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主题: 创业篇 -- 关于产品和小市场竞争(首贴)

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创业篇 -- 关于产品和小市场竞争(首贴)

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创业篇 -- 关于产品和小市场竞争(首贴) -- 游客 - (1593 Byte) 2005-4-05 周二, 03:57 (2694 reads)

竹曦佳处
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游客

标题: 被截了开头一段 (841 reads) 时间: 2005-4-05 周二, 04:02

作者：游客在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

从海龟网上看到的东西，颇有些扰乱视听的帖子，想创业的人就要有创业人的意志，还要有市场分析能力。听得很多人说如今的市场“该做的都有人做了”听多了的人真以为是事实，回头一想，这真是无能人的妖言惑众！这里我用一系列的随想来分析一下真的“该做的都有人做了”吗？

首先是产品篇，但凡创业都应该从市场研究开始的，但是我们却没有那么幸运，多数的人要么是混个门清，要么就是本来有提供商关系，没法广泛选择市场，所以我从产品开始谈创业。

从大范围来说只有两种产品策略：广泛(BROAD)市场和小市场(NICHE)，比如一双鞋，在WAL-MART里卖$20，大概年销百万，这是典型广泛市场低价策略，同样是鞋，LL BEAN或者NIKE卖$100-$150一双，也许年销十几万，盈利未必比WAL-MART的鞋小。很显然，这两个市场策略，顾客是很不一样的。中国的产品长期在低价的广泛市场中竞争，众所周知，广泛的市场只有一个，价格降低只有有限空间，当大量中国产品涌入美国，低档市场迅速饱和，人们不觉感叹“该做的都有人做了”。然而数不清的小市场没有人知道去竞争。小市场有什么特点呢：

作者：游客在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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