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主题: 安氏案例分析：产品要卖出价，需要营造良好的营销环境。（摘录）

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安氏案例分析：产品要卖出价，需要营造良好的营销环境。（摘录）

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安氏案例分析：产品要卖出价，需要营造良好的营销环境。（摘录） -- 安普若 - (607 Byte) 2011-2-11 周五, 07:28 (4704 reads)

乐闻德
[博客]

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文章: 6342
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标题: 刚好看了一个人对此事的分析，转过来给校长批阅一下： (923 reads) 时间: 2011-2-11 周五, 10:30

作者：乐闻德 在海归茶馆发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

我前面说对这个实验感慨的应该不了解经济学是怎么解释这个现象的，这里稍微解释一下。

这个现象用现代的经济学来解释就是信息不对称，听众就分听得懂的和听不懂的两种，演奏者可能水平高也可能水平低，在这种情况下互相甄别很难，要付出的成本都很大。所以就必须有一方采取主动。

一种方法是演奏者采取主动来显示自己水平高。因为水平低的可以通过造假（比如弄个假文凭说自己毕业于Juilliard）来把自己描述成水平高的赚钱，高水平的演奏者就必须发送一些低水平不能模仿的东西。这个过程叫做signaling。具体到音乐来说，文凭还不够，最好的signal就是演出地点。听众会觉得在著名演出厅演出的更水平高（其实也不一定，比如关于朗朗的水平就有很多争论），在地铁的水平低。听众在给定的成本约束下，这样判断是非常理性的。

《华盛顿邮报》完全可以改一下实验，让一个水平很差的去著名演出厅演奏，然后看看观众的反应，我估计大多数人会热烈鼓掌。实际这样的实验心理学家做过很多，比如非常著名的实验Asch's Lines。

另外一种方法是听众采取主动，比如他可以要求演奏者从著名音乐学院毕业，必须在著名乐团工作，订立工作合同，表现不好就炒鱿鱼等等。这个过程叫做screening。

这两个过程分别由两个经济学家读博士的时候（七十年代中期）发展出来，外加另外一位把这理论应用到无数领域的经济学家，在2001年Share了Nobel，他们是最早提出这个想法，用到的数学分析很简单，但整套理论后来被数学家系统化，三位数学家在1994年share了Nobel。其中一位就是《A Beautiful Mind》里面的男主角Nash。1996年的Nobel得主也是把这套想法用到一个具体的问题上。

大家可能听说过张五常，他老是嚷着自己该拿Nobel，因为他比这三位更早提出这个想法（的确如此），但由于不会数学，所以没受到什么重视。张维迎为什么在国内有名气，就是因为他导师就是1996年拿奖那位。张回国传播理论的时候，国内了解的还真是聊聊无几。

现在讲出来可能觉得好简单（理论都是如此和魔术差不多），可当时两人提出来的时候被学界接受花了很长时间，接受以后整个经济学基本被改写。

这两个理论（实际是一个理论的两个方面）可以解释生活中大部分的现象。很多大家可能都想得到，比如有些卖旧车的人愿意说一个月出问题可以退货，另外的人就不愿意。比如哈佛一个成绩很一般的找到的工作要比一个三流学校的尖子生好等等。比如世界500强的公司花更多钱打广告。

但也有很多大家想不到的现象也可以用这个解释，比如为什么engagement ring上面有钻石，而wedding ring上面就没有。比如金正日那些看似疯狂实则聪明的举动。

有的人可能会argue，就算是地铁里面，街头巷尾的演奏者，一样有人挣钱多，有人挣钱少，没错，你多想想，这个还是可以用信息不对称来解释。

这个信息不对称的理论之所以牛，就是因为包罗万象，以不变应万变。甚至可以这么说，经济学在过去三十多年都没有什么大的进展。

其他理论也可以解释这个地铁音乐家的实验，但应用范围就小一些。具体来说，这个可能是由于歧视造成的，大家就觉得在地铁的人水平差就是看不起。和这个歧视理论配合的很好的一个例子就是，美国的专业乐团招人，过去采取的方法就是和大家可以想象的各种招聘一样，看简历，看出身，然后再audition一下，结果呢，成功者往往是白人男性。后来采取blind audition，别说简历，连招聘的名字都不知道，招聘的不知道应聘者的条件，只能听演奏水平，结果被选中的女生，minority人数显著增加。但这个现象一样可以用信息不对称来解释。看看，专业人士都如此，还有什么必要嘲笑讽刺地铁里那些匆匆路过的人。

另外一个更好玩的实验是，经济学家按模版起草了很多简历，把简历的内容进行控制，比如基本一样，或者没有本质区别，简历唯一的不同就是人的名字，然后寄到各公司，结果发现名字看上去像白人的比看着像黑人的面试机会多了50%。

之所以写了这么多，是因为这个地铁音乐家的实验让我想起了一个以前读书期间遇到的吉他弹奏家，他经常在学生很多的地方演奏，但每次吉他盒里都没什么钱，偶尔有学生停下来和他聊聊，我以前看到的时候从来没有想过要去分析为什么学生不给钱，现在想想真该当时提醒他一句，到学校来演奏未必比在地铁强。

这西单女孩没有幕后推手，真是别想着上春晚，旭日阳刚，要不是湖南省委书记周强的推动，估计上春晚也没戏。我觉得筷子兄弟比这几个都强，可就没上春晚的机会吧。

作者：乐闻德 在海归茶馆发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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