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主题: 250市场观: 话说海龟优势(一)

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250市场观: 话说海龟优势(一)

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250市场观: 话说海龟优势(一) -- 250 - (358 Byte) 2006-1-18 周三, 08:22 (2224 reads)

OrientExpress

头衔: 海归准将
声望: 学员

加入时间: 2004/11/19
文章: 708

海归分: 148026

标题: 偶以前在国内开发SCADA系统的经历，算是讲个故事给大家听吧 (720 reads) 时间: 2006-1-18 周三, 13:16

作者：OrientExpress 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

在99年前后，深圳一个老板因为与西部C市电力局长有一定关系，在得到一定承诺后出资上的这个项目，打算借这个机会开发自主SCADA系统，进入电力行业。通过拐弯末角的关系找到X市的我，还从X市一家做电力控制系统的国营公司拉了几个核心技术人员。系统开发到80%的时候C市电力局长出事故，这条路子就算断了，于是在继续开发的同时与几个头头就近跑X市的客户。一圈下来，发现电力系统的地已经圈完，新来的很难打进去。比如当年国家的电力投资拨下来，听起来不少，几十个亿到省里，农电/城电/工业用电，发电/输电等条块一分，到了市里，电网改造，更新设备，电网扩建等再细分，每分的一块肉都是有主的。省里不但当前主管副省长少不了，前主管副省长都不能拉下。市里电力局正副局长也都有自己的领地，彼此达成默契。每个主管领导背后都有自己信得过的公司，图省事的代理国内外产品，质量有保证（或者说出了问题有顶的），有的自己再改进，开发点，利润就更大了。一个前主管副省长的儿子，被一家设备公司聘为副总，给工资，给干股，这是最不济的。

因此个人感觉，250兄提的没错，很好的想法，但关键还是客户。中国的行业壁垒很高，总结进入电力系统的几种模式：

1。当初的国营单位，电力研究所等系统内单位
2。从上述单位接到项目拉出来自己干，逐渐独立出来的私营企业
3。有过硬的客户关系

这些是代价/风险比较小的模式。没有上述资源的话，就需要花大钱打市场，建渠道了。当然偶的是老经验，另外也有地域局限，不一定适应新形势，就当听故事吧。

作者：OrientExpress 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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250市场观: 话说海龟优势(一) -- 250 - (358 Byte) 2006-1-18 周三, 08:22 (2224 reads)

偶以前在国内开发SCADA系统的经历，算是讲个故事给大家听吧 -- OrientExpress - (650 Byte) 2006-1-18 周三, 13:16 (720 reads)

很好的实际经验,想补充 -- 250 - (191 Byte) 2006-1-18 周三, 19:33 (547 reads)

If not talking about market, what do you think of the development potential of SCADA system itself? -- jsj - (0 Byte) 2006-1-18 周三, 13:51 (358 reads)

乱说几句吧 -- OrientExpress - (251 Byte) 2006-1-19 周四, 12:05 (284 reads)

我的想法 -- 250 - (129 Byte) 2006-1-19 周四, 18:28 (309 reads)

specifically, i mean DMS and EMS system automation bring online -- 250 - (0 Byte) 2006-1-18 周三, 22:15 (269 reads)

Still, you may need to let people know more about your thoughts before they know what to do. -- jsj - (0 Byte) 2006-1-18 周三, 23:17 (226 reads)

in general -- 250 - (354 Byte) 2006-1-19 周四, 03:30 (340 reads)

Then what is your idea on the team (how many, what background and where to recruite) and the project terms (how long and how many development stages)? -- jsj - (0 Byte) 2006-1-19 周四, 06:37 (308 reads)

are you sure -- 250 - (79 Byte) 2006-1-19 周四, 07:36 (273 reads)

恩。深圳有个公司做电力系统GIS的，也是这种路子。 -- 小报记者 - (45 Byte) 2006-1-18 周三, 13:22 (364 reads)

One cent: ask not only what you can do for your coutry, but also what you can do for the leaders of the country -- 上来下去的海归 - (0 Byte) 2006-1-18 周三, 12:15 (279 reads)

或者他们/她们的配偶们/小密们/儿女们....可以由代理操作的事情? -- 250 - (83 Byte) 2006-1-18 周三, 19:52 (346 reads)

好消息：庙多啦，国家电力公司已经分拆为5家转贴 -- jobown - (866 Byte) 2006-1-18 周三, 21:19 (329 reads)

thanks for the structure of the admin -- 250 - (139 Byte) 2006-1-18 周三, 22:19 (220 reads)

后续:沉闷的严肃, 慢板.... -- 250 - (386 Byte) 2006-1-18 周三, 09:31 (538 reads)

操作的几个必要前提 -- 250 - (165 Byte) 2006-1-18 周三, 10:25 (363 reads)

Do you know any company specialize in motor/generator rehab? -- Small_Bug - (132 Byte) 2006-1-18 周三, 11:59 (265 reads)

请看楼下 -- 250 - (47 Byte) 2006-1-18 周三, 19:36 (365 reads)

I'm sorry for the confusion. I'm soliciting RFP for motor/gen rehab work. -- Small_Bug - (135 Byte) 2006-1-18 周三, 21:06 (309 reads)

sorry i was in hurry, misunderstood you -- 250 - (403 Byte) 2006-1-18 周三, 22:09 (346 reads)

感觉你是写给我看的,哈哈~信箱见类 -- 顽童 - (17 Byte) 2006-1-18 周三, 10:42 (263 reads)

请查信 -- 250 - (0 Byte) 2006-1-18 周三, 10:49 (226 reads)

XDJM中有没有在国内做这行的? -- 250 - (16 Byte) 2006-1-18 周三, 10:18 (249 reads)

有愿意进一步讨论的 -- 250 - (14 Byte) 2006-1-18 周三, 10:31 (280 reads)

It may be good for you to tell us first why you think you can do this? I thought you ARE an artist, but not an electric power engineer, aren't you? -- jsj - (0 Byte) 2006-1-18 周三, 11:22 (251 reads)

兄弟的问题不但是合理问题而且是好问题,不过 -- 250 - (98 Byte) 2006-1-18 周三, 19:39 (287 reads)

我咋觉得国内的类似软件不少呀 -- happyus - (32 Byte) 2006-1-18 周三, 10:05 (291 reads)

好像不是只是SCADA呀 -- 250 - (182 Byte) 2006-1-18 周三, 10:14 (260 reads)

有没有信心抢SCHWEITZER的SEL生意? -- 250 - (19 Byte) 2006-1-18 周三, 10:16 (213 reads)

五锅，你号要不得萨！尽倒嚼嚼嚼个莫斯？厄仍业仍求不得！ -- xiaohewanwan - (0 Byte) 2006-1-18 周三, 08:36 (316 reads)

又四唠箱哈? -- 250 - (0 Byte) 2006-1-18 周三, 08:44 (255 reads)

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