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主题: 致桥梁小组的同仁：关于产品的筛选和团队运行机制的建立

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致桥梁小组的同仁：关于产品的筛选和团队运行机制的建立

所跟贴

致桥梁小组的同仁：关于产品的筛选和团队运行机制的建立 -- chu - (0 Byte) 2003-12-02 周二, 15:31 (1256 reads)

牛仔

头衔: 海归中校
声望: 学员

加入时间: 2004/02/20
文章: 302

海归分: 39055

标题: 您的直觉很敏锐，走题发挥一下 (288 reads) 时间: 2003-12-03 周三, 11:41

作者：牛仔在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

评优创牌工作实际是企业品牌策略的一部分，最终目的都是为了笼络住尽可能多的忠诚消费者。国内优秀企业的终极目标应该是象现在的TOYOTA，SONY，SAMSUNG一样成为全球化的亚洲产大众名牌。但成为大众名牌之前，必须先经过成为“贸易”名牌这条必经之路。也就是在海外贸易商、渠道业采购经理们中树立品牌。运做这种评优工作的一条可行路子是建立一个新的贸易媒体，面向上述的对象介绍提供国货精品，成为在美国的“采购中国”主题权威媒体。这样一来，保证咱的名牌衔头供不应求。

其实这条路也充满了强大竞争者，例如环球资源和阿里巴巴等。但在美国似乎还没有美国办的“SOURCING CHINA”贸易媒体（如有请告知，恕孤陋寡闻）。搞个东西，在形式和发行上超越现有的选手，是海龟的一条致富之路吗？很可能，但恐怕不是一般的小龟能干的。非超重级巨龟莫属。

走走题，要说国内的名牌在海外的知名度，别的地方不知道，在美国恐怕谁也比不了青岛啤酒。我想有过餐馆打工经历的朋友会赞同我的说法。因为太多的老外会点名要“SINGDAO”。青岛做了很多广告吗？没有。为什么？因为它成功进入了全美六千家中餐馆--老中为老美开的“WAL-MART”。它的品牌策略核心就是口碑。再看国人引以为傲的海尔，尽管在曼哈顿都买了形象店，当我在COSTCO看到HAIER简陋单调的酒柜促销专柜的时侯，我相信张老板如在我的身边，心中一定多少有点儿酸。

说这些话绝无丝毫贬低国货精品的意思。事实上，海尔能打自己的牌子在美国的零售五巨头之一的场子摆促销专柜，以是国货NO1了。这个例子是用来说国货开拓海外市场，特别是在发达国家树立品牌，步履维艰，谈何容易。青啤也只是一个细分市场的幸运儿，而且是靠长年累月的零售积累。在一个完全陌生的地方树立品牌是一个长线的投资项目，是一艘上去就下不来的贼船，不停的投未必能够成为知名品牌，但停止再投入之日就肯定是品牌衰竭之日。以个人见解，现在似乎还不是国货打消费品牌的成熟时机，市场经验和资金实力都不够。

有志向但还在起步的海龟要成为内企外销的代言人或外销顾问，恐怕目前还需苦练基本功，营造分销网络。在成功营销几个产品的同时，掌握第一手的市场信息，了解终端用户的需求，和研究成功竞争对手的策略，一句话，做一个“知道怎样做（KNOW-HOW） ”的营销专家。能象在国内一样在海外攻城掠地，你就是最大的王牌了。

作者：牛仔在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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