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主题: [原创]某创业案例，你觉得该如何处理？

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[原创]某创业案例，你觉得该如何处理？

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[原创]某创业案例，你觉得该如何处理？ -- 筋斗云 - (152 Byte) 2012-2-02 周四, 17:44 (1769 reads)

狼协
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标题: 这是一个典型的博弈案例 (432 reads) 时间: 2012-2-02 周四, 20:28

作者：狼协在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

如果假定双方都理性，应该不难找出双方利益最大化的共同点(双赢)，而不是谈崩（双输）。国人的合作大都如此结局，令人扼腕。

做市场的找到500万销售额的大客户后，其营业额比原来翻番不止。那么原来谈合作的假定就有所变动。当然也可能做技术的就觉得原来给做市场的股份已经偏高。但这是“事后觉得”，不能算数。人过了河都觉得桥不重要。正确的做法是，将合作破裂的损失，和给对方增加股份给自己带来的损失作一比较，就很容易得出结论。具体比例多少，都是谈出来的，是一个 bargain 和妥协的结果。但心里有这么一个底线，应该不至于谈崩的。除非干技术的有更好的市场团队选择，那这另当别论。

作者：狼协在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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