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[原创]商旅：不停顿的21小时

DonVitoCorleone
[博客]

头衔: 海归少尉
声望: 学员
性别: 性别:男

加入时间: 2009/02/21
文章: 27
来自: 美国
海归分: 3176

标题: [原创]商旅：不停顿的21小时 (2253 reads) 时间: 2009-7-11 周六, 11:10

作者：DonVitoCorleone 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

我要从南走到北，我还要从白走到黑；
我要人人都看到我，但不知道我是谁。
-崔健

早晨4点35分，醒了。

谷歌手机上闹钟本来是设在4点40。最近这几年好象总是这样，生物钟比闹钟还准。

起床，洗漱，手提电脑装包。

5点整，开车上路。

5点40分，到机场。

7点20分，起飞。

第一次坐三角洲航空，原因：这是唯一从波士顿直飞亚特兰大的航班。

一路无事。

10点10分，着陆。

11点，从Enterprise公司租车出发。

11点30分，到达市郊Hampton Inn旅馆。与从俄亥俄州出发先行抵达的Tim汇合。

Tim是公司的外部销售代表，去年帮助我们打入美国最大的网上零售商亚马逊，非常Nice的一个美国人，出生在波士顿，他和我都是波士顿“红袜”棒球队的铁杆球迷。高中毕业后他去俄亥俄州上大学，毕业后就留在那边，工作结婚生子，现在已经是5个孩子的父亲。我们是第二次见面。

我开的是租车公司的Kia小车，Tim却比我走运得多，租车公司居然给了他一辆Pantiac的敞篷车，还只要了经济型车的价格。

12点，我和Tim终于一起坐在一家卖哥伦比亚菜的餐馆里。和餐馆林立的波士顿相比，这里简直是沙漠，好不容易找到一家。我俩都是第一次吃哥伦比亚菜。菜单上来，有点和墨西哥菜近似。我点了一个带猪皮的，Tim还是和大多数美国人一样，在菜式上面非常保守，没敢要猪皮。

很快上菜，味道过得去。

闲谈过后，进入正题。下午两点，我们将要访问一家电子产品分销商，约见该公司的常务副总裁，他是Tim多年的老朋友。Tim在几个月前都开始向我介绍这家公司，他们有意分销我们的产品。两个星期前，Tim告诉我应该和他们面谈，我没有多想就答应了，对我来讲，这都是日常工作的一部分。

饭吃完，去了星巴克，发现该店又一大功能：消磨时间的好去处。

14点差5分，到达目的地S公司。公司在一栋一层建筑里，规模适中，运作正规。

13点58分，我们的主人Tom出来迎接。50多岁，有点透顶发福，很专业的样子。

14点，进入会议室，我向主人要求5分钟的时间Setup，把演示产品架好，Powerpoint设置好，Tom正好回来。主宾坐定，Tom单刀直入地开场了：

"Vito, Why are we here today?"

5年前，要是遇到这种开场，我会紧张，声调会提高。到了今天，不知不觉已经成了老油条，心里有点发笑: Hey, Man. If I am just a lightweight, I won't be sitting here today.

Presentation过程非常随和，也很顺利。到了半小时的时候，我们已经找到了双方利益的共同点。到了一个小时，我已经确认会一起做买卖了。又过了半个小时，双方已经就所有的起步细节达成共识。

情况比预料的更令人振奋。S公司是一家有30多年历史的分销商，主要集中做计算机、家电和手机分销业务，他们的客户包括1万多家独立零售店（指全国连锁体系之外的小零售商），其中的那些小零售绝对不可能从索尼、佳能这样的品牌厂商直接进货，完全依赖于分销商。在最近的经济危机中，大型连锁电器店的日子非常不好过，Circuit City已经关张，BestBuy也在收缩，Tweater早己破产。潮起潮落，此衰彼兴，小型独立电子零售商的生意却比以前好了很多。正是在这样的局面下，S公司业务在大大扩张。他们认为我们的产品将成为小零售商货架上受欢迎的Holiday Product.

15点30分，告别Tom和Tim，Tim要在亚特兰大多待一晚，两个老朋友要一起聚聚。我上路赶回波士顿。

16点，在I-285高速公路上遇到了交通阻塞。正担心赶不上6点的飞机，G1手机上收到航空公司的Email，飞机起飞预定晚点半小时。半个小时的路程，开个一个半小时，原因是一场大车祸，11辆车撞到了一起，有几辆惨不忍睹彻底报销。

17点，机场还车。

17点30分，在机场的墨西哥餐馆Chili Too一个人就着Corona啤酒吃了个奶酪汉堡。我的原则是如果不是快饿死就不吃飞机上的东西，价格倒不是最主要的因素，因为机场也一样贵，关键是吃了恶心。

19点，飞机总算起飞，从亚特兰大去北卡州的夏洛特，然后转机回波士顿。我一算，肯定赶不上下一班了。机型是ARJ，好象是加拿大出的支线飞机，以前坐过一次，感觉不太安全。这次好象还挺稳的。

20点10分，着陆夏洛特。US Air的服务人员已经在登机口等着，告诉我联机航班已经开走，给了我换好的下一班登机牌。好象是第一次接受这种服务，不错。下一班是晚上10点20分，有点无聊和无奈。

22点30分，总算起飞。

第二天0点，还在纽约上空。

0点40分，回到波士顿机场。波士顿已经沉睡，还是那么美丽，只是没有了白天的躁动。

0点50分，坐上去停车场的Bus，有个两岁多的黑人小伙跌跌撞撞地走近，要我看他的玩具汽车，挺好玩的孩子，把我的睡意赶走了一半。他的妈妈在车的另一边正大包小包地往车上搬，看见儿子靠在我边上，说"Maybe you want to go home with the gentleman"，看来还真碰上了，我说："Hi, Kiddo. Want to go home with me?" 孩子仍然笑着，但是有些惊恐地回到妈妈身边。

孩子的妈妈看起来25岁左右，很健谈，在Bus上的10分钟，我已经知道她的很多事情，刚从外州搬到波士顿，正在上法学院，同时还要读MBA，计划在2012年拿双学位。以前在NBC做过助理制片人，还在Cox Communication做过。

不知为什么，她要我的名片，好象是她有一个网站要开张。我有些糊里糊涂就把名片交了上去。

1点，到达停车场。看见母亲带着孩子，还有三四个大包，有些于心不忍，主动提出帮忙，好在自己只有一个手提电脑包。她非常感动，临别，Hug and Good Night。告诉我，会很快给我来Email，我有点迷糊地点着头。

1点35分，回到了久别21小时的家。

2点，终于上床。

“明天，肯定要晚些去办公室。”

作者：DonVitoCorleone 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

上一次由DonVitoCorleone于2009-7-11 周六, 19:05修改，总共修改了2次

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