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 从零售行业引发我的一些胡思乱想 |
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从零售行业引发我的一些胡思乱想 -- 永远的衡 - (4688 Byte) 2003-10-12 周日, 20:22 (2686 reads) |
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作者：游客 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
永远的衡确实古道热肠，几个观点说白了都是大实话，不过我个人的感觉是正逢其时。
耐心
在这儿的人恐怕大部分还在等待第一桶金，急功近利有时候就在所难免。不否认有人很幸运的很容易的第一次创业就成功了，于是一路平坦。但是假如咱们设法置身事外客观一点地看，大部分成功的例子其实最开始都是失败为序幕的，或者至少没有利润立刻如泉水般涌出，往往从开始到盈利都是有一个过程的。就如日常做一件事情，无论计划如何周详，付诸实施的时候恐怕都会有很多意外的困难，如果事先希望得太好，遇到问题的时候往往就会手足无措甚至没有毅力再坚持下去。我个人认为每个希望做点事情的人都应该时刻提醒自己徐图天下，不是说成功突然来了你不要，但是一定要戒骄戒躁，做好长期辛苦耕耘的准备，无论是心理上还是物质上。
无形价值
这点上我很赞同衡的看法，我们现在想做什么事情，成功企业的运作恐怕不是能够直接拿来借鉴的。因为情况不同，他们的资源，信誉保证了他们可以很容易得在一些领域发挥。而我们这儿的人估计都还是白手起家，就算一个项目再好，争取投资，寻找合适的合作者，说服客户都不是一件容易的事情，换句话说也就是更困难。所以参考而不照搬，按照自己的实际情况来运作大概是最适合我们的情况的。同时这也提醒了我们，在运作项目的时候对无形价值的经营也是不能忽视的一方面，这样就算是在最坏的情况下，项目完全失败了，你从头再来也会有一些可以利用的积累，而不是纯粹的一个经历。
话说回来，大部分人应该都是在大公司，是不是这些经验都完全没有用呢，我也不是这么认为的，大的公司往往胜在体制，虽然在创业的时候没办法完全照搬，但是确实可以避免很多弯路，因为你更清楚应该走的方向。另外大公司的经历也会有助于你和国外公司打交道，知道一般他们在意什么，决策程序是怎么样的，如何能够打动他们。成功的公司都有其独到之处，可以学习的如果留心还是有很多的。
失败
中国人都说失败是成功之母，其实真正研究过失败的人恐怕很少。大家都在看成功人士，幻想着自己也能轻易成功。由此不禁想到在business school上课的时候教授说的一个例子，当时他问我们，如果一个公司招聘cfo, 有几个人来应聘，其中一个是一个刚破产的公司的cfo, 招不招他？答案是绝对的yes. 为什么，因为他经历过了就更明白如何避免同样的情况再发生。
对失败的重视当然不光是经验的积累，同时也会帮助我们对可能遭遇的困难有足够的准备。一个未必直接相干的例子，很多调查都说什么富豪们学历不高，但是透过现象看本质，其时有两个问题这个调查结果就没显示出来：1个当然是说机会成本的问题，学历越高，他放弃现有的然后去创业的机会成本越高，下决心就比较难，当然还有其他一些原因就是没有那么能吃苦之类的；而低学历的人即使创业失败了也没有损失太多，自然比较的义无反顾。另外一个就是大家只看到了成功的低学历的，但是真正开始创业的低学历的总数有多少？成功的人到底是多少比例呢？虽然没有直接数字，但是我估计大家不会认为很乐观。这也就是一个忽视失败的例子。假如我是一个低学历的，也许我就被那个数据误导了，认为我创业成功的可能性很大，最后呢，很大的可能我会去做分母了， 而不是那个分子。
做人和原则
由上面一个例子我其实还想到了一些统计不能反映出来的但确实很重要的东西。比如这些低学历的富豪们，他们的共同点肯定不只是低学历，而且我个人认为恐怕这些煤反映出来的共同点更重要。我也没有调查过，所以不敢下论断，但是从我接触过的所谓成功人士来看，你能感受到得更多的是平和，是对人的关注，不是说所有的成功人士人品也都很优秀，但是确实相当多的人是这样。这大概也可以联系到上面的无形价值，如果你做生意，不择手段的赢了一笔，大概对你事业的帮助还不如你靠信誉建立起来的无形价值对你的将来的帮助大。
做事先做人，道理大家也许都懂，不过利益当头的时候，是不是能够做到也从对方角度考虑就不容易。这点我们大家可能都需要共勉。
认清自己
我是觉得认清自己是做事的第一步，也是成功的必需条件。遇到的很多人都认为自己能经商，能管理。是不是都是真的，就未必。各人有专长，你如果擅长内部管理而与人打交道很费劲，为什么不扬长避短呢。同样的，如果技术很好，但是不知道怎么处理人际关系，那么最合适的就是focus在技术那一块，不要一味得眼红别人经商赚了多少钱，在这儿不说钱不是一切的空话，但是确实你去做可能就会一败涂地。因为各人有专长，所以才会需要合作伙伴。因为认清了自己，才会知道需要什么样的合作伙伴。理念契合，资源技能互补，这恐怕才是合作成功的前提。
思维的差异和丰富自己的经历
本来没想到就这个发感慨，不过说到认清自己，我就想到我感受到的一些思维的差异，在不同的背景的人之间。我本身高中是理科，高考因为自己喜欢经济，硬转到财经类的。因此在北京的时候朋友是什么背景都有。交往多了，就渐渐发现思维确实有差异。文科的学生很发散，但是有时候有些人会过于理想化，流于热情。 而理工科的呢，多年的严谨的论证让他们更踏实，作出每一个论证之前都希望有切实的充分的论据。联系到管理和经营，这两种思维就都有优势但也有缺陷。以我体会到的，公司的项目很少是真正能够在你做决策的时候材料详尽的， 不确定的因素很多，所谓模糊决策。这个时候如果你一味要求充分论据就基本是不可能的。但是呢，公司的管理还有一个特点是严谨，不是说必须材料一应俱全，但是决策之前确实是需要尽你最大的可能收集尽量多的资料， 考虑到尽多可能的情况，以保证决策的可行性。这样呢，你一味发散思维就不见得很好。一句题外话了，我个人认为美国的总统一直都是法学，历史出身的，甚至管理学的都不多的原因就在于这个职位需要的决策思维模式。
了解这些差异很重要，不光是对自己的认识，也对你管理的时候对属下对合作伙伴的认识有帮助。但是如何了解这些差异呢。经历就是必须的了。为什么我认为海归在一些方面有优势，就是因为对于不同文化的经历。设若你在美国真正的和当地人接触了，真正介入了公司的管理文化，你就会很诧异的发现非常非常多的不同，无论是思维还是体制。只有了解这些了之后你才会更容易理解对方，这样在交往，在合作，在谈判的时候你才不会无的放矢。同样的，经历了这些之后，如果你足够open,对你自己的思维和解决问题的能力也会有很大的提高，因为你就如同在商学院里面学习了很多的案例一样，你比别人有更多不同角度的思考和选择。这个话题不多说了，实在有非常多的例子，无论是外资到中国的问题，还是中国走向国外的问题。
最后一点就是，对于拥有和你不同经历的人不要轻易看低他的价值。就如同我以前提到的那个例子，那个投行的朋友之所以认为他们自己就能够谈国际合作，就是因为他没有这个感性认识，不知道交流中间有很多的技巧，不仅仅是语言，实际上文化，思维都不是相同的，而这些在商业中间是很重要的部分。由此推及己身，很多人肯定也有我们所没有的经历，比如在国内已经创业过的人，他们肯定在国内的运作方面比我们只是在国内公司工作过的人有经验。经历就是财富，不要轻视别人的经验，无论是失败的还是成功的。
说了这么多，感觉口气不对，比我经验多得多的人肯定很多在这里，不过已经写了，就还是请更有经验的人指导一下吧。
作者：游客 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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