海归论坛 :: 阅读主题 - 职场沉浮-第二章小试牛刀4

会员列表
收藏夹
论坛帮助

论坛首页 | 排行榜 | 在线私聊 | 专题 | 版规 | 搜索 | RSS | 注册 | 活动日历


主题: 职场沉浮-第二章小试牛刀4

海归论坛首页 -> 海归茶馆焦点讨论 | 精华区 | 嘉宾沙龙 | 白领丽人沙龙

分屏

表形显示

阅读上一个主题 :: 阅读下一个主题

作者

职场沉浮-第二章小试牛刀4

wwy
[博客]

头衔: 海归准将
声望: 博导

加入时间: 2009/03/11
文章: 3871

海归分: 113052

标题: 职场沉浮-第二章小试牛刀4 (2082 reads) 时间: 2009-8-21 周五, 13:41

作者：wwy 在海归茶馆发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

他找了一个靠窗的位子，嘴里吃着垃圾食品，眼里看着熙熙攘攘的人流，心里想着近乎完美的宽子，什么时候给她打电话合适呢？
一个多小时之后，萧章匆匆赶到，两个人一起来到了集成商宁总的公司。
自报家门一阵寒暄之后，就开始聊项目了，南京商行与宁总有业务往来，关系不错，这次看到一些需求，想与富国合作。王锦简单介绍了下产品情况，宁总就有些不耐烦了，他并不关心技术和产品，他关心什么，王和萧自然一看就明白。
集成商有的需要销售额，有的需要利润，有的需要自己捞点好处，不管对方有什么需求，只要看准了，适当的满足，厂商与代理的合作并不困难。于是约好晚上和客户一起吃饭。
从宁总那里出来，萧章他们来到了预先订好的玄武湖酒店check in.外企在差旅待遇上比国企阔绰多了，洗刷之后就去见客户了。吃完晚饭，宁总拉着大家去K房，灯红酒绿之后，回到酒店，一觉睡到自然醒，第二天去拜访了些客户就一同回上海了。
对于王锦而言，当务之急是要尽快出单，把所有的潜在客户梳理一遍，发现只有国行上海分行最有机会。于是决定去位于漕河泾的国行上海分行信息科技部走一次。
走进科技大楼，王锦就像到了自己公司一样，上上下下都很熟悉，几个科室聊完天，得到了重要的项目信息。运行科的张科长是他的好兄弟，听说王锦去了富国卖服务器，让他去找老蒋，听说最近是有采购计划。王锦谢过张科之后，径直朝设备科科长老蒋的办公室走去。
“噢哟，去哪里高就了”蒋科年龄不大，但在行里因为占据了重要的位置，所以牛气十足，按他的话说，手下有一帮兄弟靠他过日子呢。
“在富国混日子呢，领导什么时候照顾我做点生意吧”
“你们卖什么东西”
“今天就是来向领导汇报工作的，我现在负责服务器和存储产品，全部产品都是原装进口，质量绝对好。而且我们的服务器已经在国总行入围了。”
“哦，那不错嘛”
“蒋科能不能给点东西做做，我不会忘记你的恩情的”装疯卖傻，低头哈腰是销售的基本技能之一。BMI公司一直是上海分行的主流产品，从来没有其他品牌进入过该行，所以要想在这里突破绝对不是件容易的事情。

作者：wwy 在海归茶馆发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

相关主题
职场沉浮-第二章小试牛刀7收单	海归茶馆	2009-8-24 周一, 14:51
职场沉浮-第二章小试牛刀6柳暗花明	海归茶馆	2009-8-24 周一, 11:08
职场沉浮-第二章小试牛刀5华山自古一条道	海归茶馆	2009-8-24 周一, 10:32
[原创]职场沉浮-第二章小试牛刀火车艳遇3	海归茶馆	2009-8-21 周五, 06:32
[原创]职场沉浮-第二章小试牛刀之火车艳遇2	海归茶馆	2009-8-19 周三, 09:59
[原创]职场沉浮-第二章小试牛刀之火车艳遇1	海归茶馆	2009-8-19 周三, 09:17
[原创]职场沉浮-第一章初入公司4熟悉环境	海归茶馆	2009-8-18 周二, 17:44
[原创]职场沉浮-第一章初入公司3面试成功	海归茶馆	2009-8-18 周二, 17:11

返回顶端

职场沉浮-第二章小试牛刀4 -- wwy - (862 Byte) 2009-8-21 周五, 13:41 (2082 reads)

显示文章:

海归论坛首页 -> 海归茶馆焦点讨论 | 精华区 | 嘉宾沙龙 | 白领丽人沙龙

所有的时间均为北京时间

您不能在本论坛发表新主题, 不能回复主题, 不能编辑自己的文章, 不能删除自己的文章, 不能发表投票, 您 不可以 发表活动帖子在本论坛, 不能添加附件不能下载文件,

热门标签

更多...

论坛精华荟萃

更多...

博客热门文章

更多...