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 从零售行业引发我的一些胡思乱想 |
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永远的衡
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头衔: 海归中校
性别: 
加入时间: 2004/03/11
文章: 395
海归分: 46251
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作者：永远的衡 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
今天看了安兄和whoeriam兄很老的一些帖子，突然想写点什么。
首先关于“当然如果要做同样的事情,必须大动作. 这也就是为什么我说"要是开个小店就算了", 不是一个小店不可能做成下一个WAL-MART, 而是周期太长. WAL-MART从一九六几年到今天有40年的历史”，我想这句话代表了大家的想法，也就是“想做大事，想赚大钱，但是不想周期太长”。
Wal-mart是世界上最成功的零售企业，从我们的角度来看，40年太久了，但现实情况是他是第一名啊，第一名作到现在都花了40年了，难道你还能用几年－10年作的比他还要成功吗？
我想我们这里要定义一下成功的概念，“也许大家没有必要从digital或者marketvalue的角度去分析，因为我不相信你能做的更好，现实一点说就是大家现在的心态是不可能做成walmart的。虽然我从来没有看过关于walmart的创业报告，但是我想他们在60年代创业的时候是不会想到有今天的。我突然想起柳传志说过的一句话，我想在这里送给大家，“徐图天下”。 大家自己去体会其中的意味吧。我想walmart的创始人也是如此的。我想大家能学习的是walmart或者carefore的成功模式，而不是一个数字。比如安兄提到的carrefore只投资了半个店，这是一种成功，但也别忘了carrefore的品牌价值，这是一种无形的资本，也许无形的东西比有形的资本在这个行业中更重要。所以成功可以是一种无形的东西，但是显然大家现在更在意有形的（包括我），也就是如何在有限的（先说10年）生命中去创造有形的价值，大家说到创业，我想把成功定义为，”在有限的时间内创造出大家满意的价值”。我们需要探讨的是这个问题，而不是如何去和walmart，carrefore进行比较的问题。所以我们要看的不是今天的walmart，carrefore，而是创业初期的他们，以及他们在管理，以及资金运作上面成功。我把这个成功定义为商业人生第一次成功。
这里插一句，“大家看到的成功案例太多，所以忽视了成功背后的艰辛，我想也许一个企业失败案例集会对大家更有知道作用，目前国内有本书叫，“大败局分析”也许对大家有用。
说到中国外资零售业，大家可能猜不到我这里想提一个名字，相信每个在US的人都知道，”Pricemart“，虽然在国内与carrefore的竞争中，明显处于下风，但是无可否认他在国内是一个赚钱机器。我不想在这里揭开他老板的谜底。显然大家都已经明白我的意思。Pricemart代表着一种非常可行的成功模式，也是各位想在国内零售业创业的海龟应该参考的模式。
另外一些本土的的零售企业，在天津，武汉，西安，郑州等城市都发展的有模有样。其中最为出名的是天津的“家世界”，已经在多个城市开出分店。还有一些专门类的零售企业，比如国美，苏宁电器，一级其他一些手机零售商，都已经在这些年中实现了第一次成功，他们都是成功的business model。
说到这里，我又要搬出我关于团队的问题：海归有海归的优势，国内人有国内人的优势，我觉得最优化创业组合可能是海归＋国内人（on general），我这里指的海归是拥有丰富海外工作背景的海归，因为只是在国外读书那和国内人没有本质区别。由于工作背景不同，接触的人群不同，以及文化理解不同，大家可以完全的优势互补。所以在创业前最好是已经有了80％以上感觉的创业团队，切忌盲目开始，或者盲目找合作伙伴。我有个海归朋友，为了创业盲目寻找了一个合作伙伴，结果几个月后非常不满意，结果搞的自己非常尴尬。有了好的团队，好的分工。再加上好的商业模式，成功只在山的那头，只要走的足够小心，山一定是爬的过去的，况且国内的“山”都不是很高，也就是说国内各行业的门槛都不是很高。
另外，我非常赞成whoeveriam的观点，也就是关于海归的优势，如何运用海归的优势是非常重要的一点。由于海归在国外环境中已经emerge在一个国际商业环境中，所以自然有很多东西是国内人所不具有的，如果把这个优势结合到所从事的行业中去，将会发挥巨大的优势。
最后我想就看了则么多时间的海归论坛，谈谈我的感受，来到海归论坛已经有两个月时间，以前一直只是一个观众，也许由于各位的精彩发言引起了我的共鸣，我开始发言，也看到了大家对于logo，以及黄埔商校的热情。我想从战略规划到执行实施不只是纸上的问题，不只是1－1000的问题，而是从0－1的问题，大家都明白这个道理。我想谈谈我对于海归论坛一些执行层面的感受，由于大家目前都有各自的工作，所以势必留给论坛的时间还是有限的，而且大家都知道一个道理，就是作任何事情“focus”是成功的关键。所以我想海归论坛就目前要考虑：
1，谁做执行者；2，谁是投资者，3，为什么要投资，4，为什么要执行，这几个问题。
我想大家显然想把海归论坛作为一个创业的试验田，或者一个平台来用。这个平台不止是一个交流的平台，而是一个商业平台。商业平台相当于一个孵化器，需要创造的是成功的商业机器。
所以简单的说，“海归论坛不是一个赚钱的地方，而是一个学习，交流如何赚钱的地方”。
“海归黄埔商校”是个很好的概念。但是如何把他成功的运作起来还需要时间和精力，另外看看有没有已经获得第一次成功的海归愿意出资把这个无形的概念转变成有形的商校。或许这的确将会是一个
高产的商业平台。但我心中一唑莫，这可不是1,2年的事情，可能是5－8年的事情。看看有没有人愿意dedicate到这个事业中来。
好了，今天则么多废话，谢谢大家花时间读完,
欢迎大家写信来讨伐我，[email protected]
作者：永远的衡 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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