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 讨论，怎样跟中国工厂打交道？ |
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问得好! 我顶 -- 表酱紫 - (61 Byte) 2004-5-06 周四, 19:27 (584 reads) |
白丁
头衔: 海归少校
声望: 学员
加入时间: 2004/02/22
文章: 201
海归分: 13636
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作者：白丁 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
先审视一遍你手中打分的表, 你得根据你对国内该行业的了解加些中国特色的问题。表想outsourcing, 这个工作在你的公司可能只有chu你一个人做.
1)千万表轻信what they say, 确定long term partners前一定要慎重。调查表要自己一项一项填，很多时候可避免客户有意无意的故意误导。
2)供应商的现有客户结构是一个strong indicator. 表忘了了解a little detail, 它们的主要渠道是跟OEM厂商，或品牌商的国内branch, 还是外贸公司打交道，很多时候其主要客户的习惯要求会左右供货商的做法。
3)实地考查不能省略。百闻不如一看，在饭桌上、卡拉OK中和供应商三陪人员的交流往往会听到意想不到的inside story。我经历过一客户，website宏大而美孚美纶，样品按时漂亮，email往来及时专业，我在国内因schedule变故突然造访了工厂，才发现实际和想象的出入甚远，赶快电话回公司取消准备好的订单。
事实上这是一家一个外贸公司混了仅两年后,跳出来找了十几个妹仔刚开张的个体户。很想帮帮他，但俺不能赌上critical的公司项目。
4)别只盯着整洁的生产车间和state-of-art的设备，要求到成品库看看其发货前的准备，到原料库看看目前生产用料，你就会对厂商的事先的介绍有多少水分大致有数.
5)找机会更质量部门的工程师私下套套近乎，不同于marketing & sales, 他们的职业病是挑毛病，没有如何东西在他们大眼睛里是十全十美，因此更倾向于告诉你一些负面的东西。
6)记住下单后你就成了孙子，趁你还是大爷时,足不该问的问题，和讲尽不该讲的丑话。
如果你做了所有你想到的,cross your fingers, 一定还会有意外发生。比较起来，跟中国的企业打交道是一项high maintainance的工作，跟台商和日本鬼子过招要轻松得多.
国内的JMXD们请把我的话倒过来看,知道怎样对付我这样的假洋鬼子+汉奸走狗.唉，谁让咱把近一半的GDP依赖到外面的市场呢？
感觉日商在供应商的选择和控制上比较程序化,找北姐和强调大侠有空也给俺们上上课好吗？
作者：白丁 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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 讨论，怎样跟中国工厂打交道？ -- chu - (196 Byte) 2004-5-06 周四, 16:45 (2082 reads) - a answer -- 翠花 - (345 Byte) 2004-5-06 周四, 21:45 (895 reads)
- 询价与订货是两回事 -- 木辛 - (281 Byte) 2004-5-06 周四, 20:54 (1043 reads)
- 谢谢你的答复， -- chu - (0 Byte) 2004-5-06 周四, 21:12 (596 reads)
- 问得好! 我顶 -- 表酱紫 - (61 Byte) 2004-5-06 周四, 19:27 (584 reads)
- 俺的偏见 -- 白丁 - (948 Byte) 2004-5-06 周四, 21:56 (654 reads)
- two points -- 翠花 - (132 Byte) 2004-5-06 周四, 22:05 (425 reads)
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