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主题: 雷士风波的基本判断

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雷士风波的基本判断

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分析一下YY为什么要做这个劳杂子雷士照明董事长。老狼帮忙问问YY分析得对不对。如有误解，请YY指正。 -- tutu - (1061 Byte) 2012-7-16 周一, 13:28 (1141 reads)

狼协
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标题: 坊间似乎把注意力都集中在这个董事长的职位上面 (714 reads) 时间: 2012-7-16 周一, 14:33

作者：狼协在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

其实关键的东西根本不在这上面。那不过是个起因，就是吴长江本人必须辞去所有职务（想想看吴长江本人为什么同意两次签字？他可不傻），还不仅仅是董事长。否则他个人的麻烦将会拖累公司。但是董事长不能缺位，而且只能从现有的董事里面补。所以你的分析我觉得是有道理的。在这样复杂的形势下，也只有最大或者第二大股东的意志，代表其他股东的利益，去主导这艘船驶出激流险滩。

管理层的鸠占鹊巢的顾虑，也不重要。罢工是管理层策动引导的，但那不过是壮声势而已，不足为虑。关键是经销商。经销商这么干，是利益被绑定了，哪里是“义气”这么简单。现代的商业社会，“义气”打不过一个“钱”字。也许对一个人可以，但对几百个经销商？

看看经销商的诉求。除了吴长江回主雷士，还有就是经销商进入董事会。提出这种荒谬而且不可能实现的要求（如果具备起码的法律常识），意味着什么？在什么情况下会出现这种状态？从楼下的新闻报道里面看，吴长江赌输了以后，经常从经销商的货款那里拿钱。如果这个钱越积越多呢？如果他还不了了呢？所以上两个合作伙伴要求即时分红，而跟吴长江闹至不共戴天的地步，按说非常奇怪。即使有这种分歧，也不至于你死我活啊？无非是现在的钱还是长远的钱。公司发展势头很猛，滚下去钱会更多。估计就是他们对于这种钱的安全感不足，还是赶紧落袋为安。

这是最棘手的事情。这是经销商，你的下游，也就是你的产品最后变现的渠道。他欠了经销商的钱，要是还不了，那你还敢给经销商货吗？给了货也拿不到钱。如果是吴长江，他必须给。因为是他欠的钱。但公司不是吴长江一个人的，还有那么多股东呢？拿公司的产品还他的债吗？但是你不给经销商货，那你的产品怎么卖？没有销售，公司怎么生存？

当然，要是我来处理，我会继续给经销商货，条件是有一个 term，货款只能从吴长江的股份应该分配所得那里扣，不能让整个公司替个人还债。经销商必须配合，稳住形势，同心协力把销售搞上去，才能真正保护好自己的利益，而不是配合吴长江乱来。上次的驱逐两个合伙人是成功了，但这次不一样了。他们面对的是三个有国际背景的基金、投行和大企业。硬干的结果，将驱使对方另建渠道，那就彻底输了。有起码理性的博弈者，不应该出此下策。这是绑架。

当然这可能只是冰山一角。但我还是认为解决问题的关键在这里。毕竟企业的生命在于销售。只要销售能稳住，其他问题不难解决，尽管还是会有很多麻烦。

实施规范化和透明化的管理体系非常重要。初创企业不可能那么完善还情有可原，因为创业者根本就顾不上。但到了发展和上市阶段，就是必须的一环。引入施耐德，至少对于投资人来说，应该是改革企业体系，建立规范化透明化的管理体系的重要步骤，只是来的太晚了。如果早一点，应该不至于发生这种情况。即使有，也不至于到这么严重的地步。

作者：狼协在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

上一次由狼协于2012-7-16 周一, 16:30修改，总共修改了1次

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雷士风波的基本判断 -- 狼协 - (2386 Byte) 2012-7-16 周一, 12:21 (3265 reads)

赌钱成瘾的老板不能继续当大企业的CEO -- 悍马 - (0 Byte) 2012-7-16 周一, 21:44 (553 reads)

Fedex 的创始人也是赌棍 -- 八袋长老 - (15 Byte) 2012-7-16 周一, 23:41 (477 reads)

中国企业里面的老板有相当多的是赌徒 -- 狼协 - (74 Byte) 2012-7-16 周一, 21:47 (481 reads)

分析一下YY为什么要做这个劳杂子雷士照明董事长。老狼帮忙问问YY分析得对不对。如有误解，请YY指正。 -- tutu - (1061 Byte) 2012-7-16 周一, 13:28 (1141 reads)

坊间似乎把注意力都集中在这个董事长的职位上面 -- 狼协 - (1155 Byte) 2012-7-16 周一, 14:33 (714 reads)

看来 @糊气巴所言不差 -- tutu - (167 Byte) 2012-7-16 周一, 14:59 (702 reads)

那是不可能的事情 -- 狼协 - (20 Byte) 2012-7-16 周一, 15:01 (626 reads)

没关系的，YY不是这个行业的人，他都可以做董事长；你的学习和分析能力那么强，又有销售和创业经验，当然可以做CEO -- tutu - (66 Byte) 2012-7-16 周一, 15:06 (544 reads)

他那是临时的 -- 狼协 - (83 Byte) 2012-7-16 周一, 15:56 (505 reads)

你也可以临时一下，赚一把就走。难得的好机会 -- tutu - (78 Byte) 2012-7-16 周一, 16:39 (504 reads)

上市公司的股票谁都可以买 -- 狼协 - (96 Byte) 2012-7-16 周一, 18:04 (402 reads)

我觉得你别瞎忽悠老狼了， -- 八袋长老 - (14 Byte) 2012-7-16 周一, 17:34 (550 reads)

我也建议吴回去 -- 狼协 - (74 Byte) 2012-7-16 周一, 18:12 (547 reads)

要是YY是个爷们or/and施耐德真对雷士有点意思 -- Looby - (86 Byte) 2012-7-16 周一, 20:56 (626 reads)

为这点事情跨过那条线不值得，对方要拼命了，法律部门要自己找上门来另说 -- 悍马 - (25 Byte) 2012-7-17 周二, 00:52 (446 reads)

这是另外一条路子 -- 狼协 - (158 Byte) 2012-7-16 周一, 21:44 (402 reads)

学平西王在重庆的故事？ -- tutu - (17 Byte) 2012-7-16 周一, 21:14 (677 reads)

那是下三路 -- Looby - (26 Byte) 2012-7-16 周一, 21:21 (474 reads)

你是崆峒派的还是青城派的? -- tutu - (0 Byte) 2012-7-16 周一, 21:41 (470 reads)

我为什么不能是海格力斯呢？ -- Looby - (44 Byte) 2012-7-16 周一, 21:58 (428 reads)

你不像。海格力斯一向只用蛮力，不需要动脑。 -- tutu - (68 Byte) 2012-7-16 周一, 22:10 (426 reads)

没系 belt 坐一趟过山车，回到原处赶紧系上 belt -- tutu - (0 Byte) 2012-7-16 周一, 18:15 (341 reads)

正解。估计基金或施耐德都玩不转雷士。其实基金就等着赚钱就好了，管那么多企业具体经营的事多烦哪。 -- tutu - (1278 Byte) 2012-7-16 周一, 17:46 (957 reads)

照这么说，那Blackstone、KKR就不该开门营业 -- Looby - (59 Byte) 2012-7-16 周一, 21:03 (456 reads)

关键要是要能赚钱，而且 -- 狼协 - (165 Byte) 2012-7-16 周一, 18:26 (491 reads)

水至清则无鱼。上半年业绩下降是大市行情，非人力所能左右。 -- tutu - (0 Byte) 2012-7-16 周一, 18:33 (320 reads)

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