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主题: 如何才能让猎头给你打电话——当今最伟大猎头吐露运作方式

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如何才能让猎头给你打电话——当今最伟大猎头吐露运作方式

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如何才能让猎头给你打电话——当今最伟大猎头吐露运作方式 -- 游客 - (2107 Byte) 2004-8-11 周三, 13:03 (3866 reads)

lanlan
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游客

标题: 找好猎头，延长职业寿命，延续职业发展(标题) (923 reads) 时间: 2004-8-11 周三, 13:04

作者：游客在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

叮铃铃……电话响起“＊＊您好，我是＊＊猎头公司，请问您现在方便吗？……”我的很多候选人一天当中接到至少3个以上这样的电话。

据不完全统计，在中国大大小小的猎头公司现在有5000多家，而且这个数字还在不断增加。作为一个职业经理人，对猎头的来电不可忽视。越来越多的职业经理人把与好的猎头的长期交往看作一种长期的职业投资，好的猎头可以延长职业经理人的职业寿命，并且使职业经理人在职业生涯中不断增值。究其原因有两点：1.猎头可以向职业经理人介绍职场信息，提供好的升迁机会。2.好的猎头以多年的咨询经验，以及对行业的了解，向职业经理人提供职业顾问。

我的一个候选人，原来在一家实体从事管理工作，我们在2000年通过另外一个候选人介绍认识，2001年在深圳面谈，通过一翻考察，觉得候选人善于分析、乐于分享、前瞻性强，非常适合在咨询行业从事顾问工作。2003年我接到一家世界著名顾问公司的一个高级顾问职位的寻访工作，我马上想起了这位候选人，推荐了他，这位候选人击败了10多名竞争对手，获得了这个职位。现在这位候选人已是国内著名的行业顾问，媒体争相采访的对象，当然我们现在已经是很好的朋友。

猎头公司数量众多，猎头也是良莠不齐，针对自身情况如何选择合适的猎头公司呢？

一是看猎头公司的定位。按照寻访职位的不同分：高端职位猎头公司（主要寻访总经理、部门总监等高端职位）、中端职位猎头公司（主要寻访部门经理一级）。按照猎头公司发展现状分：生存型猎头公司、成熟型猎头公司。生存型猎头公司规模小，资源系统化差，职位连续性弱。成熟型猎头公司规模大、系统化强，职位连续性强。按照业务的行业来定位，有的猎头公司从事IT行业，有的猎头公司将自己定位于医药行业或快速消费品行业等。

二是看猎头公司的档次，办公室的大小及规模。小的猎头公司，只有一两个人，办公室室坐落在商住两用楼，只在一个城市有办公室，业务仅限于一个区域，客户只有一两家，而且是打一枪换一炮。大的猎头公司，有全国网络，甚至全球网络，客户成熟，顾问熟悉行业。

三是看猎头公司的专业化程度。专业化指猎头业务流程的规范化，操作的专业化等。

不仅考虑合适的猎头公司，还要会挑选猎头。一个好的猎头顾问一定是诚实正直的人。我个人认为一个好的猎头顾问要具有“3P”。

第一是热情（Passion），因为猎头所有的工作都是关于人的工作，与候选人的沟通，与客户的沟通等等，要做很多很琐碎的事情，同时每天要面对各种变化，如果没有工作热情的话，那他就一定会觉得很有压力，这样就不可能做好猎头工作了。

第二是专业（Professional）。随着猎头行业的不断发展，猎头面临竞争越来越大，一个猎头如果没有专业知识，不了解行业知识，不了解客户和候选人的需求，他就不可能胜任他的工作。同时，要赢得客户和候选人的尊重和信任，也必须拥有自己的专业。

第三是耐心（Patient）。猎头在很大程度是在做沟通工作，如从了解客户职位需求，寻访合适候选人，候选人薪水谈判到候选人就职后试用期内的就职辅导，所有的这些工作都是很烦琐艰巨的，而且变数充斥其中，但这样的工作总要有人一项一项地去做。这时候足够的耐心就显得尤为重要了。

选择好猎头后，如何与猎头打交道呢？这其实非常简单：只要避免一些不经意的庸俗表现就行了，避免在猎头公司的数据库里留下不良记录。因为这些行为可能会损害你给别人留下的好印象，甚至降低猎头公司对你的热情。

对于职业经理人，以下这些事是不能做的：

一、不要表现得盛气凌人。

即使你正沉醉于目前的职位，或仅仅是因为很忙，也应该抽点时间跟猎头顾问聊聊，或是给他们回个电话。尽管你可能对他们提供给你的职位不甚满意，但也许在认识的人里有不错的人选。猎头专家们通常很乐意接受推荐，也愿意实践互惠的原则。猎头也是人，当过去曾经对他们不屑一顾的经理人又寻求他们推荐职位时，猎头可能会不那么热情了。

二、不要篡改履历。

千万不要修改履历，如果你的履历里有污点，最好在猎头间接获悉之前，让猎头先听听你自己的说法。最糟糕的情况可能是，猎头通过背景调查发现履历有假，那么很不幸，你就成为不受欢迎的人，更为糟糕的事别人会对你的诚信发生怀疑，这对于高层管理人才，这一点无疑是致命的。我在猎头生涯中碰见5例这种案例，那些人被列到我的黑名单中，也放到我们公司的黑名单中。当然，对自己的履历进行一些正面的润色还是值得欢迎的。

三、不要忘记自己的工作经历。

令人惊讶的是，很多候选人无法按年份次序说出自己的从业经历。在跟一个猎头顾问会面之前，对你自己曾经干过的工作，以及在什么时候，什么地方工作的情况要确切知道。而对于跟一个可能成为你新老板的人的会面来说，这也是一项必须准备的工作，如果这一点做不到，我们会怀疑你的个人能力。

四、不要忘记你的举止。

你得记住，在会见猎头顾问的时候，你所用的每一个词、每一个手势或者每一种语气都会被留意。如果有些不体面的谈吐是你不愿在客户面前表现出来的话，也不要对猎头顾问表现出来。

五、不要告诉我们你“需要”什么。

猎头顾问不想听你一年“要”赚20万美元的要求。我们想听到的是，你何以认为自己值这个数。

六、不要说动听而没有意义的话。

猎头顾问往往会对那些至少看起来比较难说服的候选人感兴趣。我们愿意跟那些对目前的工作感到愉快和有成就感的人交谈，但同时他们又对我们建议的新职位抱着开放的心态，并认为那也许是他们职业生涯中的一个新阶段。不管怎样，面临选择就是面临机会。拖延时间对猎头顾问和客户来说都是件麻烦事，并且容易让人觉得你优柔寡断。

当然，如何选择合适的猎头公司和猎头，如何如猎头打交道不过是锦上添花的事，最重要的是如何把自己塑造成为受企业欢迎，猎头追逐的优秀人才。

叮铃铃……电话响起，你准备好了吗？▇

作者：游客在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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