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[原创]外贸寒冬来临，企业该如何“转危为安”

sanhefeng1

头衔: 海归上士

加入时间: 2011/12/05
文章: 25

海归分: 1738

标题: [原创]外贸寒冬来临，企业该如何“转危为安” (1294 reads) 时间: 2012-2-06 周一, 16:29

作者：sanhefeng1 在创业园区发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

在世界经济复苏乏力、西方三大经济体陷入债务危机而没有缓解的情况下，2012年可能是入世以来外贸增长最慢的一年，很多外贸企业都感觉到了冬天的“寒冷”，以温州为例，欧美市场占温州整个出口额的40%，但是从2011年第四季度开始，欧美经济体的低迷对温州出口产生的负面影响，日益明显，很多海外的经销商对于欧美市场的信心在下降。而纺织品出口方面，有关部门表示，很多服装品牌商2011年都储备了很多库存，客商的下单量减少不说，还要进一步压价，企业接单非常困难。
不仅如此，美国总统奥巴马的在近斯的国情咨文中宣布成立贸易执法部门，此部门将负责调查中国等国的所谓“不公平贸易法”做法，矛头直指中国，这无疑使2012年的中国外贸形势雪上加霜。
很多外贸企业和外贸人都感受到到了冬天的来临，2012年，欧美经济体的危机不会有根本的好转，而国内综合成本上涨的压力还在持续，由于外贸形势严峻，很多外贸企业不再按照以前的模式来操作了，都开始研究对策。
1、开辟新兴市场
由于欧美经济的危机，在短时间内得不到解决，想要依靠欧美经济的复苏来缓解现状不大现实，开辟新兴的市场，是个不错的选择。
以及浙江省为例，从2011年浙江省的走势来看，浙江的外贸企业大力开发新兴的市场，外贸出口多元化，其对俄罗斯、巴西和非洲等新兴市场的进出口增幅超过了全省的平均水平，在欧美市场份额下滑的同时，2011年浙江省实现外贸进出口总值3094亿美元，比2010年增长了22%，在全球经济不景气的情况下，取得这样的成绩，实属不易。
2、重视客户服务
在商品的价格和质量下在同等的情况下，客户的服务态度在贸易中占有的比例越来越大，重视客户服务，不放走任何商机。
2011年，全年的销售量增幅都非常小，在高档产品难销，而低价产品竞争激烈的情况下，比拼的就是客户服务。对于客户的周到的服务，营销学里讲，永远比你的对手高出一点点，你就成功了！在做到产品的质量与价格同等的情况下，让客户选择你的理由就是你的服务态度好，这包括在前期里与客户的交流，时常与客户进行一些互动，在客户管理软件里，将客户的一些重要的节日等进行备注，与客户保持朋友一样的关系，会在关键时刻，起到绝佳的效果。
3、调整外贸政策
欧盟对中国的鞋类产品实行了长达六七年的反倾销措施，去年3月欧盟对温州皮面鞋的反倾销措施终止，大大增加了出口。良好的经济环境是解决外贸危机的另外一个重要的部分，国际贸易保护主义的抬头，使外贸形势雪上加霜，这只能依靠政府的相应的支持。
值得庆幸的是，由于2012年外贸形势的严峻，政府将研究出台新的外贸促进措施，支持企业培育自主品牌、完善国际营销网络、建设研发设计中心，严格控制“两高一资”商品出口，巩固传统商品竞争优势，扩大高技术含量、高附加值商品出口，加快战略性新兴产业国际化。这对于外贸企业来说不能不说是一个好消息。[/url]

作者：sanhefeng1 在创业园区发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

标签: 外贸软件,

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[原创]外贸寒冬来临，企业该如何“转危为安” -- sanhefeng1 - (1250 Byte) 2012-2-06 周一, 16:29 (1294 reads)

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