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主题: 万达玩电商高薪揽才王健林：除了马云刘强东都能挖

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万达玩电商高薪揽才王健林：除了马云刘强东都能挖

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万达玩电商高薪揽才王健林：除了马云刘强东都能挖 -- 狼协 - (5329 Byte) 2012-11-22 周四, 15:11 (2069 reads)

viola603

头衔: 海归少尉
声望: 学员

加入时间: 2009/09/06
文章: 151

海归分: 3242

标题: 京东10月底也低调上线了海外站，只是那站做得。。。为什么不干脆直接并购兰亭，大龙? (401 reads) 时间: 2012-11-24 周六, 10:21

作者：viola603 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

这些公司若认为京东真想做海外站还不急？我看了石涛答海外网友的公开信，不知是公关，还是真心，若真心是那个意思，似乎兰亭他们还有时间。

外贸B2C/C2C发展至今日，该怎么做，其实思路已经很清晰了，如果以美国上市为成功的衡量标准，兰亭没做到，也不知能不能做到，大龙的口碑就别提了，山寨产品能给山大王赚到钱，但要洗脚上岸，连普通消费者如下面这位吐槽的海外网友都瞧着有问题，遑论精明的投资人。

阿里系的aliexpess早几年就上线了，京东在海外的影响力几乎为0，较之阿里系有何优势？是技术？物流？还是团队？淘宝在国内可以转型成Tmall，这点很厉害，ebay就不可能变成amazon，当然ebay也不必变成amazon。aliexpress还是在走淘宝的老路，这不好玩。京东号称做中国的亚马逊（这让亚马逊中国情何以堪），出了中国，come on，别说amazon，ebay都做不过，还有每个国家自己的淘宝，你怎么打？

还是先想想优势在哪里再做吧。战略定位不是很重要，而是太重要。

附：公开信全文

　　Dear网友，您好！

　　我是石涛，负责京东商城的海外出口业务。首先非常感谢您给刘总的来信。对您在信中提出的问题，

　　我的答复如下。如果您还有进一步的问题，请不吝发邮件给我。

　　十分感谢对京东海外业务的支持和帮助！希望有一天您会愿意在我们英文网站下单。

　　祝一切顺利！

　　石涛

　　To 刘强东，

　　京东开英文站的消息已经在瞬间传到西半球。早晨起来我看到这个消息时很高兴，就去en.360buy.com看了看，粗略吐槽几条：

　　1. 目标顾客群

　　既然开了英文站，目标顾客群必然是外国人（废话），看英文站选货的方式，也确实是如此，让海外华人一点想逛的意愿都没有。似乎京东站要从零开始，死磕amazon这类海外电商巨头抢白人黑人人市场。不过京东忘了，海外英语区至少有几十万华人在国内时是京东的老客户。假如京东今天推出一款羊肉串炉子，明天消息就会传遍北美华人圈。不要说这些人不是你的目标客户群，我也知道京东开英文站不是为了卖羊肉串炉子和十八子菜刀的。不过这些华人中有多少在 Amazon和Ebay上做倒爷，有多少在老外BBS上写商品评论你知道么？京东和真正海外主流市场交集太少，华人正是很好的连接纽带。先让他们能用国内京东账户能登陆英文站吧。

　　石涛：我们最初设定的目标客户群的确是非华人消费者。我们在上线之前借鉴的主要是几家国内出口网站，发现他们总体上是针对非华人客户群的。您的意见和这几天海外华人的热烈反响，让我们感到华人客户群也是一个潜在的庞大消费群体，因此我们会迅速调整目前的选品策略，以便适应大家的购物需要。

ME：开辟一个海外华人专区呗，此idea免费供应，谁先抢到归谁。

　　2. 货品档次

　　假设京东一心迎合洋大人是对的。但即使对洋大人们而言，京东英文站的货品也有问题。放眼看去，俨然是小商品批发市场，没有几个知名品牌。诚然京东在海外和Amazon之类的大电商拼主流货源拼不过，不过可钻的空子还是很多的。外国人听过的中国名牌就是很好的起步。

　　石涛：对于这个问题，我们也很纠结。我们何尝不想卖京东商城已有的品牌商品?但是品牌商品都有销售地域控制，根据供货合同很多品牌商品不可以向中国大陆以外的地区销售，如果厂家发现京东有违规行为，会对我们实施惩罚。不过您的建议是对的，我们会尽可能与中国品牌商品厂商磋商，争取得到他们的理解和支持，同意我们向海外销售他们的商品。至于那些国际品牌商品，我们突破销售区域限制的可能性很小。

ME：如果是知名品牌，就不可能同意。如果是非知名品牌，谈品牌有何意义？

　　3. 网站风格问题

　　京东英文站现在的图片和网页明显想要迎合欧美主流风格（见Amazon和Ebay），可惜连皮毛都没学会，落得个不伦不类。本想拍出小清新，结果像在卖山寨塑料制品（也确实是）。看看Amazon是怎样的，学不会Amazon就照搬国内京东的不就挺好么

　　石涛：网站风格我们会不断改善，以便适应海外消费者的要求。

ME：你就说你们压根就不想做呗。

　　4. 其他问题

　　网站上没有被评分的货品都默认是五星级。Cheating到国外去了？顾客看了会怎么想？

　　石涛：我们会尽快根据消费者的反馈修改评分。

　　先是在网站风格上”去中国化“，又用下图这类图片。京东想干嘛？推广汉字吗？

　　石涛：我们的产品来源分两类，一类是京东目前没有、但符合海外用户需求的产品，一类是京东目前已经在国内销售的产品。对于前者我们会制作新的产品信息，因此不会出现您提出的包含中文字的问题。对于后者，由于原图片中包含中文字样，很难用技术手段批量去除图片里的中文字，如果一个一个人工去除会耗费巨大的工作量，所以直接使用了原图。但如果原图中的文字有意义，我们会用英文撰写在产品信息介绍里。毫无疑问，这样的图片对用户体验有影响，所以今后我们会尽量避免出现这类问题。

ME：图片就学amazon吧。google不喜欢花里胡哨的东西。虾米？团队里根本没google的人？&*……%￥#@……

作者：viola603 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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