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 [原创]商旅：不停顿的21小时 |
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[原创]商旅：不停顿的21小时 -- DonVitoCorleone - (2674 Byte) 2009-7-11 周六, 11:10 (2255 reads) |
狼协
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头衔: 海归元勋
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加入时间: 1970/01/01
文章: 25707
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海归分: 6039782
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作者：狼协 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
美国的电子产品的销售体系是怎么样的？除了 BestBuy, Circuit City, Wal-Mart 等大型连锁店和百货店，其他的独立小零售商是如何跟你们接触的分销商连上的？除了展销会，salesa rep, 我觉得很多的小零售商好像很难做出什么进货计划以供这种大型的分销商去进行有序的营销的。我在新泽西去看过一个很大的礼品分销商的仓库，印象非常深刻。那个仓库不但巨大，里面的万千商品跟convention那样一眼望不到边，而且其logistics管理的手段的高效先进，令我叹为观止。
还有你们是怎么去approach 像Tim 这样的外部销售代表的？ 是在展销会上招的吗？你们跟这种外部销售代表的主要的合作机制是怎么样的？ 你们给他底薪吗？如果是 commission，一般是给多少？
Amazon 最近两年发展很快，据说已经超越eBay。其销售体系也很有意思。一是Amazon自身的销售，我估计你们卖给他们的就是这部分。另外一部份估计是签约的 Independant Merchant, 好像在销售品种上有一些带垄断性的特权，其他Amazon还有什么扶持性的政策我不知道。然后是附在Amazon这个平台上销售的一般商户，由Amazon做商业信用的保障，货款先到Amazon手里，一部份成为押金。估计正是这种商业模式使得Amazon超越了eBay。我也希望能看到你们向Amazon做营销的经验。这些东西都是有很强的实战性经验的东西，在一般的作品上难得看到。
作者：狼协 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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 [原创]商旅：不停顿的21小时 -- DonVitoCorleone - (2674 Byte) 2009-7-11 周六, 11:10 (2255 reads) - 很感兴趣，说的好像是现在的事情 -- 狼协 - (637 Byte) 2009-7-11 周六, 11:55 (702 reads)
- 惦记上了，嘿嘿 -- 勤劳 - (0 Byte) 2009-7-11 周六, 11:58 (292 reads)
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