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职场沉浮-第二章小试牛刀7收单

wwy
[博客]

头衔: 海归准将
声望: 博导

加入时间: 2009/03/11
文章: 3871

海归分: 113052

标题: 职场沉浮-第二章小试牛刀7收单 (2590 reads) 时间: 2009-8-24 周一, 14:51

作者：wwy 在海归茶馆发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

第二天下午，王锦就接到蒋的电话了。
“早上，戴老板找过我了。”
“是吗，怎么样？”
“这样吧，今天晚上我们找个地方我和你说吧”
“好的，领导看哪里合适”
“要不就去永丽吧”
“好，晚上见”
永丽是上海滩最贵的正规SPA，一个人的花费可以上千，因为比较贵，所以去的人一般档次都比较高，不是钱太多，就是商务活动，否则谁会去那种地方消费呢。

两个人躺下之后，就开始谈正事了。
“上午戴老板来找过我了，问起你们富国的情况。我说没用过，也不是很清楚。”
“噢哟，领导你也真是的，就不能帮我们说几句好话？”
“这个你就不懂了，老大既然来问我，你们就有戏了。我如实回答，对你们只有好处。万一我添油加醋，说些不符事实的话，反而会增加老板的怀疑和顾虑。”
“哦，还是领导想的周到”
“后来戴老板说了，让我在这次的采购里拿两台出来让你们试试”
“太谢谢领导了！我一定不会忘记你的”
“别谢我，我也没帮你什么，关键还是你牛，能搞定我们老板”
之后就是王和蒋之间具体操作了。通过这个单子，王锦不但顺利通过试用期，而且知道BMI是一个非常可怕的对手。他们不仅在客户那里有很多硬件的installbase,而且与客户的关系很深。
硬件和软件不同，硬件有时候的确就像卖白菜，一个大单子被集采的话，也许真的会亏很多。而有时候，只要与客户关系好，通过一些操作手法，可以到达100%以上的毛利。
可是王锦接下来面对的才是真正的挑战，危机四伏的明天等待着他。

作者：wwy 在海归茶馆发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

上一次由wwy于2009-8-24 周一, 15:36修改，总共修改了1次

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