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主题: 讨论一下, 据讲,手机欧州比美发达多了, 但PDA倒过来, 为什么?

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讨论一下, 据讲,手机欧州比美发达多了, 但PDA倒过来, 为什么?

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讨论一下, 据讲,手机欧州比美发达多了, 但PDA倒过来, 为什么? -- 无痕 - (0 Byte) 2004-7-30 周五, 09:22 (966 reads)

木辛
[博客]
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头衔: 海归元帅
声望: 院士

加入时间: 2004/02/23
文章: 7094

海归分: 1808921

标题: GSM的成功，也是欧洲的成功。转贴：诺基亚 (中国)市场总监吴彦群演讲 (693 reads) 时间: 2004-7-30 周五, 18:37

作者：木辛在海归茶馆发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

需要补充的是：美国移动通讯落后的原因还在于因为历史上的过度竞争，市场割据分散，频谱分散。再就是模拟移动通讯市场的遗留下来的拖累。
当欧洲各国为自己众多的模拟制式打的不可开交时，美国已经形成了大规模的市场。在数字移动通讯方面，欧洲统一了制式一举超过了美国。
PDA是IT产品的延伸，又是消费品，这方面自然是自由经济发达的美国领先。

诺基亚 (中国)市场总监吴彦群演讲

各位专家、各位领导上午好，很高兴和大家在这里探讨 3G的话题，我今天发言的题目是关于3G产业化的发展。我今天主要讲三部分，第一部分主要是关注2G产业化发展以及在市场上的经验，对我们3G有什么指导意义。第二我想谈谈标准生命周期的问题，我觉得移动通讯作为固定通讯或者IT各个方面的技术会是新技术的不同，但移动通讯有一个特别的现象
就是代际关系，你没有在别的通讯中听到第一代、第二代，但移动通讯里有非常明显的代际的区分，既然有代际的特点，肯定每一代会有自己的生命周期，这个生命周期具有非常强的规律及所以第二部分会谈一下标准的代籍的生命周期的问题，通过生命周期的分析来看我们这个产业发展的策略。第三我想作为中国3G产业来讲发展应该是充分利用我们现有的产业基础，我们也可以看一下中国移动通讯产业的基础，通过这三点希望我们的思考能够给大家提供一些想法。

关于 2G大家谈得更多的是GSM的成功，也是欧洲的成功。关于2G有很多的探讨，谈到规模经济等等，今天由于时间关系我只想谈两点，即两个成功市场的比较，一是比较GSM的欧洲市场和美国市场，一是比较GSM的欧洲市场和日本市场，由此得到GSM产业成功的经验。

对比欧洲市场和美国市场来讲，毫无疑问美国在 IT等整个高科技领域是处于领导地位的，但是大家也认同美国在移动通讯领域是落后于欧洲的，这是一个不争的事实，其中一个很大的原因是产业策略。在美国市场是分散的，因为美国从经济角度是比较鼓励自由的，所以各个厂家自己去做，包括运营商比较有自由选择权、政府的敢于比较少。导致了分散市场。美国有CDMA、GSM、TD-SCDMA，三种标准，厂家运营商都在三种标准中分散投资和精力。反观欧洲市场在二代中，在欧盟的统一协调下就是一个集中的策略只做GSM，不做其他的标准。通过这种集中的产业化策略使得整个欧洲GSM经济规模的提高，使得市场规模的提高才是GSM最小真正成功的关键因素。

我们分析和全国 100多个运营商40多个国家，横坐标是每个国家的人均GDP，表示该国的富裕程度，纵坐标是市场移动用户普及率，表示市场规模的大小。从图中可以清楚地看到GSM市场规模比CDMA更具有投资效益和经济规模。美国从99年到2000年开始做GSM，从右图中可以看到，在2001年的时候GSM用户的发展当时是远远落后于CDMA的发展。但现在GSM的用户在美国的增长速度是远远高于CDMA，每年新增用户数已比CDMA要高了。两个市场比较，这种分散化的产业政策导致了运营商的投资分散，企业分散、核心能力的下降，行业规模的减弱。我们觉得二代GSM成功经验这种集中化的产业政策是很重要的。

第二我们来看一下欧洲市场和日本市场的比较，日本在第二代采用自己的 PDC标准，实际上日本PDC标准早于GSM开始来做，但因为它当时是一个日本的标准在市场上的投放是晚于GSM网络建成(第一个GSM网络是91年在芬兰建成，第一个PDC网络是日本建成的)，日本建成自己的标准，但失去了一个全球市场。NTTDoCoMo经营业绩是很好的，但是很难在2G发展成为像沃达丰这样的全球运营商。二代造就了一大批全球制造商企事业造就了一大批全球运营商，比如像沃达丰。就是因为其标准的开放，导致了企业无论是运营企业还是制造业都可以更大地做大。所以我想从这点来讲，我们有一个经验，面向的是全球市场，开放国际主流标准，这对于一个产业来讲是非常重要的事情。这是我刚才讲的第一点，就是我们觉得GSM的成功或者2G的历史经验给予我们两个思考。

我接下来阐述一下关于标准周期的问题。这是我最近做的一个研究，刚才我谈到移动通讯除了作为供货商、供应商的规模经济，还具网络的规模经济，即网络价值因素，随着人员的增长，会形成正效应。运营商采用了某一个技术，投资是很大的，后面想转换为另外一个技术，投资成本可能会很大。这些因素导致了移动通讯要求有很强的漫游的要求，不是固定电话，到哪都可以打。这个漫游是运营商和制造商一个共同的愿望。这个时候可以看到移动通讯的标准或者说其竞争已从市场或产品已挪到标准的竞争。因为全球的标准决定了后面你的市场能做多大的一个基础。

我们再来看标准整个发展的阶段，我这里列了几条，可以对比 GSM。因为第一代模拟来讲是一个分散标准，各国采用自己的标准，没有形成全球化。正是在第一代模拟的基础上，大家觉得全球统一标准的必要性，所以在2代有了一个统一的过程，现在看CDMA的发展历程，包括3G乃至有人提出4G的发展，其实与这个周期都是吻合的。

比如我们看 GSM就分为五个阶段，第一阶段是标准成熟阶段，那么以什么为界限呢？各个厂家和国家会研究自己的标准，通过标准化组织的协调，最后大家通过谈判、融合标准统一，以标准冻结作为一个分水岭，这个时候的产品是没有市场的产品，都是实验室的实验设备，各个厂家根据实验设备提出标准，第二阶段是技术成熟阶段，即从一个标准，从厚厚的纸中的定义形成一个商用网的阶段，该阶段以有一个商业网作为分水岭的标志，即技术的发展已不是书面定义而是有实际的产品。但这个时候的产品工艺没有定型，工艺流程也不是很稳定。这个时候包括各个厂商之间设备的互通性都需要在这个阶段解决。第三个阶段我称之为产品成熟阶段，这和技术有一定的区别，技术只是说该技术在规范上可以形成一个产品，至于产品是否成熟、稳定需要靠大量的实验网络来验证、解决的。很多的问题，不是你在实验室可以解决的，而是靠网络的大容量，靠实际网络运营来解决的。那么这个时候从生产的角度来讲，其具有大规模生产能力，生产工艺、生产线比较稳定，产品质量也比较稳定，我们认为这个产品真正成熟了。

在产品成熟后，还有网络的成熟，运营商对此会有深刻的感受。记得 94年中国GSM开始建网，在建网过程中，每升级一次或每做一次软件版本的修改，我们都会特别紧张，因为这会导致网络的性质一下子掉得很低甚至造成网络的瘫痪。但是随着网络大规模的运营经验，导致我网络的稳定，这是一个网络成熟阶段，这个阶段是需要大量的用户和运营商的运营经验。最后是整个市场的成熟，大规模用户市场的涌入。

这五个阶段相对应，如果我们要看市场情况，我们会看到在标准阶段是没有用户，在技术成熟阶段是刚刚有第一个商用网，这个时候也不会有太多的用户。产品成熟阶段我们会看到这个用户因为有大规模的商用，大用户的发展一定是滞后于网络设备的建设的。所以这个时候尽管有大量的商用网络的建设，但用户的增长速度仅仅是起步期，没有呈现爆炸性的增长。从网络成熟阶段到市场成熟阶段，你会看到网络用户爆炸性的增长，到市场成熟这个增长速度达到顶峰，虽然还在增长，但速度趋缓。

从这个周期里我想谈几个问题。第一我想说关于资源的问题，我们可以看到每个阶段所需求的资源是不一样的，比如在标准成熟阶段需要的是有创新的科学家，同时还需要一些律师，因为它需要进行专利的申请，但这是一个 small group，是知识密集型，不需要大规模的团队。到标准成熟后，将标准由书面变成一个产品的时候需要大量的高级工程师，这个时候不是科学家可以解决的，而是需要实际操作经验的工程师，同时需要大量的资本，因为这个时候要投入大量的研发经费。但产品阶段，你的产品、工艺、设备的定型需要一个巨大的资本，是一个资本密集型。在标准阶段到产品成熟阶段资金投入是百倍的比例。

比如诺基亚公司从 2001年2002年，2003年在研发阶段就投入100亿美金，我们需要把我们认可的国际标准形成可靠的稳定的商用产品。仅仅三年的时间我们投了一百亿美金，所以这点来讲我觉得是很重要的一个考虑，作为产业的发展政策。第四个网络成熟阶段，可能设备已经很稳定了，这个时候你可能生产各个方面都需要熟练的技术工人，所以这个时候更多是劳动密集型。但是有大量的建网工作还需要大量的资本。到最后市场成熟阶段，整个产品都变为大面积普及的成本，就变成劳动密集型。不同阶段的特点看我们的比较优势，看我们在整个产业政策如何切入。

第二根据这个周期我想谈市场进入周期，前面几位嘉宾也谈到实时进入，到底什么时间？其实这个时间是一个两难的选择。如果我们看历史发展，从运营商来讲，运营商一定是希望我的技术风险是最小，技术最成熟，这个时候进行建网成本是最低的。所以一般的运营商会选择到产品成熟阶段再进入。我想中国 GSM的成功这也是一个很大的原因，我们94年建GSM网络，这个时候GSM网络已比较成熟，而且我们的技术风险很小。但作为设备商来说就是另外一回事了。

第一次 GSM网络是在芬兰建成的，大家经常提到GSM造就了诺基亚，这种说法是正确的。实际上芬兰第一个建GSM网络为诺基亚公司开辟了一个实现产业化、技术成熟、产品成熟的市场。因为这个市场只有本国公司、本国政府会给，我不可能指望别的国家会给一个实验产品的机会，就像中国不可能给诺基亚做一个实验室，所以本国企业产业化的支持一定是本国政府做的。所以作为制造商希望在今后的市场有更大的竞争力肯定希望自己的设备尽快进入市场实现产业化，实现产品的稳定。如果我进入晚，比如94年之后中国的企业才开始进入市场，跟外国成熟产品进行竞争其难度是可想而知的。所以进入时机是一个两难的选择，要考虑各方面的因素，要实现各方面利益的最大化。

刚才通过谈 GPRS、WCDMA方面的标准，2000年各个厂家互通实验，2001年NTTDoCoMo开始第一个商用网，到2003年有八个运营商，但是到现在2004年第一季度我们就有14个商用运营商。可以从下面的班中可以看得更清楚。现在全世界有14个商用网，24个准商用网，比较保守的估计是今年年底会超过50个WCDMA的商用网。现在大家在谈到底WCDMA处于上述哪个阶段？现在WCDMA是处于产品成熟阶段，从图中大家可以看到WCDMA的发展和GSM。大家都讲当年GSM发展如何如何成功。实际上如果我们来看，从第一个商用网发布到用户的增长，实际上WCDMA比GSM的发展迅猛得多，可以看蓝线已远远超过红色，而且速度增长会更快，主要的原因是日本的市场还有拉丁美洲非GSM市场的加入。

中国 3G产业基础问题

这方面我不想多解释，大家都了解 2G中国的成功，整个市场的繁荣造就了中国2G的制造业包括中国内资企业的发展。GSM这个产业方面的投资都是我们很好的产业基础，以及工业体系和产业链，都为我们3G做了一个很好的发展铺垫。最后我想强调的是中国GSM的成功还不仅仅是在国内，也不仅仅是在中国，实际上我们现在已是全球GSM最大的产业中心。从2002年开始到2003年全球有三分之一的手机都是在中国生产，在GSM方面，中国生产手机更是超过40%的份额，我们在中国生产手机的出口2003年超过8000万台，设备出口超过30亿美金，这都是全球市场为中国产业带来的生机。

最后是诺基亚对于中国 3G产业发展的观点，第一应该利用现有产业基础平稳健康地发展中国3G产业。第二中国3G产业从历史经验看，我们需要的是开放、集中的产业政策，需要抓住历史的机遇，产业技术发展的机遇，立足全球市场，实现产业结构的升级。谢谢大家。

作者：木辛在海归茶馆发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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讨论一下, 据讲,手机欧州比美发达多了, 但PDA倒过来, 为什么? -- 无痕 - (0 Byte) 2004-7-30 周五, 09:22 (966 reads)

GSM的成功，也是欧洲的成功。转贴：诺基亚 (中国)市场总监吴彦群演讲 -- 木辛 - (4821 Byte) 2004-7-30 周五, 18:37 (693 reads)

木辛做移动通讯的? -- 无痕 - (42 Byte) 2004-8-01 周日, 01:40 (256 reads)

所以啊还是中国电讯业所处的市场好，就电讯市场本身的几大要素来说： -- 顽童 - (131 Byte) 2004-7-31 周六, 11:39 (341 reads)

顽童好象对电讯很熟似的, 可不可以系统的讲一些?多谢. -- 无痕 - (0 Byte) 2004-8-01 周日, 01:07 (310 reads)

无痕MM，给你转贴一个电讯研究的报告目录：电信业务模式的研究与分析(ZT) -- 顽童 - (9591 Byte) 2004-8-02 周一, 03:52 (425 reads)

先谢谢了, 以后慢慢提问题. -- 无痕 - (20 Byte) 2004-8-02 周一, 09:22 (261 reads)

In general ,revolution is taking off in a fuzz world! 无痕MM ,要系统的介绍整个电讯市场，这是一个很大的课题耶，非得来个大型研究报告(网上可能是找不到免费的此类报告的，反正我就没找到过有价值的而且免费的research report&market survey等等东东)。你要对感兴趣，我#愜9℉ -- 顽童 - (0 Byte) 2004-8-02 周一, 03:38 (310 reads)

Have you tried Keynote's Telecom report, quite nice one. -- 单眼皮 - (69 Byte) 2004-8-03 周二, 06:34 (673 reads)

我们主要讲中国的。 -- 无痕 - (22 Byte) 2004-8-03 周二, 10:07 (226 reads)

user habits! -- discover - (20 Byte) 2004-7-30 周五, 09:56 (227 reads)

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这是现象. 我想会不会与人口密度有关? -- 无痕 - (67 Byte) 2004-7-30 周五, 09:45 (278 reads)

这是事实，市场需求和技术策略决定产品 -- 悍马 - (0 Byte) 2004-7-30 周五, 10:06 (216 reads)

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