去上海的人发现，上海果然是一个可以发财的城市，干什么都可以赚钱。带路可以赚钱，开厕所可以赚钱，弄盆凉水让人洗脸也可以赚钱。只要想点办法，再花点力气就可以赚钱。
凭着乡下人对泥土的感情和认识，去上海的人第二天在建筑工地装了十包含有沙子和树叶的土，以“花盆土”的名义，向不见泥土而又爱花的上海人兜售。当天他在城郊间往返六次，净赚了五十元钱。一年后，凭“花盆土”他竟然在大上海拥有了一间小小的门面。在长年奔波中，他又有一个新的发现：一些公司人负责洗楼不负责洗招牌。他立即抓住这一空当办起了一个小型清洗公司。如今他的公司已有150多名打工仔，业务也由上海发展到杭州和南京。
前不久，他坐火车去北京考察清洗市场，在北京站，一个拣破烂的人把头伸进软卧车厢，向他要一个空啤酒瓶，就在递瓶时，俩人都愣住了，因为五年前，他们曾换过一次票。
人在娘胎里的时候其实都一个样，人本善良．在我们成长的过程中不段掌握生存技巧或追逐幸福的时候，我们逐渐地在改变着自己．
＂人的衣服越穿越华丽，内心却变得越来越肮脏，手段也变得越来越残忍＂所以机会到来的时候，需要珍惜，不懂得珍惜的人所有的机会、幸运也只为过眼云烟。
我经常会用这样的话告诫我的员工．在这个变幻莫测的当今世界，在市场不够完善，经济秩序还比较混乱的今日商场上，很多人都被铜臭味所凝固，很多人惟利是图，很多人成了金钱的奴隶，但真正的快乐并非可以用金钱、物质所能替代与衡量的．我感觉在创业过程中的艰辛、经历、感受让我找到了很多快乐。如今虽然我只是一棵小草，但我相信在我的不懈努力下会成长为一棵参天大树。曾经在大树上做猴子，我是很安逸，但永远找不到也体会不到现在的感受与快乐，但我现在的快乐可以完全覆盖曾经的幸福。。。。。。。摆正心态、迎难而上，一切困难都只是见风就倒的草而已！
中午时间我们就围绕着一系列的话题进行商讨，其实我一直搞颠倒了两个人的角色，我总以为个子矮的权利大些，谁知道在谈的过程中才知道真正掌权的是个子高的那位。我们的谈判其实进展的并不顺利，原打算当天把合同签定下来的，但未能如愿。主要原因是由于我要他共同参与，建立上海市场，而他们希望让我做他们的代理商。在我认为，共同参与可以最大化的降级了我的风险，这样我后面就有棵大树，不会轻易的被风吹倒。而他们考虑到，合伙开辟上海市场他们在管理方面会明显吃亏。另一方面，他们给的返点是十七，而我要求的返点在二十七。这两个关键性的问题，始终无法敲定下来。两个小时过去全部谈的是不疼不痒的事，似乎他们这次来只是为了探路吧。
在谈判的过程中，平时不怎么响的手机总是不停的响，我打开一看是朋友打的，本想不接，但最后还是接了。只听电话里在说“张总，我是＊＊＊，你什么时候让人把货送过来？我们库存不多了！”我一听差点想笑出来，但两个经理在我身边坐着，房间的安静足以让他们听到电话里在说着什么。我立刻说“哦，我知道了，我会及时安排人送过去的，你别催，现在不是礼拜天嘛，礼拜一早晨一定让人给你送过去，不好意思！”这样的电话一个中午我竟然接了三个，不过口气都不一样，只是内容都是要货的。还有电话倒是挺好的，记得那个电话不是要货的，而是说＊＊牌子的＊＊型号又被顾客退回来了，你们的质量怎么搞的？在电话里被骂了一通。当然这个品牌的产品正是我现在Ｃ公司的产品。（后来知道是朋友们商量好这么帮我的！）
到了吃饭的时间，我们一起去了张江，我请他们吃大餐，吃的他们嘴巴漏油，不过我内心倒是挺心疼的，因为经济紧张啊！吃饭间我们没有再谈工作的事，我尽量的与他们拉家常，希望能够缓解中午谈判时的互不相让的那种尴尬，能够在下一次的浓重商业谈判中带些感情色彩，让感性来拉近我们之间的距离。
下午小张送他们到火车站，虽然没有谈判成功，但我并没气馁，因为他们已经答应我在没签定合同之前，先给我十七个返点的优惠，并且是每次提货时就把返点扣下来，同时会把我的意见呈报到公司商讨。在他们走后，我赶紧给我“姐”打电话，并表示了谢意。本想过去看看她，只是她有事关门先走了。
坐在那里一口气还没缓过来，麻烦事又来了。这个时候也正好是我想要打电话给他们，我本想问问他们是否已经到了火车站。谁知道他们电话先打过来了“张总，谢谢你今天的款待。另外刚才在火车站你的司机被警察扣了，可能是因为乱停车吧！？因为我们急着赶车就先进站了。你打个电话去问问情况，给你带来的不便身表歉意”我故装镇定的说“没事的，这里是上海，你们也帮不上什么忙，我会处理的，你们放心的走吧，期待着下次你的到来！”电话一挂，我就开始担心起来，小张曾经告诉过我说自己没驾驶执照开车已经多年了，他一向开车很小心的，也很少去火车站那里。新的交通法刚下来，没驾驶执照抓到就会先关起来的拘留十五天。一边在为他担心，另一边心里还在为自己庆幸，还好自己是付了钱请他的，不然现在真是说都说不清楚。。。。。。虽然我可以不承担责任，但毕竟大家也是朋友，处于道义的考虑我还是去了我以前老板的店里，求得他帮忙。经过努力，人是放出来了，但车仍然被扣在警署！最后小张说为了把车提出来，花了几千元，至于罚款与否的真实性我到现在都难以证实。不过说句内心话我是不相信的！如果当时为了贪小便宜，没为朋友的付出给予３００元的回报，那几千元肯定得由我出。。。。。。“小心能驶万年船”喜欢贪的人、小气的人往往会因小失大，最后是得不偿失，不怕一万，但怕万一！
由于上海房价一路上涨，我现在借的这套房子比吃进时贵了八万，老板已经找好了下家，准备近期抛售这套房子。虽然自己处在水深火热之中，但也没有办法，去找新的办公场地是眼前最关紧的事。原来打算在生意好的时候就搬到科技园区的商务楼里。可现在已经等不到那个时候了，“计划总是没有变化快！”
A和阿俊一如既往地开展着业务，C基本上是两天来一次公司，因为他一边还要照顾办事处那边。而我这些天则专门负责与C厂家的谈判和找办公场地。谈判也初够段落，就是急也急不来的。至于办公场地实在是一件令人头疼的事。因为张江镇上就两座商务楼，一栋还未装修好，另一栋2.5元每天每平方，贵不说，房租也要交二押三。我要借五十个平方的使用面积、再加电费、物业管理费一个月少说也得四千多。这样的节骨眼上出现这样的事情真让人左右为难。
顾不了这么多，麻烦的事太多了。我干脆把这事交给我以前的老板，让他想办法去帮我找套租金便宜的，使用面积大约在50个平方左右。过了几天，他就打电话过来，让我到张江看房子。看的房子还算可以，因为这房子以前曾是一个国营单位的办公大楼，后来厂倒闭了，房子就向外出租。租金在一元二角每天每平方，房租是交三押一。五十个平方的正好还有两套，而且是门对门。其他所有的房间都被小公司借完了。那经理带我去看房的时候我已经看中了，只是心里还想让他更便宜点，毕竟他们是国营单位。人就这样，欲望永远是得不到满足的。
第二天九点我又过来了，在烟草公司买了几包好烟。上去楼，问了几家公司，了解到这里的租金的确是在1.2--1元不等的价格出租出去的，知道了这些心里就有些底。然后就到五楼找那个经理（老李），在门外我看老李正在看报纸，房间没有其他人，敲了敲门我就进去了。给他让烟，点烟！然后坐到那里开始谈租金，最后他答应以1元的价格出租给我，并说“你也知道我吃的国家饭，这租金我又不收一分的，你借和不借其实对我没多少影响”听了他这消极的话。。。。。有点想笑！无论如何他代表着这里房子的主人，随他怎么说，我只能附和他了，一边附和一边赶快从口袋里拿钱，摸了两张一百的放到他桌子上，他竟然不要！我又塞给他，赶紧又从口袋掏烟给他抽，我说“以后大家都是邻居的，有什么事还希望你李经理多帮忙，给小弟点面子”说到这，他也不好意思再说什么，笑着问我年龄等其它一些与租房无关的问题，并且把钱放到了他的抽屉里。见他把钱放进去，我就说“李经理，我在别的地方借人家的办公室可都给装修期的，你给我多久？房租现在还贵啊，我们这小公司，本来想借个二十个平方的，谁知道你这里没这么小的面积，那我只好借这么大的，能不能再便宜点？”他想了想，拿起笔在本子上算了又算，最后告诉我“张老板，你也别太小气，我给你八毛一平方，但你一定不要告诉其他商家，装修期我给你一个星期，如果要的话我就带你再去看一遍”我立刻点头，赶紧又递上烟来，一个劲的谢他“李大哥，你真够意思，以后大家都是邻居了，等我赚到钱的时候多请你吃几顿饭。。。”后来他又带我去看了一遍房子，我选了其中的一套，并告诉他对面的如果有人要借的时候给我通个气（按照这个房价，第一自己将来借也是很合算的，第二就是自己用不上，再转租别人也可以赚一笔！）后来他答应了。这次不再是让一支烟给他，我干脆把包里没开封的两包中华烟拿出来又塞给他。看完后，我和他一起上楼签定了合同，在他填写日期的时候，在我的一再要求下，他把合同的执行日期向后推了二十天。这二十天算是装修期，其实这房子根本就不用装修的，只需要装上窗帘，打扫一下卫生就OK了，因为以前这是他们的办公楼）我交了押金就回去了，终于房子的事也搞定了！心里顿时感觉很轻松。第二天我们就一起打扫了卫生，所有的东西就搬了过来！新的开始从这里起航。。。。。
作者：优博回复日期：2005-2-162:25:39
必要的东西及家具全部买了回来，电话于第二天在朋友的帮助下申请了两部。现在许多认识我的人看到这个样子，也知道我手中握的筹码多了，保险系数大，当然信用额度也提高了。大家也愿意帮我，因为资金不是很多，甚至可以说日常的开支已经用完了，所以又向以前的老板借了几千元。另一方面由于A经常说我花钱大手大脚，要求财政大权交他管，而我一直回避着他的这个问题，在这种情况下我也没再要求他们出钱，我知道让他们出的钱越多对将来他们的退股越不利。
现在依靠这几个人明显有些力单势薄，做为一家贸易公司，销售是重中之重。为了不段拓宽市场，招聘新人又成了一件新问题。明知道公司现在不敢冒昧的去招新人。因为招的新人凭借公司现在的势力是很难留住他们，再说销售这一行，人员流动最厉害，搞不好天天是在给人才市场送钱。但这也是没办法中的办法，只有招了再说。招人又害怕烧钱，毕竟摊位费一次都在八九百元。那怎么办呢？只能用土招了，自己用电脑打出来很多招聘，让他们出去的时候到处张贴。这种方法虽然很土，但在当时这个办法是有效的。
每种方法、每种论理、每种哲学、每种事物.....只要存在，肯定都有它的用武之地，有着它生存的空间与土壤，不过这要看这种推理、这种哲学、这种事物....在何时使用才能够更大化的创造出它的价值，让它闪光。
没有人可以永远帮助你去战斗，也没有人永远可以让你依靠，在这个世界上，所有的游戏规则都是需要自己用昂贵的代价去换取自己的利益。使用正确方法有效的营运自己的资源，始终坚持，迎刃而上，成功将会变得不再遥远。
一个条件比较差的新公司想在上海与那么多有势力的公司进行竞争的确不是件容易的事，但自己也必须清楚，每个公司的发展都需要一个过程，在这个过程中我们必须要懂得调配资源、运筹帷幄，是有限的资源不再浪费，是有限的资源灌溉到最干枯的那片土地上。守财固然重要，但只懂得守的人，在根本上也是不懂得什么是进财。因为就如一湖死水，有进无出必自臭。环境不会因为你的自闭而不再改变。当你站在陆家嘴金茂大厦下，你可能会惊叹她楼的雄伟、她的巍峨，同时你也可能叹息自己的渺小，这是常人都喜欢做的事，但我们不能这样，我们必须懂得这栋楼是无数人努力辛勤的结晶，非某人一朝一夕即可建造而成。既然这样，我们没必要叹息自己的渺小，我们只需要默默地坚持打我们的地基，想的再多都无法让自己像金茂一样高耸。只有我们立即行动，从小事做起，一砖一砖的堆砌方能换取我们明日的成功。招人，什么是“人才”？拿着MBA的是人才吗？拿着IPMP证书的是人才吗？我可以直接与肯定的说，对我公司目前现状而言他们都是“废材”。因为我的公司给予不了他们应有的回报，我的舞台无法给予他们展现自我的空间，所以他们只懂自恋而忘记了他的工作，他们忘记了金子是在任何地方都可以发光与发热的！
对人事这一块的管理当时应该算是一大盲区，虽然也懂得培训，也懂得人文管理，甚至我也懂得绩效考核。但最后的效果总是令人非常愕然，文化程度越高销售能力越差，文化程度越底销售能力倒是越强；新人又比老人强。所有的结果都和预料的恰恰相反。为了解决这一问题，在网上查了很多资料，也翻了很多书本，内容基本大同小异。这个时候我才发现失败之处在于自己的“灵活”性不够强。因为每个人的心态是不一样的，包括自控能力、坚持性、性格、外表、修养、知识、克勤等等也都不一样，所以无法用同一种方式去灌输思想和进行管理。不同问题必须不同对待！
当时经过张贴的招聘启示，前来应聘的人也不少，最后留下来的都是比较适合公司发展的人。留下来的这些人中，大概可以分三类。有口袋钱所剩无几的，这类人大家一想便知道，他们现在的思想应该是暂时找个落脚之地，再做打算的一类，这类人比较多，我就把他们通称为利益诱导型（我破他们比我还破，所以在他们眼里起码我公司可以解决他们温饱问题）；第二类人是比较自卑文化程度又不高的（这类人最强，肯吃苦！）；第三类就是比较有能力，相信自己是金子的人。我公司遇到的这些销售人员大体可以分为以上三类。因为贴的是街头广告，所以其他类型的没碰到！对他们三类人除了常规的辅导、培训、考核等之外，也用了特殊的招，下面我就说一下特殊招吧。
（特别声明：本公司员工上网时候看到以下片段后先冷静下来，希望不要背后骂我哦，当你们学会这些，也明白了这些之后，你有叛逆心理或是有种被愚弄的感觉正常，但你完全可以直接找我沟通！记得我永远是你们的老大。我并不可怕，也不卑鄙。只是你们的知识还不够，你们的生存技巧掌握的还太少，你们现在与我并肩而行，希望你们继续努力！付出与回报在我这里绝对是正比）
对于第一类人，也就是我所说的利益诱导型。他们现在对我做到了一个忠字，为什么呢？在我认为他们这类人迫切的需要生存上的物质保障，按劳动法，按照公司规定，他们每个月的发放工资时间应该在25号。而我主动去告诉他们，需要钱的时候就找财务说一下，只是数额不得超过100元每次，三天之内不可以借第二次，然后欠条由我签字之后即可在财务领到钱。公司住的地方也有，虽然条件差点，但每人每月只收他们100元的住宿费。这样以来他们的后顾之忧没了，他们可以安心工作。但他们始终又跳不出公司的大门，为公司的生存提供了人力保障！当然他们是多劳都得，我不会克扣一分。不过工资一旦多的时候，我会找方法去消耗他们的财富，比如一起去聚会，让他们始终在温饱线上，始终依赖于我，最后还得感谢我，因为我的灵活运作，让他们在其他公司找不到。一旦有种惯性，他们很难改变这种惯性！
第二类就是心态不好，垂头丧气型。他们有个共同点就是不爱声张，总是默默无闻的苦干，可到月底业绩考评总是不合格。他们不懂得找方向，容易在街头迷失，甚至缺乏奋力而为的精神，容易气馁。这种人我常用的方法就是激励、劝导、重点培训外加讽刺。让他们这潭死水活起来。所以在他们眼里，他们一直会说我更像个讲师。
第三类能力超强型。这类人能力强，总能给公司带来很大的效益。他们一般性格外向，自傲，喜欢吹牛，懒惰，团队意识差，还富具冒险意识，狡诈，势力！也是最难对付的一类。对于他们是软硬兼施，恩威并进。 记得有一个晚上，业务员小顾那天因为业绩特别好，一天就给公司带来了三千元的利润。我发了他几百奖金，然后建议他请大家吃饭。他很给面子，就请大家去吃饭。吃过饭他拉我们去打桌球，后来他要和我打，而且赌钱，每盘谁输了就向赢家付二十元。我不打，他非要打，那我不想扫他星，就打了，最后我输了两百四十元，我掏出钱夹向桌子上扔了两百，然后告诉他“我回去了，你们继续玩”。其实我的意思很明显，付两百你赢点就够了，我们又不是靠赌为生，大家相聚一起开心、能够放松才是目的。谁知道他竟然牵强笑着地冒出来一句话“经理，你看我今天都请大家吃饭了，你再出一百吧”我笑着说“满足点吧，我本不想来的，来送了两百你还不满足？”他还真认真起来了呢！呵呵，我拉起球杆，激他“你厉害，能盘盘赢我？”他傻啊他，他超自信的说“怎么，不服气啊经理，那我们再来好了，你只要说玩多大的我都和你玩”既然如此，心里想我也不能当着众多员工丢面子是吧。我拉起球杆，第一盘就来个240元一盘，输！这个时候他让我先把前后一共输的480元付了再玩，不然感觉没意思，看他得意那样子，我知道他今晚是输定了。付款后继续，第二盘480，仍然输！第三盘1000元一盘，这个时候身边围上来很多看客，依靠自信与幸运，依靠自然界最基本的规律战胜了他，我知道他输给了自己的心态，而不是输给了我的技术。我收起球杆，对他说“不好意思，我不玩了，这样玩下去，你会连你人都输给我，我还有其它事，你们玩吧，我走了，明天见！”其实最后这句话是讲给大家听的，我必须控制这个局面，才会在今后让他们屈服。扔下两百走人的时候，我为什么不多付那四十元呢？我想付的和输的正好，那就歪曲了大家聚会的本意，很容易让大家感觉我这个人没水准，不会玩球还要赌，会让员工感觉跟我没安全。但付两百，大家会认为我这老板还可以，能陪大家玩，而且不小气，好相处，谁知失算了！
作者：trendy 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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 ZT: 我在上海的创业之路(2) ----- 强烈推荐! -- trendy - (21545 Byte) 2005-3-06 周日, 13:42 (4162 reads)
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