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主题: 励志转贴，大学成绩不佳无法进研究院反而塞翁失马安知非福？嘻嘻

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励志转贴，大学成绩不佳无法进研究院反而塞翁失马安知非福？嘻嘻

所跟贴

既有APEX在先，就说明可以复制。 -- nnagain - (257 Byte) 2013-9-06 周五, 01:45 (833 reads)

江志
[博客]

头衔: 海归中将
声望: 教授
性别: 性别:男

加入时间: 2005/06/24
文章: 872

海归分: 434336

标题: 不错. 今后4K TV, 互联网客厅整合，苹果加入混战，有好戏看了。【ZT】VIZIO創辦人王蔚：跟三星拚了 (1164 reads) 时间: 2013-9-06 周五, 07:42

作者：江志在生活风情发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

谢谢大侠指点，我又研究了一下百度关于Vizio和王蔚的介绍：
https://baike.baidu.com/view/2761797.htm
我发现他们有一点和APEX不一样 :
VIZIO的生存方式容不得一丁点儿差错。一旦库存和资金周转出现问题，VIZIO延期支付代工厂商和供应商货款的情况就可能发生，导致公司价值链面临危机。而这种情况，对于资金雄厚，同时具备自身生产能力的传统大厂来说，往往不会出现。VIZIO并非没有意识到自身弱点所在。事实上，VIZIO最大的两家OEM厂商，瑞轩科技和富士康，均持有该公司股份，这也就成为VIZIO维持与上游厂商之间长期稳定合作关系的重要基础。

下面是一则旧闻，可见Vizio还是有斗志的：

Jan 28 2013
VIZIO創辦人王蔚：跟三星拚了

出貨衝7百萬台年成長率逾20%

VIZIO與三星於北美電視市占爭霸，VIZIO董座王蔚指出，今年出貨目標衝刺700萬台，年成長率逾20%，「與三星將繼續拚下去」。

VIZIO與三星於北美電視市場為前二大品牌，每季雙方皆互爭市占龍頭寶座，去年三星由於有終端通路較多的優勢，全年市占率領先，不過，VIZIO除了過去既有的COSTCO、Target、Amazon等通路外，去年也新增Best Buy通路，王蔚預估，今年出貨將看增20%水準，與三星的市占率之爭，也將一直持續下去。

對於是否推出智慧型手機，王蔚強調，目前都在研究中，不過看好手機已經不只是打電話的功能，也包含了網路搜尋等，成為消費者的娛樂產品，看好未來行動裝置與電視匯流趨勢。

根據統計，去年美國電視市場規模約3500萬台，VIZIO去年賣出約560~570萬台電視，去年第四季於全美大尺寸電視市占達到60%，王蔚指出，美國電視市場的成長率今年看起來平平，VIZIO還是會以爭取擴大市佔率為主，由第四季的狀況，就大致可以預期今年全年的狀況。

VIZIO電視將以大尺寸55吋以上為主，包括55、60、65、70 吋等，相較於小尺寸電視有眾多競爭者進入，中國大陸廠商積極搶進，VIZIO在大尺寸電視更有競爭力。
【聯合晚報╱記者陳姿延／台北報導】 2013.01.28 03:10 pm
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王蔚：打廣告不等於打品牌

VIZIO王蔚談品牌：做品牌是一天一天、一個一個客戶慢慢累積…

VIZIO創辦人王蔚：「打廣告不等於打品牌，品牌是要從客戶眼光去看，品牌就像一個人的名字，等於repution to whom，這品牌是做什麼的。」即讓人一目了然這品牌在賣什產品。

王蔚表示，「做品牌不是一蹴可幾，而是一天一天、一個一個客戶慢慢的累積。一定要比你的競爭對手更徹底了解、認識你客戶需要什麼。」他舉例，「以台灣市場2300萬人口，就要了解這2300萬人口需要什麼、喜好什麼顏色、行為模式，甚至2年之後客人需要用什麼產品，給客人真正要的東西，這才是品牌。」

王蔚說，客戶會打來，會生氣、會罵人，就是想解決問題，因此，如何能滿足客戶得到滿意的答案，下一次，這一位客戶就會打給你，你與客戶之間從就建立了信任關係，「不只是這位客人會保有公司的產品，他還會因此再買公司的產品，還會介紹別人買，這就是品牌。」

王蔚曾在大同四年，成為市場行銷最高主管，建立品牌深刻認識。因此，VIZIO在美只負責品牌，結合台韓面板、組裝廠分工合作創新商業模式。現在，Vizio在美公司員工人數420名，超過一半負責客服，為客戶解決問題。

王蔚強調，品牌與製造完全不同。台廠如廣達、鴻海、友達等都有很好的品牌，只是他們面對的客戶不是一般的消費者，是面對與照顧數個企業客戶。

王蔚表示，很多台灣廠商認為花大錢做廣告就是打品牌，到國外打市場，只要打廣告就可以建立品牌。這是一個迷思，「廣告只是最後一部份而已，以VIZIO為例，每年花上千萬美元打廣告，但只是希望能吸收20%-30%的客人，其他70%-80%是已使用過VIZIO的消費者，廣告只是增加市場。」

另外，很多公司在美國打品牌鎩羽而歸，關鍵來自庫存。王蔚說，美國是用借款買東西，信用市場中消費者最大隨時可退貨。而如何了解消費一定會買，情願保守一點，保持「零庫存」是相當關鍵的因素，否則，庫存就像過季的水果，不僅價格急降且根本沒有人要。
【聯合晚報╱記者嚴珮華／台北報導】 2013.01.28 03:04 pm
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觀察站／美品牌+台代工=成功方程式

北美電視王VIZIO 營收看千億

華人品牌VIZIO成立5年即左打日本Sony、右擊韓國三星，成為北美第一大電視品牌；Vizio現為北美第一、二大電視品牌。VIZIO品牌加台灣代工廠的強強結合。今年VIZIOo進入第二個10年，出貨量以700萬台創下歷史新高，而營收可望30億美元起跳，挑戰1000億元新台幣。

VIZIO重要成功的策略是專注做品牌、結合台灣的代工廠與面板廠優勢，成就今日的VIZIO的北美電視王。今年VIZIO 成立10周年，接下來的願景呢? VIZIO創辦人王蔚說，在市場上VIZIO將從北美擴至全球，第一個想進軍的市場是中國。「因是華人，在文化背景下，自然想攻中國市場，但目前只在了解中」王蔚說。另在產品策略上，VIZIO將從TV跨至不同的螢幕平台產品上，如手機、平板、NB、All-in-One 電腦等。王蔚展示今年將推出VIZIO的5吋高畫質手機，這款手機可望是第一個進軍中國品牌的產品。

在台灣代工夥伴如何分工? 主要是產品、尺寸來區分。王蔚說，瑞軒 (2489)是主要的代工夥伴，目前100%為VIZIO。另外鴻海結合SDP(Sakai Display Products)為VIZIO做60、70 、80吋大電視。65吋則由瑞軒與LG的面板合作。另其他代工廠緯創、冠捷，而面板提供商有群創、友達。另在NB上的代工為廣達，新發展手機的代工廠為富士廠國際控股(FIH)。

王蔚說，「以客戶的眼光來看，提供低廉的價格且最好的技術產品，如果是100分，就要提供102分的品質給客戶。」自此Vizio自2002年以年出貨6萬台TV，跳升至2010年最高695萬台，2011年受金融風暴下滑，今年將強攻大電視出貨躍升700萬台。
【聯合晚報╱記者嚴珮華特稿】 2013.01.28 03:04 pm

作者：江志在生活风情发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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励志转贴，大学成绩不佳无法进研究院反而塞翁失马安知非福？嘻嘻 -- ceo/cfo - (4967 Byte) 2013-9-04 周三, 06:33 (3636 reads)

这种成功很难复制，运气也太好了。 -- 江志 - (233 Byte) 2013-9-05 周四, 09:21 (958 reads)

既有APEX在先，就说明可以复制。 -- nnagain - (257 Byte) 2013-9-06 周五, 01:45 (833 reads)

不错. 今后4K TV, 互联网客厅整合，苹果加入混战，有好戏看了。【ZT】VIZIO創辦人王蔚：跟三星拚了 -- 江志 - (2759 Byte) 2013-9-06 周五, 07:42 (1164 reads)

上游持股下游，这个办法好。 -- nnagain - (163 Byte) 2013-9-06 周五, 18:24 (855 reads)

讲来讲去，因为国企用的是 other people's money, OPM, 嘻嘻 -- ceo/cfo - (0 Byte) 2013-9-06 周五, 21:47 (774 reads)

同样，极度失败也不是每个人都容易碰上，像做衣局还是做薛蛮子一样，不易复制的。 -- 蓝山Skywalk - (0 Byte) 2013-9-05 周四, 13:14 (898 reads)

听说过没有？ -- ceo/cfo - (27 Byte) 2013-9-06 周五, 05:26 (779 reads)

文章真励志，他命大，空难又可逃生，生意破产又可咸鱼翻生。很人生励志哦！ -- 蓝山Skywalk - (0 Byte) 2013-9-04 周三, 13:21 (836 reads)

他的大彩电也就是以廉价取胜啦，总比其他牌子的便宜200-300美刀。 -- ceo/cfo - (24 Byte) 2013-9-04 周三, 23:33 (792 reads)

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