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主题: 边走边唱系列：天方夜潭之二：这是一个呼悠的世界（这不是幻想小说）

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边走边唱系列：天方夜潭之二：这是一个呼悠的世界（这不是幻想小说）

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这年头忽悠不能太离谱。海航的陈峰从小就会说书，人家就能忽悠来索罗斯的2000万美金。 -- Baldeagle - (90 Byte) 2005-3-16 周三, 11:33 (935 reads)

Baldeagle
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头衔: 海归上校
声望: 学员

加入时间: 2004/12/07
文章: 553
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海归分: 99383

标题: (ZT): 海航陈峰如何到华尔街忽悠 (1146 reads) 时间: 2005-3-16 周三, 15:30

作者：Baldeagle 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

转自CCTV2 对话：

主持人：我不太理解，为什么您自己说自己是三流导演？

陈峰：因为我认为我这个戏导并不是说像外界讲得那么好，我们在发展当中遇到很多困难，所以往往人们看到的是它成功的光环那面，实际我最能体会发展过程当中的无数金沙江和大渡河，甚至某一个坎过不去，整个历史改写。所以我经常在大学给他们演讲的时候啊，跟学生们讲，千万别信这些成功者给你们讲的，他们讲的故事，你们永远也学不会，你们也不可能学会，所以呢走自己的路。

主持人：就是你们的股权结构当中，有那么多的人是海航的股东，可是这个借钱的过程，不是那么容易的一个过程，你的印象当中比较深刻的故事，讲给我们大家分享一下？

陈峰：我确实第一笔股本金就是拿着政府的一千万，然后接着做了个定向募集，创建了海南航空的，第一个资本的基础，这是我们发展基础，当然第一步资金也不够买一架飞机的，这就可以有了基本资金。

主持人：你借钱就可以做了。

陈峰：我们成功地到银行去借钱，然后租赁飞机，再开始运营，第一个环节有了，当我们要发展需要更多的飞机的时候，我们的负债率太高，还必须扩大自己的股本金，怎么办呢？有人告诉我，在美国可以卖股票，那时候年轻啊，二百五，听人说可以卖股票，穿着西装扎着领带，就到美国华尔街去了。

主持人：当时自己心里预计着，可以卖出多少股票。

陈峰：一点预计都没有，一无所知，对美国资本市场情况是一无所知，但还是去了。我跟我的副董事长王健，我们俩就到美国华尔街，就找人家战略投资者谈，一天半，我听这地方讲故事的地方，讲故事我是内行，我十三岁在天桥学说书啊。

主持人：难怪您现在口若悬河啊，在很多人，在国内借钱都那么难了，您到国外去凭什么能够说服他们，就光凭讲故事就行了？

陈峰：我在那回答了好几百个问题呀，待了将近三个月，一百天，回答了无数问题。最后有一天呢，索罗斯的高级经理们上一厕所，外边听着这哥们儿这个英文哪，虽然发音不标准吧，但是比较流利，我英文自学的发音不标准，他一听我一百万美元搞一航空公司的故事，这个人是很精彩的一个人哪，我买你股票了，说你地方在哪儿啊，我说你找地图来，我一看这英文地图坏了，这英文这海南只有一点，这字也没有，这怎么办呢？

主持人：没标出来海南。

陈峰：没标出来，英文地图哪标出来那么小的地啊，后来我指给美国人，你看你们看见越南了没有，就打得你美国人落花流水的越南，实际越战和韩战，都是跟美国人打的。所以边上那岛坐一渔船，坐七八小时到那岛，那岛就是我们那个小岛，所以呢，大家哄堂大笑，美国人挺豁达，大家哄堂大笑一顿就说我买你股票了，最后呢就把投资，就投到我两千五百万美元，一分钱不差投到我这。后来想了半天，这哥们儿就拿了海南证管办出了一张纸，给我打一电话，一个多星期，说你这钱先别用，等他们在经贸部把手续中外合资手续办下来咱们再用。这时候呢，我告诉我说坏了，我三天把钱花光了，要钱没有要命一条啊，我说你放心，中国改革开放到现在绝对没有问题，我们政府说的事一定能办。所以我们三个月就把中外合资的航空公司办下来了，就成为第一个吃螃蟹的人。所以海南航空跟国外大的华尔街的战略投资者的合作给我们开了一条路，接了个血管，给了我们一个入场证。使海南航空，我们的管理和资本运作链条，跟国际资本链条融为一体，给我们产生连绵不断发展的这种支持和动力。

主持人：我觉得陈峰先生真是一个讲故事的高手，您在讲这段精彩的故事的时候，现场好多朋友在点头，有谁对这个故事的某一点感兴趣吗？

观众：我的问题是这样的，资本运营被叫做一种游戏规则，也就是说资本运营呢，就是成功的去钻对方的空子，我们刚才听您的故事，我们也知道，全球有名的资本大鳄索罗斯，就是一个非常大的投机者，那么我想问的问题是陈总您认为，你在资本市场的经营当中，你是一个大的投资者，还是一个投机者？

主持人：怎么一站起来问问题，总有一些我听起来不太舒服的词。

陈峰：我听起来没什么不舒服。

主持人：没什么不舒服，好好好！

陈峰：因为我可以非常从容地回答这问题，我本身呢，没在资本市场玩儿过一分钱，我一张股票没买过，我连证券营业部都没去过，海南航空是在自己主产业的发展当中，成功地判断了中国资本市场的每一次机会法人股，A股B股H股，我们又在美国资本市场借钱，我们没有拿钱，在资本市场里去套现，去挣利润。我们的利润全是百分之百来自一张票一张票卖出来的，弟兄们辛苦挣出来的，所以根本就不存在投机问题。

主持人：一位网友知道您要来，他说您和索罗斯之间的这段故事，他用一句话总结了一下，一个投机的人把最投机的人给投机了。

陈峰：人们往往呢，真正的商道是赚取人心，而不是赚取金钱，集利要集天下大利，何为天下大利，社会和人民需求的就是大利，一个社会公众服务行业，应该把你最真诚的服务，和你的发展，应该时刻把社会的需求放在第一位，这才是长久之计，长久的商道是人心，而不是投机。

主持人：看来投机的话题是此刻我们场上的观众朋友跟陈峰之间的一个交锋点，那投机与否我们也请教一下几位嘉宾，大家有什么话想说？

观众：我第一次见到陈峰先生，因为在见你之前，我有位朋友，认识你的朋友说过，陈峰巨能侃。

陈峰：确实不好看。

观众：不是说巨能侃，说非常能说。

陈峰：我选择保留第二句啊。

作者：Baldeagle 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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