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主题: 【营销策略】战在上海，败在上海 (ZT)

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【营销策略】战在上海，败在上海 (ZT)

所跟贴

【营销策略】战在上海，败在上海 (ZT) -- 牛仔 - (7508 Byte) 2004-4-15 周四, 10:35 (5125 reads)

牛仔

头衔: 海归中校
声望: 学员

加入时间: 2004/02/20
文章: 302

海归分: 39055

标题: 也是MBA惹得祸？ (803 reads) 时间: 2004-4-16 周五, 06:10

作者：牛仔在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

上海的几个消费品市场特点：

1，中国最理性的消费群所在地，一般对新品牌的怀疑时间至少半年以上。
2，对洋品牌和地产品牌忠诚度高。
3，媒体价格超贵，特别是平面媒体。
4，卖场入门门槛太高，好的促销小姐比普通白领都牛。

上述因素决定了上海市场是全国最难进行市场操作的地区。靠区区300万想在两个月内打响品牌同时向700个终端促销，无异杯水车薪。费用加个零用一年的时间可能稍现实些。

对於小本的中小企业，上海不是适合用品牌作导向的地方，因为成本太高，见效且慢。应选择在周边地区作品牌或靠低价在上海低端终端渗透为主。

这个案例说明了国内市场的地域差异性和市场资源使用效率的重要性。不过，宋钦差经过这一场战火洗礼，身价是倍增了。

作者：牛仔在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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