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洽谈工资与津贴的技巧

yanjin

头衔: 海归少尉

加入时间: 2006/04/01
文章: 27

海归分: 2527

标题: 洽谈工资与津贴的技巧 (1486 reads) 时间: 2006-7-19 周三, 08:35

作者：yanjin 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

洽谈工资与津贴的技巧

来源：jobfindernews.com

　　每拿到一份工作之前，都免不了要与老板谈谈工资待遇和津贴。这对你是否接受这份工作来说是至关重要的一步，因为若你的起薪不高，即使你今后工作表现再好，你也很难将你的工资涨到相应水平。洽谈时不管老板的出价多低，通过有技巧洽谈，都可能将起薪提到你的期望值。

　　如果你的出色，独到表现已使你的老板马上决定雇佣你，你的工资起薪可能会比你和你老板当初想象的高。以下会帮你拿到一份更好的工资报酬。

　　首先要切记的是，谈判之前对自己的能力一定要有一个正确评估。过低估计会导致起薪过低，过高估计则会使谈判时陷入僵局，并让对方感到你挺爱闹事，找麻烦而不敢雇你。因而谈判时对自己有一个正确评估是非常重要的。

　　正确评估自己竞争力不是一件容易的事。老板是否非你不可？这份工作是否非你不行？你在老板眼中地位到底多重要？某种情况下形势就对你很有利，而其他情况下又另当别论。比如说，另外一个强有力竞争对手出现，你的竞争力下降；公司急着要人，你的竞争力增加；公司想要雇佣一名有经验者，你的竞争力下降。你在项目中的表现出色，你的竞争力增加；你干砸了，对不起，你在老板眼中地位下降。环境和境遇的改变，会导致你的竞争力及你今后在公司中的地位的不断变化。

　　如果你的工作是通过朋友或中介公司介绍的，你可能会得到一些反馈信息。否则你要察言观色，读懂那些无声的反馈。比如说，公司数次打电话给你，要你的REFERENCE，甚至对方想了解你兴趣，爱好等等，都说明公司对你的背景感兴趣，是好迹象。相反，不回你的电话，反复推迟面试时间，含糊推辞等都不是好迹象。

　　采取主动，以防不测是上策。如果你对自己提供的REFERENCE有顾虑，最好将你的顾虑早点儿告诉对方。要是公司打了电话而你的REFERENCE讲些对你不利的话，情况会对你更不利。顺便要提的是，很多中国人考虑人情面子，提供不属实的REFERENCE，很不好，做这种事的人看似在帮助“哥们”或“姐们”，实际上常常断了其他同胞的前程。又比如，一旦发现面试你的人中，有人对你的背景，或你的工作年限太短有顾虑，你也应主动出击，将问题提出，强调你如何能以其它强项以弥补不足。

*** 阅读更多类似文章请访问：https://www.jobfindernews.com ***

作者：yanjin 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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洽谈工资与津贴的技巧 -- yanjin - (1048 Byte) 2006-7-19 周三, 08:35 (1486 reads)

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