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 求助：现有一家国内的高科技公司想把他们的产品贴我们国外公司的牌子，哪位大侠操作过此类项目？求教 |
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| 所跟贴 |
可能概念上有分别 -- 250 - (401 Byte) 2005-11-06 周日, 05:49 (646 reads) |
Eraser
头衔: 海归少校
声望: 学员
性别: 
加入时间: 2004/02/24
文章: 235
来自: 奶酪州,啤酒城
海归分: 21385
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作者：Eraser 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
OEM, original equipment manufacturer, 实际是指替别人做贴牌产品的厂. 而这种business model, 我觉得应该叫contract manufacturering. 就是做好了东西, 贴上别人的牌子, 叫别人拿去卖. 自己辛辛苦苦做出了东西, 最终整个价格链里的利润被别人赚了大头, 总有技不如人的地方. 家电业的中国公司, IT业的台湾公司, 都是如此. 他们之所以做美国这些公司的贴牌, 无非是因为老美有品牌, 有客户, 有渠道, 有服务. 外国公司想打进来, 不是不可能, 但很难. 海尔的牛皮吹的响, 其实到商店看看, 卖的都是很低端的东西. 对这个市场的投入远不如那几个韩国公司. 反倒是台湾公司比较踏实, 知道自己几斤几两, 专心致志搞好制造.
五哥的case,尽管你的供应商有技术, 有产品, 但销售为王, 在中国市场你有渠道, 有服务, 处于强势, 所以上家愿意给你做贴牌. 但要是他们哪天胃口大了, 又有了足够的资源, 想自己做中国市场, 你就危险了. 要么做他代理, 要么换上家.
海道的case, 若上家和你的一样, 没有资源自己做中国市场, 给别人做贴牌倒也无妨. 进可攻, 退可守. 等market pioneer把市场做起来, 上家可趁势而上. 地道点的, 把下家转为代理. 不地道的, 另起炉灶. 但海道自己就是代理, 已在中国有office, 若给别人做贴牌, 不是在培养对手? 生产厂会答应吗? 所以我说不如把精力投入到二级渠道建设, 而且不要找那种R&D能力强的公司, 因为他们会偷你的技术, 迟早会甩了你.
GE的发电机合作方式应该是licensing, 但不知中国公司是否被允许打他们的牌子. 一般licensee是有权使用licensor的商标, 使用自己的渠道销售产品, 不象OEM, 无权使用客户商标销售产品. Disney就有专门的部门负责licensing, 每年从那些做米老鼠和唐老鸭的玩具, T恤的厂子收不少royalty. John Deer的case我不知道, 但我想中国的厂商不太可能在美国有自己的渠道, 所以应该是OEM. 来样加工也是OEM的范畴, 比如服装行业, 由外商提供布料, 国内工厂赚点加工费. 一般外商会多供些布料, 因为考虑到次品率. 但国内工厂就有本事严格控制次品率, 将那些多余布料做的东西卖到国内市场(当然这是不允许的). 一些外贸尾货就是这么出来的.
作者：Eraser 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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