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主题: 蚂蚁斗大象! 奇迹！！！

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蚂蚁斗大象! 奇迹！！！

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蚂蚁斗大象! 奇迹！！！ -- 游客 - (1761 Byte) 2005-1-31 周一, 17:33 (1477 reads)

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标题: 蚂蚁斗大象! 奇迹！！！（对不起，重贴！！！） (494 reads) 时间: 2005-1-31 周一, 18:13

作者：游客在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

“如果说阿里巴巴是大象，那么全球制造网现在就是一只蚂蚁，但我相信，蚂蚁有时候能够做大象办不到的事。”31岁的成都理工大学毕业生、“全球制造网”CEO吴限昨天在蓉透露，作为国内首家将技术和市场的核心业务放在西部的重量级电子商务公司，全球制造网3月1日将在川渝同时上线运营，年底前面向两地中小企业实行免费服务。

外来巨头竞争激烈

阿里巴巴、环球资源网、中企网、慧聪网……在全球制造网诞生之前，四川和重庆已经迎来了外地的B2B(企业对企业)电子商务巨头，它们放出大量合作渠道的营销员去企业拉单，有时候甚至一人捧一本企业电话黄页。不过，大多数在沿海成功的B2B电子商务企业并未在川设置机构。

“四川和重庆的中小企业大约有80万家左右，其中具备规模的中小型制造企业大约有40万家。但运用电子商务的企业不超过1%，几乎处于启蒙阶段，这是一个潜力巨大的市场！”吴限称，按照现在B2B网站通行的会员服务费运营模式，即使其中10%的企业转化为电子商务会员，以1500元/年的服务费保守估计，一家 B2B平台的服务收入都可以达到6000万元人民币/年。

在川渝的外来电子商务巨头中，规模最大的阿里巴巴宣称，在两地已争取到10万家企业会员，按照阿里巴巴CEO马云的计划，要以两年以上的时间培育西部电子商务市场。

“我们并不打算去直接争夺阿里巴巴的川渝客户。”吴限表示，全球制造网只需要在当地占领10%的市场即足够。“就像你可以喝不同的可乐一样。一家企业同时成为几个平台的会员很正常。一到两千元的年服务费不过相当于一顿饭局的应酬费用，但能让企业在更大的范围内找到生意。”

进入门槛高于沿海

“今年将是在西部做B2B电子商务的最佳时机。早了企业不接受，晚了竞争者会设立很高的门槛。”对于全球制造网的进入，四川某综合门户网站的资讯部主任透露，其实该网站去年初就想进入B2B电子商务领域，而且还有北京、上海的IT公司来寻求合作，当时他到四川二、三级城市的中小企业搞了一个月的调研。 “结果发现做技术平台的难度并不大，但面临的资金和市场推广门槛非常高，几百万元投入很难支撑，而一年内会员数量达不到一定的规模很容易死掉。”

“主要是因为四川中小企业的形态和管理者的意识与沿海有很大区别。在浙江等省，做B2B电子商务平台或垂直频道很少有赔钱的，因为当地外向型经济特征明显，某一个强势产业的企业群体集中，很容易通过电子商务实现采购和供应的价格优势。”该资讯部主任表示，四川中小企业的产业集群优势不明显，很多家族企业的生意往来就局限在方圆100公里之内，不少企业主做到几百万的营业规模，在当地有了一定名气或固定生意圈，就鲜有意识再扩大生意半径。

“在西部做B2B电子商务的推广确实要难一些。”吴限表示，这也是大多数在沿海做大的B2B电子商务公司，在川渝往往仅做象征性市场投入的原因之一。但全球制造网与重庆市中小企业局联合做了近半年市场调查后，对扎根川渝非常有信心。据称，注册在北京的全球制造网，已将其研发中心及销售总部迁至重庆。

据悉，美国凯雷风险投资和德国某大型私人投资机构，已经对全球制造网首创的“中国西部电子商务”概念产生兴趣，入股谈判预计6月见分晓。

作者：游客在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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